“现代推销技巧”课程教学方法改革探析
孙 丹１３６００２） （四平职业大学，吉林 四平
［摘要］ “现代推销技巧”是高职学校营销专业，为了培养出社会发展所需要的高级应用型市场营销专业人才而开设的课程。可是，从用人单位反馈情况来看，学校忽视了对学生职业能力的培养，所以，我们要在理论和实训方面，加大改革力度。文章从“现代推销技巧”课程传统教学中存在的问题着手，探讨高职院校推销技巧课程如何开展教学改革。［关键词］教学方法；课程改革ＤＯＩ １０ １３９３９／ ｊ ｃｎｋｉ ｚｇｓｃ ２０１７ １８ １３７ ［ ］ １ “现代推销技巧”课程传统的教学方式存在的问题
１ １培养模式不能很好地适应社会的要求《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》中明确把“创新人才培养模式”作为提升人才培养水平、推进文化传承创新的重要举措。而社会经济的发展也要求高职院校要依据市场发展的规律，以就业为导向、以能力培养为主线、以培养应用型人才为目标，创新高职院校人才的培养模式，使高职院校的人才培养与社会需求结合起来，为社会提供真正具备就业能力、实践能力、创新能力的高技能人才。目前，由于高职院校仍然使用学科体现加实践环节。来组合人才培养模式，导致人才培养目标定位是模糊的，教学模式仍以教材为主，用课堂教学方式、以理论讲授为重点。就会使理论与实践课之间的比例失调，达不到理想的教学效果。
教学计划缺乏弹性，有些学校的“现代推销技巧”课程的教学大纲与教学计划，在内容选取、开设时间上几年都没有变化，导致教学内容陈旧落后，缺少实用性。由于教材都是几年以前编写的，教材中的案例、实训，与现在社会的实际情况相差悬殊。大部分教材只讲究学科体系，采取工学结合培养模式来编写的教材更是少之又少，实用性不强。１ ２教学方法与学生特性不符教学方法比较单一。大部分教师都是从学校毕业，就到学校任教，缺乏到企业实习的经历，一味地对理论知识进行灌输，和企业实际生产经营相关的课程联系得少，学生对课程缺少兴趣。即便采取案例、讨论、启发等教学方法，可是由于教师缺乏解决市场营销问题的实践经验，没有更好的理论与实践结合的经历，对案例教学的组织驾驭不够，课堂教学的吸引力低。目前高职院校的学生大都是性格活泼、好动。学生更看重的是老师的人格魅力及老师讲话的幽默度。老师在教学活动中，就要想尽各种办法来调动学生的积极性。如果还按照传统的教学方法，单向地灌输理论知识，而忽视了学生的拓展思维的训练，势必会导致“教”与“学”的不对接。没有开发出学生的潜质，降低了学生的学习兴趣。１ ３实训条件不充分“现代推销技巧”课程是和消费者、市场、企业联系比较密切的一门课程，多数院校通过购买一些营销类教学软件，在校内进行实训，来提高学生的实践能力。但这种单纯 的软件模拟教学，只能帮助学生了解营销活动过程，对学生的实际经验没有太大的帮助。社会上很多企业，由于一些特殊原因，在营销工作中学生无法接触实质性的内容，社会上虽然有很多校企合作、产学合作方面的实习基地，基本都是形同虚设。学生的实践需求满足不了，只能在课堂上进行简单模拟，使原本计划的实训内容无法完成，自然也就达不到预期的教学目的。１ ４考试方式不科学对“现代推销技巧”课程的考核，很多学校采用的是闭卷考试为主、实训成绩为辅。考试内容主要是教师命题，试题是在教学大纲、考试大纲的要求下，主客观题型均匀分布，这种考核只能检验学生对理论知识的掌握情况，而学生职业的能力无从判断。而实训成绩，主要是根据学生在课堂过程中通过分组的形式，进行案例分析或者是课堂模拟演练，由老师给每位同学打分。这种考核方法不全面，导致学生上课不认真，对实训成绩也不在乎，无法提高自身的推销能力。
２ “现代推销技巧”课程教学改革的主要内容
２ １教学内容要真实化，符合高职院校的培养理念高职院校管理专业围绕职业能力培养，构建课程体系，将相应的职业资格标准的内容纳入教学之中。实现学生修完专业课程，便能形成适应某种职业需求的中、高级技术能力。同时，注重校企共同开发课程，突出课程的综合性、实用性。根据市场的需要，营销专业应减少一些纯理论性的内容，增加一些实践性、实验性的知识，达到使专业与社会的需求无缝对接。目前学校实行认知实习、课程实训、综合实训、顶岗实习四个环节有机结合，培养学生职业岗位能力，有效地促进了理论与实践的融合以及知识向能力的转化。
通过工学结合，可以使“现代推销技巧”课程与企业的实际联系起来，体现“以就业为导向，以能力培养为核心”的教育理念，满足企业和学生的需要。这种模式强调学校与企业互动，生产与学习相结合，突出培养学生的职业素质与职业能力，学生毕业后可直接上岗，企业满意度与社会认同度较高，较好地反映了高职院校人才培养规格的本质与特征，这是新形势下高等职业教育改革的重要方向，也是加快培养高技能人才的根本出路。２ ２教学方法要灵活多样在教学方法上，努力实现融“教、学、做”为一体。