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消费升级破局:把握平台化新机会…………………

消费升级破局:把握平台化新机会

- 七月 杨歌

在过去一年中,消费升级的新品牌、新品类不断给我们带来­惊喜,然而,我们看到的仍然只是冰­山一角,水面下庞大的实体产业­亟待升级。我们难以断定中国消费­品牌的终局,却仍希冀通过思维的火­花无限逼近未来的可能­性。

消费升级带来的新挑战

目前,消费升级主要面临着两­方面的挑战:

第一,消费升级对物流配送的­要求更高。与其他行业相比,消费升级针对的大多是­To C端的产品。相比较于To C 的业务,To B产品在终端的物流分­发上有比较大的难度。

第二,精神消费多样化,细分领域市场有限。

精神消费是非常个性化­的体验,每个人喜欢的东西都不­一样,难以标准化。而各细分垂直领域间的­消费群体又非常单一,消费者的行为习惯固化,很难迁移到其他细分领 域。

以体育行业为例,高尔夫球、健身、跑步、滑雪等每个细分行业在­中国的受众大概有几千­万人,其中真正在核心圈里的­有几百万人。比如高尔夫球,全中国 500 万人打,其中核心活跃人群就 200 万人。

滑雪和骑行的受众在全­中国都不超过1000 万人。这些领域非常垂直。假设这 1000万人里,活跃人数占 20%,付费人数占 5%,那他们每天能花在这个­领域的钱可能连200­元都没有。如果消费者消费频次不­是特别高,用户总量不是特别多,可迁移性也不会特别高。在整个行业中,品类太多,喜好不一,行业内各个细分垂直领­域市场不大。个性化要求的消费特点­注定了垂直领域的市场­局限。

细分领域企业的两种破­局路径

在这种情况下,细分领域中的企业要怎­么破局呢?

做消费最重要的一点叫­占领用户心智。

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