管理者社会网络与资金互助社发展的相关性研究

— ——以旺苍，南江，五通桥为例

２

［关键词］ ＤＯＩ １０  １３９３９／ ｊ  ｃｎｋｉ  ｚｇｓｃ  ２０１７  １１  １３７ ［ ］

国内外研究评述

１  １ 国外研究评述从农村金融的发展层面来看，不同国家和地域采取的发

Ｍａｒｋ（ ２０１３）展农村经济的方式各有不同。 主要论述了拉

Ｑｉ（ ２００８）丁美洲农村小额信贷发展的现状及其制约因素。得出只有通过村庄存款和贷款协会通过提供贷款、风险等多元化产品，对非洲最贫困的地区提供便利低廉的服务才能改善并提高其生活质量。在结构洞方面，其与社会网络的开放和闭合，对社会关

Ｇｒｅｉｆ（ １９８９）系和效益有很大影响作用。 提出社会网络闭

Ｂｕｒｔ合对于中世纪北非马格里布商人的成功至关重要， ２００１） （ 的结构洞理论主要是开放网络的跨结构洞利益。１  ２ 国内研究评述对于我国资金互助社所存在的问题，前人也做了很多深入研究。在对资金互助社发展的影响因素分析中，监管制度是影

２０１５） １９８６响资金互助社发展的重要因素。庞欢 （ 比较了

２０１４年至 年关于农村新型资金互助社发展影响因子的变化，最终得出农村新型资金互助合作社监管制度的供给不足是使得新型资金互助合作社监管体制建设出现非均衡状态的最关键因素。控制权过度集中在管理层以及自上而下的供给机制

２０１３）形式并不能满足农民的扶贫需求，高杨 （ 通过研究政府财政拨款和社员还款数据发现由于我国财政扶贫资金一直采用自上而下的供给机制，这种扶贫机制使得一方面亟待被扶持的贫困农户的真实需求得不到有效表达。另一方面政府部门也难以实现对财政扶贫资金使用的有效监督的现象。

管理者社会网络效用实证

２  １ 数据来源１１本文中的数据来源于对于旺苍的 个资金互助社、五１４ １２通桥的 个扶贫的资金互助社与南江的 个资金互助社的实地调研和考察数据。选取的是每个地方极具代表性且发展较好的资金互助社作为调研对象，选取的数据具有随机性和代表性。 ２  ２ 研究假设和变量设计２  ２  １ 假设的提出基于前人研究，本文提出以下假设： １：假设 资金互助社管理者的高质量社会网络越丰富，资金互助社的经营效率和投资效率越高。２：假设 资金互助社管理者社会网络越丰富，应对政策变动的优势越明显。２  ２  ２ 变量的设定１） （ 被解释变量— ——是否提高资金互助社的经营效率和投资效率本文研究的是资金互助社管理层的社会网络对于资金互助社发展的影响，管理者社会网络的丰富程度对资金互助社的影响可以正向的，也可以是负向的，动因存在很多。２） （ 解释变量１，第一，通融程度。若借款时需要担保人，则取值为０；若不需要担保人，则取值为 若国家还款期限延长，则取１， ０值为 若国家还款期限未延长，则取值为 。第二，收益１，情况。若资金互助社盈利，则取值为 若资金互助社亏０损，则取值为 。第三，沟通管理能力。当管理者在沟通交１，流中处于主导地位时，则取值为 处于被动地位，则取值０； １，为 若沟通氛围较为严肃，则取值为 较为轻松，则取０；值为 若在交流中能让对方高效理解自己的意思，则取值１， ０；为 若不能，则取值为 若有效说服别人的程度较高， １， ２， ３；则取值为 为中，取值为 为低，取值为 若沟通方式１， ０；为当面沟通，取值为 若为非当面沟通，取值为 若沟１， ２，通频率高，则取值为 为中，取值为 为低，则取值为３。第四，协调能力。若管理者乐于协调社员间的矛盾冲突， １， ０；则取值为 若不乐于处理矛盾冲突，则取值为 方式为１， ２，道义劝告，则取值为 方式为迂回政策，则取值为 方３式为强制执行，则取值为 。第五，网络圈扩大的影响。网１，络圈扩大引入劣质成员，则取值为 引入品质优秀成员， ０； １， ０则取值为 扩大资金互助社规模，则取值为 否则为 。为 “管理者社会网络扩大带来的影响”所收集的百分比数１据见表 。第六，外来人员的作用。若外来人员与本村村民１， ０；合伙搞产业，则取值为 若相反，则取值为 外来人员１， ０；经常光顾本产业的生意，则取值为 若相反，则取值为１， ０若有外来人员提供货源，则取值为 若没有，则取值为 。

［摘 要］我国农村金融发展的滞后严重制约我国农村经济的发展，催生出较多农村金融机构和非营利性组织以缓解农村对资金的需求。为促进其健康发展，国家出台相应政策，由此可见资金互助社的重要性，文章基于一个全新的视角，研究管理层社会网络与其发展之间的关系，并提出响应政策及建议，以加快连片贫困地区的发展。资金互助社；社会网络；发展

１４描述性统计及分析。第一，五通桥的 个资金互助社主营产业是农家乐，囿于当地政策的局限，每次借入资金不３０００，３得超过 个月之内必须归还，导致当地扶贫资金互助社的发展规模并不大，管理者社会网络较为狭窄，限制了资１２金互助社的发展。第二，南江的 个资金互助社主营产业５０是种植，每次借入资金不超过 万元，一年之内必须归还。 由于管理层社会网络的存在，结构洞两边的联系人可以２获得累加而非重叠。从表 调查数据可以看出，在结合之前对扶贫资金互助社管理者的自身沟通能力，协调能力，该资 由于当地资金互助社管理层社会网络较大，与外界沟通频繁，当地资金互助社规模较大，发展较好。第三，旺苍的１１ ５０个资金互助社主营产业是养殖，每次借入资金不超过１万元， 年之内必须归还。因为养殖产业涉及面较广，带动附属产业发展，管理者致力于与外界交流，扩大了自己的社会网络圈子，引入外资，促进资金互助社发展。第四，鉴于地域差异和贫富差距，扶贫资金的用途不同，五通桥重在扶１贫，南江和旺苍重在发展产业。见表 。 金互助社自身收益情况以及外来人员参与度进行评判并且整合之后，本研究利用其与发展情况的相关系数来确定不同因素的权重大小。

ｓｃａｌｅｈｏｕｓｅｈｏｌｄａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ Ｊ ． Ｊｏｕｒｎａｌｏｆｇｕａｎｇｘｉｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙｆｏｒｎａ  ［ ］ ｔｉｏｎａｌｉｔｉｅｓ， ２０１２（ ２）  ２ Ｍａｒｋｄｗｅｎｎｅｒ， Ｃａｒｏｌｉｎａｔｒｉｖｅｌｌｉ， Ｓｎａｖａｊａｓ， ｅｔａｌ  Ｍａｎａｇｉｎｇ ［ ］ Ｃｒｅｄｉｔｒｉｓｋｉｎｒｕｒａｌｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｓｔｉｔｕｔｉｏｎｓｉｎｌａｔｉｎａｍｅｒｉｃａｎ Ｊ ． Ｅｎｔｅｒ  ［ ］ ｐｒｉｓｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ＆ Ｍｉｃｒｏｆｉｎａｎｃｅ， ２００７，１８（ １８）： １５８－ １７４  ３ Ｇｒｅｅｎｅ， Ｗｉｌｌｉａｍ Ｈ  Ｅｃｏｎｏｍｉｃａｎａｌｙｓｉｓ Ｍ ．６ｔｈｅｄ  Ｕｐｐｅｒ ［ ］ ［ ］ Ｓａｄｄｌｅｒｉｖｅｒ， ＮＪ： Ｐｒｅｎｔｉｃｅ－ Ｈａｌｌ， ２００８  ４ Ｊｉａｎａｋｏｐｌｏｓ， Ｎａｎｃｙａｍｍｏｎ， Ｂｅｎａｓｅｋａｌｅｘａｎｄｒａ  Ａｒｅｗｏｍｅｎ ［ ］ Ｍｏｒｅ Ｒｉｓｋ Ａｖｅｒｓｅ？ Ｊ ． Ｅｃｏｎｏｍｉｃ Ｉｎｑｕｉｒｙ， １９９８， ３６ ４）： ［ ］ （ ６２０－ ６３０  ５ Ｔｍｃｋｉｎｌｅｙ， ＬＮ Ｗａｎｇ  Ｈｏｕｓｉｎｇａｎｄｗｅａｌｔｈｉｎｒｕｒａｌｃｈｉｎａ ［ ］

Ｐ１２８） （上接 ＧＤＰ河南外贸依存度与河南的 增长的关联度为８３  ９２％， ＧＤＰ河南外资依存度与河南 增长的关联度为５３  ７２％， ５２  ５３％河南外贸依存度与外资依存度的关联为 。说明在河南的对外开放中，外贸进出口、外资投资都对河南ＧＤＰ增长起促进作用，且外贸进出口的作用较大。外贸进出口和外资投资有着相互促进的作用。

５ ６ 结 论

５  １ ６５％河南外贸进出口占河南对外开放的 以上

２０００— ２０１４由 年河南外贸依存度、外资依存度占比可

６５％知，河南的对外开放主要是外贸进出口，占比在 以上，说明外贸进出口在河南的对外开放中占据重要地位，外资投资有较大上升空间。因此，在今后的对外开放中要重点抓住外贸进出口的发展，拉动外资投资的发展。５  ２ ２０１０河南外贸进出口在 年进入快速上升期

２０００— ２０１４在 年河南外贸依存度、外资依存度和对外开放的变化趋势中可以看出，河南的外贸进出口的变化主导

２０１０着河南对外开放的变化，也可以看出河南在 年引进富士康后外贸进出口的飞速增长，主导着河南的对外开放的快速发展。在快速增长后，近期发展平缓，意味着河南需要调整和优化对外开放结构，以更好地拉动经济增长。５  ３ 充分发挥外贸进出口对河南经济增长的重要促进作用

２０００— ２０１４依 年河南的外贸依存度、外资依存度和ＧＤＰ

的灰色关联分析，可知河南外贸进出口对河南经济增长的拉动作用更大。因此为了更好地促进河南经济增长，要加大河南对外开放中的外贸进出口力度。

对策和建议

nd６  １ 加快构建开放型经济新体制，打造内陆开放高地继续坚持对外开放，全面融入国家 “一带一路”战略，把 “国家粮食生产核心区” “中原经济区” “郑州航空港经济综合实验区”三大国家战略规划实施与国家 “一带一路” Ｊ ． Ｃｈｉｎａｅｃｏｎｏｍｉｃｒｅｖｉｅｗ， １９９２，３（ ２）： １９５－ ２１１  ［ ］ ６  ［ ］武翔宇，高凌云 印度的小额信贷自助小组— ——银行联结Ｊ ． ２００９（ １）  ［ ］ 农业经济问题， ７  ［ ］杨汝岱，陈斌开，朱诗娥 基于社会网络视角的农户民间

Ｊ ． ２０１１（ １１）： １１６－ １２９ 借贷需求行为研究 ［ ］ 经济研究， ８  Ｄ ． ［ ］刘浩 宁夏扶贫资金互助社运行机制与绩效研究 ［ ］ 杨

２０１３ 凌：西北农林科技大学， ９  ［ ］张龙耀 农村新型资金互助合作社监管失灵与监管制度重Ｊ ． ２０１５（ １） 构 ［ ］ 现代经济探讨， １０  ［ ］刘西川 成员主导型金融组织治理：理论框架与比较分Ｊ ． ２０１４（ １０） 析 ［ ］ 农业经济问题，

战略结合起来，推动东联西进，积极构建 “一带一路”战略支撑点。６  ２ 优化对外经济产业结构，促使对外经济可持续发展找准承接产业转移的契合点，加快招商引资工作向高端化提升；注重发展贸易与引进投资相结合，吸引大型跨国企业在河南省开展战略布局和投资，建设国际性区域中心，参与全球产业链和价值链分工；注重引进项目的可持续发展，推动新兴产业 “无中生有”和传统支柱产业 “有中出新” ，努力实现 “招商引资、项目建设、技术创新、人才引进、产业发展”的同步推进。６  ３ 复制推广上海自贸区经验按照 “外商投资实行准入前国民待遇加负面清单管理模式”的改革方向，最大限度放宽外商投资准入；进一步优化外来投资发展环境的政策措施；加快河南外商投资的发展，更好地推动河南对外开放的发展和经济的增长。６  ４

拓宽开放领域，发挥产业优势，推动企业 “走出去”发展

积极稳妥推动对外投资与合作，支持企业并购境外优质资产、国际知名品牌、研发中心和营销网络、技术和生产线。强化对 “走出去”的指导服务。建立健全境外投资促进体系和服务保障体系，加强政策咨询、法律支持、金融保障等综合服务，增强企业抗风险能力。完善对外投资合作安全预警、风险防范和境外突发事件应急处理机制。 参考文献： １  ［ ］栾海庆，陈芳 中部六省对外开放度与经济增长分析Ｊ ． ２０１４（ １０）  ［ ］ 佳木斯大学社会科学学报， ２  Ｊ ． ［ ］郭宝华 对外开放度对河南经济增长的影响 ［ ］ 地域研２００５（ １２） 究与开发，檶檶檶檶檶檶檶檶檶１９８７—）， ［作者简介］刘钊 （ 男，河南南阳人，华北水利水电大学管理与经济学院，硕士，会计学专业。

ｈ１ｘｂ＋ ｈ２ ［ ０＜ ０＜ ｈ１ ＜ ｈ２ ０＜ ｐ ｋ ０≤ ｘａ其中 、 、 、 、 、 、 、 、ｘｂ≤ １。ｆ（ ｘａ， ｘｂ）在假设中，其一， 是厂商与经销商联合起ｘａ ｘｂ来的总收益，其中 、 表示两家经销商提供非优的概率。ｐ ｋ其二， 为厂商从总收益中取得收益的比例。 为投入与产１ ｋ出的转化率，即投入 单位资源可以产出 单位收益。 、Ａ Ｂ ｈ１ ｈ２、 依次为厂商 、 投入的资源。其三， 、 依次为非优和优完成业务需求的成功率。 表示厂商为了消除经销商不当经营行为所产生的不良影响而耗费的成本。Ａ根据上述博弈模型， 为了获取更多收益而率先采取降① ② ｘａ ０低标准时，即由 状态进入到 状态的时候， 由等于０， ｘｂ ０ ｆ（ ｘａ， ｘｂ） ｐｋ变为大于 此时 依旧为 。 变为 ｛ ｈ１ｘａ＋ ｈ２ １－ ｘａ） × ｈ２－ ｘａ １－ ｘａ） （ ［ （ ］ ｝ 。ｘａ ｆ（ ｘａ， ｘｂ）单方面变化时， 值的变化如下图所示。ｘａ ０ ｆ（ ｘａ， ｘｂ） Ａ ｐｋ ｈ２ ｘｂ当 为 时 位于 点，值为 。若ｘａ ｆ（ ｘａ， ｘｂ）一直保持不变，随着 的增加 的值会不断减ｘａ＝ １小，直到 时达到最小。０＜ ｘａ≤ １ ＜ ０， ｆ（ ｘａ，通过分析，可以推算出当 时 此ｘｂ） ｘａ ０ ｆ（ ｘａ， ｘｂ） ｘａ时的值要小于 等于 时 的值，即随着０ １从 到 的变化过程中，厂商和经销商的总收益实质上是减少的，从而属于厂商的那部分收益也随之减少。Ｂ在反复博弈中， 为了夺回市场肯定也会采用相同的策ｘｂ ０ １略，价格战虽然 “丑陋”但往往最有效。 由 向 变化， ｘｂ ｘａ ｘｂ ｆ对 分析可以得到一个和 相同的结果，即随着 增加ｘａ， ｘｂ） ｘａ ｘｂ （ 的值也会下降。需要格外注意的是，当 和 同０ １ ０时由 到 变化时，整个收益函数相当于两个值域大于 的ｆ（ ｘａ， ｘｂ）减函数相乘，明显可以观察到 有一个迅速下降ｘａ ｘｂ的过程，总收益形成一个断崖式的下滑。 、 越接近于１，总收益就越小。将这个模型推广至存在更多经销商的情况时，得出的结论也是一样的。Ａ Ｂ再极端一点， 、 为了争夺市场而全部提供非优，进③ ｘａ ｘｂ入完全的恶性竞争，即矩阵中 的情况，此时 、 都等１ ｐｋｒ０ ２ｃ０ｆ（ ｘａ， ｘｂ） ＝ －于 。总的收益模型变为 。很明显当Ａ Ｂ、 开始全部提供非优时，无论经销商再投入多少资源，都不会再对总收益起到影响，也就意味着厂商无法与经销商取得协同效应，除自身投入的资源转化出了一部分收益之 外，没有任何额外收益，同时厂商自身投入所产生的这部分收益还要与经销商分成，这将大大削减厂商的收益。此外，为了消除经销商的不当竞争方式所产生的不良影响，厂商还不得不支付更多的善后和公关费用。一方面是收益的下降，一方面是成本的升高，对于厂商来说都是不小的损失，因此

② ③矩阵中 情况是厂商该竭力避免的，而应该将经销商引入

① ②到 状态下的良性竞争中去，一旦发现经销商有进入到 状态的倾向，就应该立即采取措施，而非放任自流。

４ ５ 对 策

解决上述问题需要从三个方面入手，由外及内，从急到缓地逐步采取措施。

第一，采用传统的激励惩罚制度对经销商进行监控，厂商成立专门的巡视机构。对经销商要改变原有的以收入额为标准的业绩评价，采取一个全新的、以顾客满意度为标准的综合指标。同时采取抽样分析、问卷调查等统计性的手段，或者运用神秘顾客、车主访谈等成熟模式对经销商的行为进行反馈。对于评价不佳、有提供非优倾向或事实的经销商要进行处罚，矫正经销商的经营方向和行为，对于评价反馈优秀的要予以奖励。对于厂商而言，用于激励经销商的成本要远低于其消除因经销商的不当行为而产生的不良影响所耗费的成本，即便是在两者相等的情况下，将资源划归优质经销商也有利于进一步开拓市场，而不是去做一些不会带来任何效益的公关，何乐而不为？

第二，取消区域限制，完善准入与退出机制。实际上厂商应该放弃由区域限制所带来的价格歧视。让经销商可以在

ｒ０一个更大范围中经营，放眼全国，分享全国市场这块大蛋

ｒｂ糕，而非像原来仅着眼于自己狭小的空间，拘泥于原先的一两个对手，自然也就可以缓解小区域内的恶性竞争。再者，

ｒ０严格控制经销商准入资质。既然在短期内无法将市场显著扩张，就通过限制分享市场的经销商的数量来提高单个经销商的收益，从而避免其陷入恶性竞争。开放全国市场，就可以将经销商的退出交给消费者和市场来选择，依靠市场的力量淘汰掉多余或不良的经销商，如此一来经销商为了继续生存，必然会努力提高业务水平。这样厂商既可以优化市场提高收益，又能够有效约束经销商的行为。

第三，厂商适当提高收入做大市场份额。不可否认，即使取消区域限制，开放了全国市场，区域的边界也始终存在，当市场达到饱和的时候，就会出现恶性竞争的苗头，这时就需要厂商适当地提高投入，联合经销商共同将市场份额做大，缓解经销商的压力。需要注意的是，市场份额应当和经销网络的规模相适应。过犹不及，当市场份额超出经销网络的承受范围时，经销商会因为业务开展的难度过低而产生懈怠，这同样不利于厂商的发展。因此厂商应当将市场份额控制在市场即将饱和这样一个临界状态，并且把握市场增长的速度，使之与经销网络扩张的速度相适应，这样才能持续获利，实现长久的发展。

结 论

笔者认为，上述的情况不仅存在于汽车厂商与经销商之Ｐ１４３）间，许多通过加盟方式得以获得特许经销权的 （下转