论电影产业链优化和资本运作的结合

———以保底发行为例（广东农工商职业技术学院，广东 广州５１０５０７）

１ 我国电影产业供应链情况 ２ 保底发行在中国电影行业的出现及发展

柳颖 ［关键词］ ＤＯＩ １０１３９３９／ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０１７３３０６０ ［］ ２０１３年，周星驰导演的 《西游降魔篇》可以说是中国３票房保底发行的鼻祖，华谊兄弟 亿元的保底票房发行最终１２４８实现了 亿元的实际票房。自此，保底发行犹如电影圈内的新潮流，成为部部电影都想拥有的 “时尚品”。但是２０１６年随着中国电影市场整体票房的低迷，保底发行遭受重创，甚至导致资本对影视版块的估值下调。那究竟什么是保底发行？它在电影产业链里是什么角色？未来会如何发展……这些问题都值得我们思考。

理论界对于 “供应链”的定义为 “从供应商的供应商到用户的用户的流”，一般用 “供应商—制造商—分销商—零售商—用户”来表示，它可以灵活应用到任何产业，本文讨论的是我国电影产业的供应链，以下简称电影产业链。我国电影产业链一般包括五个模块：融资—制作—发行—放映—后产品开发，整个产业链的核心参与者是制片人、发行商、放映商、后电影产品开发商以及消费者。电影制作最重要的准备工作是融资，融资和电影策划完成后，就进入真正的电影制作阶段，前期融资、影片拍摄等一般由制片人负责，其中内含的投资方和剧本提供者可以理解为产业链的供应商。发行商通过各种渠道将影片的放映权、电视版权、音像版权、海外版权和网络媒体版权等销售出去；放映商一般是各大院线，通过旗下影院上映影片来回笼票房资金。后电影产品开放商负责电影产品的开发和销售工作，他们可以通过建立电影主题公园，或者将影片版权卖给游戏开发公司，还可以制作电影纪念品，以此取得非票房收入。电影产业链的这五个核心参与者将与电影产业相关的上、下游企业连接起来，各司其职又相互联系，组成了一个以影片为纽带的供应链网络结构。

所谓 “保底发行”就是发行方给制片方一个票房承诺，双方先商量一个都能接受的预期票房，称为 “保底票房”，如果电影上映后没有达到保底票房，那发行方仍然按照之前保底票房从制片方分钱；如果电影上映后超过了保底票房，那么保底票房部分该给制片方的钱，发行方还是照给，超过保底票房的部分，双方按比例一起分。

２那么保底发行又是如何操作的呢？以 《战狼 》为例，

２保底发行就是一个 “对赌协议”，发行方就是赌 《战狼 》

８肯定能超过 亿元，而以吴京为代表的制片方则是为了锁定收益。简单地说，就是制片方把风险转嫁给了发行方。《战

２ ２狼 》的制作成本为 亿元，根据保底协议，作为发行方的

２１７５９北京文化和聚合影联需要支付 亿元的保底费用，也

１７５９就是说，电影还没放，制片方已经赚了 万元，影片上

８ ８映后，如果票房没到 亿元发行方亏损，到 亿元发行方保

８ ２本，超过 亿元发行方才有利可图。现在 《战狼 》票房远远超预期，发行方之一的北京文化有可能拿到上亿元的票房分成。

如上所述，电影产业是资金密集型产业，现今一部电影的投资动不动就上亿元，而在目前我国电影的基本体系和产业链条中，制片方一直背负着极大压力，电影项目投资巨大且风险几乎全由制片方承担，再加上目前国内电影产业其他相关收入偏低，票房收入已经成为制片方回笼资金的主要途径，但现在我国票房的结算体制使结算周期可能会延续一年之久，各大制片公司也在寻找能够快速回笼资金或降低风险的方法。“保底发行”的出现正好解决了这一难题，保底资金基本上可以让制片方稳赚不赔，在上映前就将票房压力转移给了发行方。当然发行方虽然承担了压力，但也有机会享受到额外的票房收益。这是整个电影产业链利益各方博弈的结果，是一个纯市场化的过程，这种新型的利益和风险分担方式，完全符合供应链优化理论中解决瓶颈点、降低供应链整体风险、在供应链形成更加亲密战略合作伙伴关系等供应链优化方法，因此，保底发行确实是对现有电影产业链的一种优化。

当然 “保底发行”只是风险在供应链内的转移和利益的重新分配，融资问题仍然存在，发行方要想预先支付票房收益给制片方，同样面临巨大的资金压力。尤其是对于原有产业链中的中小规模发行方来说更是难上加难，于是逐利的资本出现了。近几年在中国经济面临巨大转型压力的背景下，文化产业特别是电影产业的口红效应被放大到了极致，各路资本蜂拥而至，都想从高速发展的中国电影市场分一杯羹。特别是金融资本、互联网资本，以其规模优势、渠道优势，以及两者联手的合成优势，通过保底发行迅速进入电影

Ｐ７０）产业链，重构了整个行业格局。（下转

［摘 要］保底发行进入我国电影行业以来，重新洗牌了电影产业链的格局，资本的介入更使这个行为带上了神秘光环。文章追根溯源，从供应链优化和资本运作的角度剖析这个行为，并对其未来的发展提出一些自己的看法。保底发行；电影产业链；供应链优化；资本游戏