一见客户就尬聊?销售老司机给你5个绝招

网上曾有个段子:世界上最远的距离并不是从北极到南极,也不是没有Wi-Fi,而是我的心到你的心的距离。做销售的应该深有感触,这句话用在他们拜访客户时也是适用的。

China Marketing - - 新营销的逻辑 - 文 | 罗火平

任何人都在潜意识中抗拒陌生人。尽管这个陌生人递了名片,报了家门,做了自我介绍,但只要心理距离还很远,这个陌生人在心理上就还是一个陌生人。

换句话说,业务员只有走进客户的内心世界,客户才不会强烈设防,不会顽强抗拒业务员所说的一切,才有可能打开一个缺口,攻入客户内部。

那怎样走进客户的内心世界呢? 在我的业务生涯中,常用“五缘”法来拉近与客户的心理距离。

血缘法

人与人的关系中,血缘关系与生

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