用钻石模型分析农村合作社 “一条龙”产业竞争力

———以山东省临朐县为例马晓晨，刘亚楠，杨晓丽，曲 艺（中国农业大学 烟台研究院商学院，山东 烟台２６４６７０）

［关键词］ ＤＯＩ １０１３９３９／ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０１７３３０６３ ［］

［摘 要］农村合作社已经是农业发展的主要表现形式，基于钻石模型对农村合作社发展的新形势 “一条龙”产业从要素条件、需求条件、相关与支持产业、企业战略、组织结构和竞争状态、机会和政府六个方面进行分析，分析产业发展的现状及优劣势，有针对性地对 “一条龙”产业发展提出几项建议。钻石模型；农村合作社；竞争；品牌效应

利用在销售方式上的创新，充分将自己的产品呈现给大家，同时利用 “品牌效应”，加深消费者对产品的认知，从各个方面满足大家的需求，提高销售额，扩大产业规模。

与分散经营的农户相比较，这种有效稳定的营销模式和品牌的认知力提高了农村经济合作社 “一条龙”产业的竞争力，有利于消费者对产品产生信任，促进 “一条龙”产业规模的扩大和稳定发展。３３ 相关与支持产业相关与支持产业是说，为主导产业提供投入的国内产业。县内合作社众多，相关产业包括农机化肥、农药等上游产业，还包装贮藏、保鲜加工、销售宣传等下游产业，还有贯穿始终的金融机构。

在农机农药等上游产业方面，县内有专门的合作社和个体经营的商家，发展良好，为产业 “一条龙”的发展提供了有利条件。永利农机专业合作社拥有小麦播种机、自动抽

９０水浇地机等机械 余台，与其他专业合作社联合发展，年

１６作业面积约 万亩。机械化水平的提高提高了当地合作社的产业竞争力。下游产业迅速发展，销售思路新颖，为产业大大提升了

１０竞争力。相亮山楂合作社拥有现代化冷库 座，年贮存能

５０００ ５００力 余吨。盛世果蔬合作社建有 吨冷库和分级、包装、加工车间。这两个合作社在贮存、加工和保鲜等方面的优势为合作社的发展奠定了良好基础，提高了合作社同其他分散经营和单一工作企业之间的竞争力。

全县搭建融资平台，全县各金融机构为合作社授信额度４９６０ ４２３５

万元，合作社从金融机构贷款 万元。搭建和电子商务合作的营销渠道，打造和利用各类展会平台，开拓商品的销售渠道。发展前景和发展状态良好的相关产业，为合作社产业 “一条龙”的发展提供了良好的发展空间，增强了其竞争力。企业战略、组织结构与竞争状态一个产业内部的组织状态对于产业的发展也是起到至关重要的作用。激烈的同行业的竞争会刺激各大合作社不断更新产品、提高生产效率，以取得持久、独特的优势地位。同时，同行业内的竞争还会使得各合作社另辟蹊径，发展创新营销渠道。

合作社内的组织结构主要是采用了企业的管理方式：合作社由村支书或者农业大户牵头组成，为总经理；下边分设发展战略部、企业发展部、投资管理部、财务管理部等几个部门。合作社有自己的章程，入社和退社都会有严格的流程。这种类似于企业的管理方式，能够有效地利用合作社中的有限资源让利润最大化。同时，还会使合作社内部管理更加完善，有效地避免因组织上的问题造成的产业发展限制问题。３４ 政府和机遇政府对于国家竞争优势的作用主要在于对四种因素的引导和促进上。同时，国家出台的相关政策为临朐县合作社产业 “一条龙”的发展提供了良好的发展机会。在农村合作社，合作社通过政府招募并完成项目的途径

５００来获得政府的补贴。临朐县财政每年安排 万元专项基 金，用于支持合作社开展培训、市场营销、技术推广、基础设施建设等服务，根据示范社等级高低给予相应补助， “小奖有小补” “大奖有大补”，催生带动一批示范性强、规模大、效益好的合作社。政府的大力支持使当地的合作社具有一定规模，大大促进了合作社的发展，提高了产业 “一条龙”的竞争力。２０１７年 “两会”的召开在农业方面的新政策将会影响

２０１７农村合作社进一步发展的规划。 年 “两会”颁布了农村补贴新政策，其中在税收方面、农产品流通方面、人才支持方面等都有新的变化，比如在销售农产品免征增值税等。这些农业补贴新政策的颁布和实施，降低了农业生产 “一条龙”经营模式的成本，增大了产业规模，提高了产业的竞争力。

综上所述，许多有利因素促进了农村合作社 “一条龙”产业的发展，但从钻石模型的分析也可以看出发展中还存在很多问题。在发挥当地优势因素的同时，还要致力于解决这些问题，使农业经济合作组织 “一条龙”产业的发展更上一层楼。４

提高农业经济合作组织 “一条龙”产业竞争力的一些建议４１ 进行人才选拔，发展科研机构在临朐县，专业的研究机构和技术人员有所欠缺。政府或者合作社人员应经常举行有关农业种植、农产品保鲜等专业问题的人才选拔与人才培训，大力建设和发展有关新品种研究、病虫危害防治等的科研机构，为农村合作社 “一条龙”产业的发展奠定良好的基础与提升其发展空间。４２ 推广先进技术，扩大产业规模当地合作社还是以熟练劳工为主的劳动密集型产业，生产效率还有很大的提升空间。合作社应充分利用当地农机合作社的发展，逐步过渡到机械化、标准化生产，提高生产效率和土地使用率，将标准化生产与管理应用到 “一条龙”产业中，扩大产业规模。４３ 调整组织结构，做好组织决策为避免少数人影响决策结果，可以尝试将农村合作社的组织结构设立股份制，让各个社员控股。采取股份分红的方式让每个社员的想法都渗透到组织决策中去，将会有利于农村合作社的发展。４４ 善于抓住机遇，致力发展创新国家在农业方面所颁布和修订的每一个政策，都将会成为合作社发展的关键点，合作社能否在众多的合作社中脱颖而出，在于能否抓住机遇。而无论一个什么样的组织，创新的精神和能力都是必不可少的，在 “一条龙”产业中，一个环节微小的创新，都将是整个合作社产业链发展壮大的一个契机。 参考文献：  Ｊ． ，２０１３张浩 农村合作社中存在的问题及对策 ［ ］ 财税经贸８）  （