中国企业家的战略抉择—进了，还是退了？ ……………………………………姜汝祥

“失去的 10 年！”这是某民营经济的先发地企业领军人物，对所在区域企业家的群体性迷失做出的痛心疾首的反思。他是针对某些企业对突如其来的互联网大潮反应迟钝而言的，既有的成功常常会成为转型的负累。但问题是，如果有的企业失去了可以再追回来（比如他的企业）而抓住了机会的企业又纷纷会失去，得失之间起决定作用的又是什么？

作者对中国企业家在历次战略性机遇期的抉择，以“得”说“失”。呼吁从“内战”到“内功”，从战略机遇到核心能力，打造不确定环境下的确定性力量，这应该是中国企业家尤其是民企领袖的集体显性功课了！

中国经济在这几十年最大的一个变革，就是创造了一个特殊的群体，那就是以经营企业为生的企业家阶层。这一阶层不仅改变了中国财富的分布，同时也改变了中国经济的运营方式，可以说，这一阶层的选择，对中国经济的发展有着重要的作用。

本文通过回顾与总结40年来中国企业家的主流选择，力图回答一个问题，那就是：中国的企业家如何在战略上做出正确的选择，才能驱动中国经济再上层楼？

1978 年—90 年代中期中国企业家第一个阶段性选择：市场化

中国改革初期，重点是打破传统的计划经济，向社会主义市场经济迈进。我们都知道，过去的企业大多叫“厂”，不叫公司，意思是说它是一个计划体制下的生产机构，不是市场体制下创造价值的体系。

把“厂”改为“公司”，也就创造了第一批“企业家”，因为公司需要有人做抉择，需要有人来承担责任，同时也能够“让一部分人先富起来”。所以在当时，出现了三类企业家，一类是国有企业“承包”，另一类是国有参股，当然还有第三类，那就是民营企业。

中国最著名的企业家中，海尔张瑞敏、TCL李东生属于“承包改制”型的创业者，联想柳传志、万科王石属于国有资本参股的创业者，而华为任正非则属于“民营企业”。 这一代企业家有两个特点：第一，他们经历过传统的计划经济体制，深知传统体制的弊病，更知道市场的价值，所以，他们很珍惜拥有的机会，无论碰到什么样的困难，都不放弃追求。柳传志曾经讲过一个小故事，为了一批进口产品，去找政府部门审批，结果被某个办事员刁难，为了能够做成这笔业务，他尽力地说好话，才把事情办了。这个故事，可以说是当年这批企业家的真实写照，这反映了早期的中国企业家的地位是非常低的，社会并没有完全认可他们的价值，也没有给予他们足够的尊重。

第二，市场空间巨大，他们每个人都在一个领域开创了一个行业。

当所有的资源都由政府控制的时候，这同时也意味着市场就是一个空白，所以，第一代企业家几乎都是自己所在行业的开创者与领军人，比如张瑞敏是家电行业的领军人，柳传志是 IT 行业的领军人，王石是房地产行业的领军人，而任正非是通信设备的领军人。

如果要用一句话来总结 1978 年到 20 世纪 90年代中期，中国企业家的历史使命的话，我们可以说他们都是在为一个使命奋斗，那就是成为市场的主体，让经济主要由企业家推动，而不是由政府部门的指令推动，从而让中国经济进入市场化时代。历史应当记录下这一代企业家的历史功绩，他们在当时艰难的环境下，选择了向市场要效益，向市场要财富，为消费者提供了大量的产品，为中国经济的发展作出了重大贡献。

20 世纪 90 年代中期—21 世纪之初中国企业家第二个阶段性选择：国际化

2000年之后的中国企业，进入了WTO 时代，这一时代的特点是国际化。

2001 年正式加入WTO，世界的大门对中国打开，中国企业获得前所未有的历史机会。

这一时期中国的企业家们都对未来充满了希望，他们学GE的韦尔奇如何管理企业，学可口可乐如何做营销，学宝洁公司如何尊重消费者，学《基业长青》如何把企业做成百年老店。

可以这么说，这是中国企业家的黄金时期，他们纷纷以国际一流企业的标准要求自己，制订了雄心勃勃的计划，把目标定在十年后进入世界 500强榜单。他们相信，今天的中国企业就如同当年崛起的日本企业，成为世界级的品牌与企业。这就催发了联想兼并 IBM，TCL兼并阿尔卡特等国际化并购行为。

与此同时，出口导向的经济也催生了一大批“草根型民营企业家”，他们的规模虽然不大，但却凭借成本优势，成功地成为国际产业链的一个环节，中国企业也进入了所谓的“世界工厂”阶段。

这一阶段的企业家战略抉择，可以用一句话来描述，那就是“国际化”。

21 世纪之初—当下中国企业家第三个阶段性选择：资源化与互联网化

2008年的金融危机，中国经济一枝独秀， 为世界经济的复苏做出了重大贡献。由于货币大量流向房地产，导致房地产异常火爆，正是在这个阶段，很多优秀公司在利益的诱惑下进入房地产，并从房地产中获得巨大的收益。

是的，它们都是优秀企业，无论是海尔、联想，还是美的、TCL等等，都开始在房地产上发力。我们知道，房地产是一个高度依赖行政权力与金融的产业，因为土地是由政府控制的。企业一旦进入了房地产，就必然要较多地与政府、银行打交道，去争取“资源”来获得比较优势。

事实也正是如此，这一时期也崛起了一批“复合型”的公司，这些公司的特点是高债务、高收购、高占有资源，比如海航、万达、复兴、恒大、宝能等，都是通过整合资源或资本运营而成长为中国企业规模中的佼佼者。

另一方面，从 2010 年开始，以阿里巴巴为代表的互联网企业开始成为中国经济的主角，电商成为中国经济的一大亮点，大量的互联网创业企业涌现，中国进入了互联网时代，而互联网也让中国企业家的战略选择发生了重大变化。表现在：

1．由于互联网存在着所谓的网络效应，所以“免费”与“价格战”几乎就成了互联网企业的标配，这样的结果是资源大量浪费，共享单车就是一个例子。

2．互联网企业经营有一个特点，就是融资上市模式，公司在发展过程中大量融资，使得中国的风险投资产业获得了巨大发展，同时也让中国企业家进入所谓的“资本运营”

时代，很多企业家没心情去踏踏实实做企业，而是总在想如何快速融资上市赚快钱。

结语：几点忠告

通过前面简短的回顾与分析，我们看到了什么？我们看到的是中国企业家群体已经成为中国市场经济的主体，甚至可以这么说，他们的走向决定着中国经济的兴盛。遗憾的是，这个群体的战略能力与他们的体量并不相称，甚至很多人至今还沉醉在表面的繁荣中。下面几个方面需特别值得注意：

1．从市场化、国际化到资源化与互联网化，中国企业一步一步在往纵深的方面发展，市场化是企业竞争环境，国际化是企业运营机制，资源化与互联网化是企业竞争方式。这三步中，第一步是基础，第二步是核心，第三步是扩张；现在的问题是，很多企业第一步、第二步都没有走踏实，就想狂奔。

也就是说，企业的竞争并不是产品的竞争，而是市场与客户的创造；不是关起门内斗，而是走向全球范围内的较量。这需要我们的企业家要站在全球化的高度，要从客户与市场的角度，看待自己的优势与劣势。遗憾的是，恰恰相反，我们不少企业在市场化与国际化上收回步伐，越来越在“内战”上下功夫，而不是在“内功”上努力。这样，表面上看起来很强大，其实是虚胖。

2．随着中国经济的强大，中国很多企业的规模都可以排在全球前列，但我们一定要分清楚“大”与“强”之间的关系。为什么强大的恐龙会灭绝，就是因为恐龙适应不了 新的气候与环境变化。很多中国企业的规模很大，但这种规模大多源于中国经济的增长红利，比如房地产、汽车、金融企业、电信行业中的巨头，都是源于政策红利，一旦这种政策红利消失，这些企业就会像恐龙一样难于适应环境的变化。

在这一点上，中国不少企业家被这十多年的繁荣给迷惑了，他们不懂得企业真正的强大，是建立在对市场的适应上，更是建立在组织与制度文化的打造上，一味满足于通过资源的简单叠加来获得“巨无霸”身份，这其实是很危险的。

3．与国际的互联网巨头比起来，中国的互联网企业有着得天独厚的优势，那就是中国庞大的人口基数与快速增长的经济，比如京东，光是中国市场就足以让它成为世界五百强。这样的结果是，很多互联网企业是靠市场垄断来获得增长，也就是说，垄断让相当一批互联网巨头放纵自己的企业，为了获利不择手段。比如百度的竞价排名、淘宝的刷单、滴滴的司机管理，这些方面都出现过问题。当然，有问题很正常，但如果这些问题的出现是因为自己的垄断地位造成的，让消费者没有选择的权利，这问题就大了。作者：北京锡恩管理顾问公司总裁