论中国实体企业的现状及发展思路

蔡仕钧３２２０００） （浙江摩通网络科技股份有限公司，浙江 义乌

＋ ［摘 要］ “互联网”新常态对实体企业的冲击力巨大，各地政府及地方实体市场纷纷掀起轰轰烈烈的转型互联网改革高潮、斥重金打造互联网贸易平台，却收效甚微。文章分析了中国实体企业的现状、未来发展道路及商业形式。“＋ ＋ Ｏ２Ｏ ［关键词］转型升级； 互联网” ；“互联网 ”； 全渠道营销ＤＯＩ １０  １３９３９／ ｊ  ｃｎｋｉ  ｚｇｓｃ  ２０１７  １５  ０３１ ［ ］

１中国实体企业现状

自互联网普及至今，人们的生活发生了翻天覆地的变化，并逐步向信息时代跨越。随着互联网的不断发展及创

１新，互联网演变出众多电商平台，阿里、京东、当当、 号店等这些平台日益火爆，中国实体企业却正处于一个停步等于倒退的状态。

＋当“互联网”新常态对中国实体企业的生意冲击力巨大之时，各地政府及地方实体市场纷纷掀起轰轰烈烈的转型互联网改革高潮、斥重金打造互联网贸易平台，然而，经过几亿元、几十亿元人民币狂轰滥炸，结果却是十多年光阴，成功几无。

也有很多传统的实体企业在前几年就开始寻求如何让企业快速转型互联网，也借助过传统的一些互联网商业模式运

Ｂ２Ｂ Ｂ２Ｃ Ｃ２Ｃ营，比如： 、 、等模式，但收效甚微。也有自己搭建平台的实体企业，但由于经验薄弱、不懂线上线下相结合运营，最终归于失败。２ ＋

“互联网”是中国实体企业未来的发展道路

＋ Ｂ２Ｂ Ｂ２Ｃ Ｃ２Ｃ传统企业是走“互联网 ”以 、 、 等为代＋ Ｏ２Ｏ表的以互联网为主角的模式？还是走 “互联网”以模式为代表的实体企业主角的模式？这是个需要深究的问题，每个互联网运营所答之言各有不同，这里笔者只阐述个人观点，仅供参考。２０１５ ７ ２５在 年 月日北京中国品牌论坛上，笔者提出中＋国应该走 “互联网”道路，这个争论，可以细分为以下几个方面：话语权问题、主角和配角问题。＋ ＋ “互联网 ”是“互联网传统产业” ，由互联网主导实体企业，掌握最终话语权，很难真正意义上改造那些非常＋ ＋传统的行业。而 “互联网”是“传统产业 互联网” ，就是主角和配角的主次之争。笔者认为，互联网大数据时代，国内大部分实体企业还停留在利益化底端，急需内部改革、激发团队协作共赢的能＋力、调整公司整体运营布局，其中善用 “互联网”创新思维，转变老旧的商业理念，就有可能引领时代顶峰，最终扭转话语权。＋ “互联网”的意义不只是把线下的业务转移到线上进行，更多的是将互联网技术融合到产品的生产、管理、销＋售、服务等环节中。中国未来商业的发展一定是 “实体 互联网”相结合，走线上线下共同发展的道路，互联网仅是一个营销工具，实体产业是主角，当实体产业没有的时候就不能很好地有效地发挥互联网作用。互联网就像高速公路，实体产品不放在高速公路上去，就等于高速公路上没车，互联网这些基础设施就没有真正起到作用。＋ “互联网”是一场伟大的变革，其变革的深度和广度前所未有，包括观念变革、组织变革、流程变革等，最根本

“＋的变革是价值观的创新，一种新文明的变革。当今， 互联网”是大势所趋，只有顺流而行，拥抱转型互联网发展大势，才能在互联网时代出类拔萃，从而不断提升企业核心竞争力。

＋另外，随着 “互联网”的火热，传统企业都在争相尝试拥抱互联网。然而，在本质上，互联网化与传统实体营销本身是一致的，营销的前提建立在产品与服务都处于优势的基础上。很多企业存在一些思想误区，认为只要互联网足够强大，宣传力度、推广方式不断完善企业就能健康的成长。如果产品与服务商稍有偏差，就有可能被竞争对手排挤出去。

所以，站在实体产业的角度谈企业转型互联网变革，对于传统企业来讲，产品依旧是最为核心的部分，因此实体企

＋业的互联网改革首先应该是 “互联网” ，让互联网成为产

＋品生产、销售、售后服务等全过程的有效工具。 “互联网”更多强调“顺势创新” ，是传统行业以既有业务为基础，利用互联网技术和理念，提高为用户服务的效率和质量。

３ Ｏ２Ｏ是中国实体企业的首选商业形式

未来中国被传统互联网模式迷惑的实体企业家们一定会Ｏ２Ｏ对主角的认知会越来越明显，呼声也会越来越高，传统企业线上线下结合的模式也会加速融合，未来互联网领

Ｏ２Ｏ域、新商业形式将会在祖国大地深得人心。＋ “互联网”讲究的是互联网与传统企业融合、和谐发展的过程，对于那些损害行业公平性、恶意斗价等行为，只会让企业朝下坡路发展。企业通过学习研究把先进的互联网

Ｏ２Ｏ技术与平台紧密结合，并接受先进的互联网转型思维，就可在互联网时代如鱼得水，占据一席之地。中国有一大部分实体企业在转型互联网的过程中，都有

Ｐ２Ｐ不同程度地受到垄断电商的烧钱挤压和 及积分返利平台等影响，使其转型进行得不那么顺利，没有达到他们预期的效果，以致他们现在“谈网色变”。

事实上，很多中国实体企业转型不顺利的原因主要是企Ｏ２Ｏ业家被传统电商模式洗脑，对 平台的认知度不够，低Ｏ２Ｏ估了平台这个先进的营销工具对实体市场企业未来发Ｏ２Ｏ展的作用，也低估了互联网的开放创新性，导致 线上线下模式的创新者在实际推行中受到很大阻力。要知道， Ｏ２Ｏ时代已经到来，靠排斥和挤压是无济于事的，接受Ｏ２Ｏ平台互联网创新思维，努力创造企业核心价值，就可以在互联时代分一杯羹，何乐而不为呢？ Ｏ２Ｏ平台倡导的是让中国传统企业竞争公平，鼓励企业品牌的个性和创意的发挥，消除企业在营销过程中的不对＋称，让线下企业更信任和依赖线上做精准的决策。“互联Ｏ２Ｏ网”承认了互联网人掌控了渠道上的话语权，但 是对＋传统的颠覆，倡导 “互联网”让传统企业来掌控营销话语权。Ｏ２Ｏ被搬上桌面，一度成为中国商业大佬口中热议的话Ｏ２Ｏ题之一。其实，不算商业模式，只是一种形式，中国传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。同Ｏ２Ｏ ＋时，作为线上线下结合共同发展的新商业形式，在 “互联网”概念提出时，线上与线下企业正处于摸索阶段， Ｏ２Ｏ ＋平台让中国企业豁然开朗。“互联网”一定会是中国传统企业的首选互联网转型渠道。传统企业转向互联网，必Ｏ２Ｏ须通过众多案例提供经验，同时多看案例也能避免一些

Ｐ２８） ＰＰＰ （上接 对项目中的财政风险防范做明确的界定

ＰＰＰ ＰＰＰ和规范。完善 合同，确保 合同的完整性、规范性和长期有效性，让合作双方的权利和利益得到充分的保障。协调好各部门特别是发改委和财政部的立法工作，进一步明确各执行部门之间的分工、协调、审批和财政风险

ＰＰＰ监管问题，同时对模式的五大环节的相关利益主体的财政风险监管和边界条件作出明确的规定，统筹协调各部

ＰＰＰ门和地方的政策文件，对现有的冲突文件进行调整和深化，出台完整的财政风险管理制度，进一步完善法律体系。２） （加强财政预算管理体系，建立透明的财政预算制

ＰＰＰ度。科学、全面评估和披露 模式中的财政责任，建立财政风险评价动态监测模型，分行业建立物有所值评价、财政承受能力评价模板，完善定性分析和定量分析，及时发现并处置监测运行过程中的动态风险。改进政府的预算会计制

ＰＰＰ度，结合中长期财政规划统筹考虑，将 支出责任纳入同级政府预算，按照预算管理相关规定执行，设置充分的财政风险信息披露制度，增强透明度。加强有效报告和披露ＰＰＰ

模式中的财政风险责任，将财政风险更好地控制在可接受范围内。３） ＰＰＰ （ 建立模式全生命周期的财政风险管理制度。全生命周期的监管制度是有效防范财政风险的重要前提。ＰＰＰ

模式主要包括五大步骤：项目识别、项目准备、项目采购、项目执行和项目移交。项目识别的财政风险主要是“两论”的审定，有条件的项目尽量开展定量分析，有效地

ＰＰＰ １０％；控制支出责任不超过一般公共预算的 项目准备的财政风险主要是实施方案中风险分担、边界条件设置、绩效付费设置和重启谈判机制等，要科学合理地设置风险最优 Ｏ２Ｏ互联网转型误区。可以预见的是， 会是每个传统企业转型必须掌握的代名词，也是线上企业值得深究的论点。Ｏ２Ｏ中国未来最具发展的 公司一定会被拥有互联网革新心态之人创立，思想上的先决革新者会让面临生存危机的实体企业占据中国商业产值蛋糕的大块份额。依从商业的角＋ ＋度， “互联网 ”和 “互联网”都有各自的道理，关键在于是否能真正带领中国实体企业成功转型互联网，是否能振兴中国实体企业，这才是最重要的。 参考文献： １ ＋ ［］《国务院关于积极推进“互联网”行动的指导意见》国２０１５ ４０ Ｚ  ２０１５－ ０７－ ０５ 发 〔 〕 号文件 ［］ 新华社， ２  ＋ Ｎ ． ［］赵新星，彭颖 “零售业互联网”是大势所趋 ［ ］ 南２０１５－ ０５－ ２２ 方日报，檶檶檶檶檶檶檶檶檶１９６７—）， ＥＭ  ［作者简介］蔡仕钧 （ 男，汉族，浙江诸暨人， ＢＡ学历，互联网全渠道设计专家，浙江摩通网络科技股份有限公司董事长，中国国际商会常务理事，中国爱心事业联合会副会长，中国非公企业联合会副会长，北京民营经济发展促进会副会长，浙Ｏ２Ｏ江省民营经济研究会副会长，中国国际商贸城 平台大数据全渠ＣＣＴＶ道和谐营销系统创始人， 推动中国电子商务创新发展十大企２０１６业家，中国民族品牌影响力论坛最具社会责任感杰出企业家。研究方向：互联网如何服务实体企业。

分配，保证合作双方承担其能最优管理的那部分风险，实现最优风险共享，实现合作收益最大化。项目采购的财政风险主要是确保采购过程的公平、公开、公正、合法、合规。项目执行主要的财政风险在于融资管理和绩效监测与支付，严格控制融资成本和按绩效支付对价；项目移交的财政风险主

ＰＰＰ要是资产交割和绩效评价，避免国有资产的流失。由于项目全生命周期内的不同阶段参与监管的主体不尽相同，重点监管财政风险的职责也不同，各监管主体应根据不同阶段对项目的参与程度，明确各自的财政风险监管职责，提高监管效率，形成系统化的动态监管体系，切实将全生命周期的财政风险监管落实到位。

ＰＰＰ实践经验表明，项目如果操作不好会增加政府财政

ＰＰＰ负担，加大财政风险，政府必须主动管理 模式的财政

ＰＰＰ风险，根据对模式的财政风险层次分析结果，建立每个步骤财政风险的监管主体、监管程序和监管职责，制定出

ＰＰＰ有针对性的措施，才能有效地控制 模式的财政风险，

ＰＰＰ全力保障 项目的社会效益和公众利益。

参考文献： １  ＰＰＰ Ｊ ． ２０１５ ［］刘薇 模式理论阐释及其现实例证 ［ ］ 改革， １）  （ ２  ＰＰＰ） ［］王宝华政府与社会资本合作 （ 财政风险监管问题Ｊ ． ２０１６（ １８） 研究 ［ ］新经济， ３  ＰＰＰ Ｊ ． ［］贺青 我国 项目推广的实践及对策分析 ［］ 经营管２０１６（ １４） 理者，檶檶檶檶檶檶檶檶檶１９７６—）， ［作者简介］李志贤 （ 男，福建泉州人，泉州市政府ＰＰＰ）和社会资本合作 （ 管理中心，经济师，在职研究生学历。研究方向：经济管理。