２０１６ 年广东省制造企业物流成本调查研究

所有带实践内容的课程授课地点全部安排在理实一体化教室。课堂上，教师采用任务驱动、角色扮演、分组教学等多种教学方法，调动学生学习积极性，提高了教学效果。让学生知道，学习过程不再是听讲过程，而是行动过程，老师给出任务，学生运用理论知识自己解决问题。可以将将全班学生分成若干个学习小组，每个小组选择一个真实的产品，来进行现场推销，让学生分别扮演顾客和推销人员，推销人员通过观察顾客，了解顾客的心理，展开有针对性的推销，同时顾客提出异议时，推销人员能够运用一些技巧及时地化解异议。学生是徒弟，老师是师傅，边学边做。把在实践中遇到的问题，带回到课堂上来解决，通过提问、答疑等方式，理论联系实际，提高学生分析、解决问题的能力。２ ３完善实训基地建设首先，加大校内实训基地的建设，对现有的基地进行完善和拓展，保证学生在校内实训能够顺利开展。其次，要走出学校，多多和企业沟通，给学生争取更多的校外实训机会，让学生能够真正地“走出去” ，在实际的工作岗位上得到锻炼。２ ４建立科学的教学考核方式在期末考核方面，我们由原来的纯粹的闭卷转变为，闭卷、过程考核、实训相结合的方式。注重学生参与、体验、感受、实践、创新的过程。所以学生不光要掌握一些理论知识，更重要的是要学会自己动手、动脑，能自己实际解决问题。

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改革的初步成效及存在的主要问题 通过改革，取得了一些成效，比如，师生关系比以前更

Ｐ１３６） （上接 演变与人们生活水平和质量的提高相结合，即消费受众的变化与潜在需求，这样学生才更容易通过了解水而了解营销的卖点，避免传统的粗线条教学模式，或是转变“营销就是推销”的观念。３ ２对比营销插入案例的引入并不是单一案例的详细探讨，教师可以充分借助不同案例的营销处理手段进行比较，帮助学生进一步了解营销手段的作用。营销案例的对比可以从营销学中商品在价格、质量等方面的比对开始，如很多学生对产品的认识观念更多地停留在厂家的广告上，比如，生产文件柜厂家担保每天将其从十层楼摔下也不会损坏等，那么这实际上就成为一种偷换概念的性质，消费者本身对文件柜的购买是为了装文件的便捷，而重点不在于去证实其的牢固性或不损坏性，更不是为了往楼下扔，所以这种营销的方式从某种意义上看就是浪费厂家的资源与消费者的成本。而如果有商家将营销的策略与角度放在宣传文件柜的使用便捷性上，则更能受到受众的喜爱。这些都是学生在日常生活中常接触的事件，通过课堂上的案例插入与对比，学生就能更细心地去观察生活中各种营销小案例，以及思考一些不完美的营销观念，逐渐将自己的营销思维专４ ［ ］业化与科学化。３ ３案例引入不追求多多益善在高职市场营销教学课堂上，营销案例的引入并不需要多多益善，引入的案例过多不但让学生花费更多的时间去了 加和协了。老师不再只是讲授者，而是变成了师傅，在不同阶段承担着各种角色，使学生能够真正融入到课堂，增加了交流的机会。另外，学生的学习兴趣和综合能力也得到了提高。课堂气氛活跃了，学生积极地想表现自己，认真地完成每项任务。

与此同时，也存在一些问题：比如上课时间和地点的安排问题。理论课与实践课的融合，要求我们上课时间与地点的安排要灵活、开放。可以拿出一些时间，让学生去走访市场、写报告。还有就是实训过程中的安全问题。学生实践就得去企业，实际上就是去工作，而营销工作和市场又是分不开的，学生要经常去市场上做调研、访问等活动，这样就不可避免地会存在一些安全问题。

总之，高职教育是具有高等教育、职业教育的双重属性的， “现代推销技巧”课程教学改革的目标定位是“通才教育”和“专才教育”相结合的培养模式，是重视创新能力和综合素质的开发。因此，结合教学目标，对现有的教学方法进行深入的探索和改革，对于高职院校培养营销人才及促进我国企业营销的发展有着深远意义。 参考文献：  Ｊ．肖利秋市场营销专业教学改革研究与实践 ［ ］广州市经济２００７（ ３） 管理干部学院学报，檶檶檶檶檶檶檶檶檶２０１６ ［基金项目］吉林省教育厅 年度职业教育与成人教育教学２０１６ＺＣＹ２０４改革研究课题（项目编号： ）。

解案例，且没有足够的时间集中在一个案例的讲解上，同时不同案例的思维角度不同，还会导致学生在理论结合实践过程的思考中进入思维误区，不容易发展发散性思维，还会因为时间分配的不均与安排的紧张导致教学任务难以完成，更不用说结合重点案例进行分析、讨论和梳理总结的有效性。所以在高职市场营销教学课堂上，教师引入案例讲解，要做到有针对性，并注重案例与学习专业理论的契合度，以最大限度保证教学效果。

４ 结 论

上述是笔者在高职市场营销教学过程中的经验总结，需要教师结合市场营销知识的重难点，系统收集实际案例来指导学生加强理论与实际的联系与理解。此外，高职学校还应努力为学生的实践提供更大的平台与更广的空间，同时为在校教师提供更多社会企业岗位锻炼机会，建立教师与企业合作、学生与企业合作的机会，最终全面提高学生的学习效率。

参考文献： １  ［］王秀艳案例教学法在高职院校市场营销教学中的应用Ｊ ． ２０１５，５（ １７９）： ５７－ ５８  ［ ］教学模式探索， ２  ［］刘亚玲案例教学在高职《市场营销学》教学中的应用Ｊ． ２０１７，１１（ ２３）： ２５－ ２６  ［］教学学法， ３  ［］戴文娟案例教学法在高职市场营销教学中的应用与探索Ｊ ． ２０１４，１１（ ２）： ９４  ［ ］ 理论前沿，