市场大革命已经到来

一个人也好,一个企业也好,你能走多远,取决于与谁同行。

China Marketing - - S 特别报道 Pecial Reports - 文丨高建华 北京洋为中用管理咨询公司首席顾问

联网下半场拼什么?其实我认为商业本质从未改变,千万不要被让人眼花缭乱的改变所迷惑,只要你找到它的魂,找到它的根。什么没有变?任何时候都是这三个逻辑:聚合、过滤、筛选。

聚合。最早的形式是集市,买卖都去那儿进行交换,这是最原始的交换。再后来有百货大楼、超市、购物中心,它的所有角色都是聚合。当淘宝出来以后,聚合定义开始放大了,过去任何一个场景只能容纳有限的人,而淘宝变成了一个无限的聚合。

过滤。淘宝的最大问题是没有过滤,所以人家说它是一个假货的帝国,但是天猫和京东解决了这个问题。

筛选。我们每个人都不可能成为全能专家,怎么办?需要有人成为专家,我只需要讲讲我的需求,你来告诉我,我用哪一个更合适。这一定是未来新零售的核心,这就是筛选,只有当你走向筛选,你的价值才能凸显出来。

今天中国已经进入存量时代,增 速下滑,大家已经看到了汽车行业出现腰斩,电视、手机都开始进入存量的时代。这个时候怎么办?你就要理解哪些东西变了,其实说来说去就三件事变了:客户变了、员工变了、基础设施变了。这个基础设施就是互联网。

为什么过去很多企业活得很艰难?就是因为过去的玩法从根上就是薄利经营,人家做什么你做什么,找风口,结果重复建设恶性竞争,必然失败。如果你想厚利经营,一定要走产品差异化路线,这不是为了差异化而差异化,而是走近客户、贴近客户,能够做出符合他需求的产品,你就赢了。换个方向就是第一。假定世界上没有人这么玩过,但是我们已经发现摸着石头过河,水太深,摸不到石头,怎么办?方法论要改,那就是顶层设计,从后往前看。

从目标配置资源,缺什么补什么,就这么简单,它是摸着石头过河的倒推,我先把五年之后企业想成长成什 么样想清楚,我要做到这一步需要多少SKU,需要多少渠道,需要多大执行团队,需要占据什么城市,要做到这样需要找什么样的人。什么样的老板才有未来?第一,会算账。算大账,不是算小账,大多数都是会算小账,不会算大账。

第二,会画图。把你的想法用一个画面表现出来,不要用文字,因为图容易理解。

第三,会激发。这个世界上所有东西都是人创造的,人才是最厉害的,绝不是狼。

其实一个人也好,一个企业也好,你能走多远,取决于与谁同行。正因为社会环境浮躁,我们更不能急功近利,我们要享受这个过程。最后送给企业界朋友四个字:不难不做。

企业家就是一个修行,因为难,因为挑战,我们才觉得刺激,我把一个难关攻克了才有成就感,所以说未来你理解了这四个字,你就能成为将来的佼佼者。

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