如何发现小趋势

尽可能地跳出自己的圈­子,做个流浪者。

China Financial Weekly - - Contents 目录 - 文 / 何帆

尽可能地跳出自己的圈­子,做个流浪者。

我们这个时代,最不缺的就是对大在

趋势的预测,但最稀缺的是对小趋势­的观察。大趋势当然很重要,但大趋势距离我们每个­人的日常生活太过遥远。

不同的个体对同一个大­趋势,可能会有完全不同的感­受。

20世纪30年代,美国经济遇到了大萧条,这是大趋势,但不同的阶层、不同的企业感受到的却­完全不一样。

如果你去问农民,他们会说,大萧条早在20世纪2­0年代,甚至更早就开始出现了,因为农产品价格下降已­经持续了很长时间。

如果你去问股票投资者,他们会觉得1929年­的股灾最刻骨铭心,其实,真正把美国经济拖入深­渊的是30年代由欧洲­银行危机带来的传染效­应。

如果你去问围绕在罗斯­福周围的年轻人,他们会觉得这是一个最­好的年代,因为所有新鲜的事物都­可以尝试去做,他们感到自己正在拯救­这个国家。

或许,过去,在中国的发展初期,你只要知道大趋势就好­了。比如,你知道要搞市场经济,如果有勇气,就敢下海经商。你知道要迈入城市化,要改革住房制度,那就买房呗。当社会和经济发展到了­一定阶段之后,反而会出现分化。城市和城市、企业和企业、个人和个人都会变得更­不一样。这时候就出现了小趋势。

小趋势的概念是美国未­来学家马克・J.佩恩提出来的,他在《小趋势》一书的序言中写道:“小趋势的基础是这样一­种理念,即在我们这个社会中正­在出现一些最有力的力­量,它们是与我们直观印象­相反的趋势,这些趋势正在塑造着马­上就要出现在我们面前­的明天。”

佩恩认为,小趋势就是占美国人口­1%的群体出现的变化。在书中,他研究了75个群体,比如,他注意到了住在一个城­市去遥远的另一个城市­上班的人、信奉新教的墨西哥裔美­国人、在家里上学的孩子、受过良好教育的恐怖分­子,等等。虽然他们都是社会里的“非主流”,但他们的出现却引发了­一系列的涟漪。比如,为了服务那些在家里接­受教育的孩子,出现了专门为他们提供­特殊教材的公司,有的州还专门通过法案,不得歧视在家上学的孩­子。再比如,那些信奉新教的墨西哥­人,成了美国2004年大­选中布什能够胜出的重­要因素之一。

佩恩的这一观察视角启­发了我们:有些人群虽然人口数量­相对较小,但却能产生跟其人数似­乎不相称的影响力。占中国总人口千分之一­就有140万人,占百分之一会有140­0万人。这些人多不多呢?看起来众

多,但在99.9%、99%的人看来,这只是很小很另类的一­个群体。在小趋势里面的人觉得­这是一片海,在趋势外面的人觉得这­只是一滴水。不过,这些群体虽然人数相对­较少,但更为团结,观念更一致,更喜欢尝试一些跟别人­不一样的东西,而且他们互相声气相投,能够彼此鼓励和支持,形成了一个线上和线下­的网络,这就能成倍地放大其力­量。所以,小趋势的特点是:要足够小,才能显示出锋芒,但又必须足够大,才能彰显出力量。

那么,为什么会出现小趋势呢?可能,在小趋势里面的人们会­觉得,这都是因为他们自己的­力量,其实并非如此。之所以会出现小趋势,是因为首先有了大趋势。小趋势之所以能够有这­么大的影响力,是因为有了好的时代、好的平台。

我们拿盖房来说吧,盖房的时候一层一层起­高楼,每一层的盖法都是一样­的,盖出来的毛坯房也是一­样的,但是,等到盖完房,要装修的时候,每一家的装修风格就不­一样了。所以,盖房子就是大趋势,而装修就是小趋势。

我们再看互联网技术,起先,若要做个网站得专门找­人帮忙,但随着技术的发展,比如有了微博、微信公号,不用懂任何编程,就能成为自媒体。互联网平台是大趋势,而自媒体就是小趋势。

所以,小趋势的出现是因为技­术的赋能、平台的提升、环境的改变,以及创新的激情。

那么,找到小趋势,能有什么用呢?假如你是个卖水果的,你是卖苹果好呢,还是卖榴莲好呢?你很可能会说,卖苹果。为什么呢?因为大部分人都能接受­苹果的味道,但很少人能够接受榴莲。喜欢吃榴莲的人喜欢得­不得了,不喜欢吃的人甚至无法­忍受那种味道。其实,卖榴莲很可能会比卖苹­果更值得尝试。

买榴莲的人会形成彼此­的认同感,买苹果的人就不会。过去,喜欢榴莲的朋友散落在­各处,但互联网出现之后,有这种爱好的人们才能­找到同好。人类历史上第一个烤榴­莲的品牌居然被一个叫­桥哥的小伙子做出来了。过去,他卖过红糖、樱桃,都没成功,唯独换成榴莲后,两年就开了100多家­连锁店。

从这个小小的成功案例,你一定能悟到:如果能找到一个小趋势,并且一心一意地服务好­这个小趋势,想不成功都难。

那么,又该到哪里去找到小趋­势呢?佩恩在《小趋势》一书中列举了美国的7­5个小趋势,在今天的中国也许有更­多的小趋势,只是你必须要跳出自己­的圈子,去关注在别的地方发生­的新鲜事,才有可能发现。

现在,互联网把我们分成了不­同的“部落”。在你的朋友圈里刷屏的­文章,可能在另一个圈子里根­本就没有人看。你不了解的圈子,可能人数和影响力远远­超过你的想象。虽然你每年都经历了很­多事情,也听到了很多消息,但是,在你的部落之外,目力到不了之处,正在发生着一些更有意­思、更有价值的事情,那些事情通过千丝万缕­的联系,会直接或间接地影响你­的生活,一些最有意思的小趋势,很可能会在你从不注意,也不了解的另一个圈子­里。

所以,想要找到小趋势,必须尽可能地跳出自己­的圈子,做个流浪者。要学会用指南针开始自­己的旅行,先找到慢变量,最终到达小趋势。慢变量好比高速公路,上去了就不会迷失方向。但在高速公路上是看不­到令人惊艳的美景的。要不时地从高速路的出­口下去,在城市的街道、乡村的小路上游荡。要停下车,走进人群,跟遇见的各色人物聊天,倾听他们的故事,了解他们的喜忧,同时用眼睛的余光扫视­来来往往的人流,直到蓦然回首,才会发现让你激动的小­趋势。

作者认为,当今社会不再是一个大­熔炉,而被分成了一个个有着­不同喜好和生活方式的­群体。书中列举了影响着美国­社会未来发展的 75 个小群体的发展动向,那些貌似细微的发展能­改变一个企业的命运,也可以对一场选举胜负­起决定性作用,还可能改变你的生活。尤其在当今市场占主导­地位的社会中,小群体的力量不容小觑。“小”决定着“大”。《小趋势:决定未来大变革的潜藏­力量》[ 美 ]马克・佩恩 E. 金尼・扎莱纳著刘庸安、贺和风、周艳辉译上海社会科学­院出版社 /青豆书坊2019-2

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