写给叶茂中的一封信

营销的境界:优秀的公司满足人的需求,伟大的公司满足人的欲望。

China Marketing - - Business 商业经典案例库 Classic Cases - 文 | 陈罡(马蜂窝CEO)

公务出差在飞机上偶尔翻杂志,能看到这位永远戴着帽子的中年男人,帽子上有一颗燃烧着的红五星——叶茂中的标志性符号。作为商务人士,对叶茂中应该都不陌生,从航站楼附近的路牌、机场书店、机舱杂志,叶茂中的经典剪影形象总是能捕捉到他意图中的精准人群。我也听过很多叶茂中的经典案例,尤其是从真功夫到赶集网,确实让人过目难忘。

不过,作为新一代创业者,我心中很早就暗下决心,当蚂蜂窝要做推广的时候,一定要找一个顶级牛的人做一个超有创意的广告,要让一夜间大街小巷都能谈论我们的品牌和产品。因为我们是以数据为核心竞争力的新一代在线旅游服务商,主流用户也是新一代的“80后”“90后”年轻旅行者,所以我觉得之前的那些营销大神和各种案例都太老,他们已然Out(落伍)了!

蚂蜂窝从旅游社区,到旅游攻略/大数据,自由行交易平台7年的时间,经历了3轮跨越式的发展,走到 2017年下半年的时候,我们认为已经到了一个市场临界点,蚂蜂窝到了呼之欲出的那个状态,我们内容+交易的商业模式已经得到验证,2017年每月超过 6000万的旅游用户会使用我们的服务,到年中已经完成数十亿的交易规模,剑指百亿大关,这些都推动蚂蜂窝要走向一个更广阔的发展新阶段,所以,我们开始全国征集最牛最有创意的广告。

三个月之内,我去了十余次上海,频繁接触那 些声名显赫的战略咨询公司及广告策划人,却迟迟没有做出选择。要么是他们对蚂蜂窝品牌的理解有偏差,要么是对在线旅游行业不怎么熟悉,要么是彼此之间难以建立信任。年底的一天,我与蚂蜂窝A轮的投资人——今日资本的徐新Kathy 在电话里讨论公司阶段性方向时,听我提起最近市场投放的困惑,她快言快语地打断:为何不试试叶茂中?

实话说,作为我们重要投资人的强烈建议,最 开始我心里没抱什么预期,因为直觉上,我觉得老叶,已经老了,跟不上移动互联疯狂的节奏,无法把握年轻的用户需求,但是既然投资女王都强烈推荐,那我也只能勉为其难地应付一下了。

经徐新牵线,我和公司市场部副总裁陈海在上海桃江路38号的深宅大院里和叶茂中见面了。和我

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