场景赋能，助你顺利攻克这些麻烦！
当你预算不够，又想大面积传播时，考虑考虑场景赋能吧！
理性消费向感性消费从
转变已经成为潮流。正是这个原因，场景体验大行其道。
场景体验是品牌最佳的营销抓手，场景可以为生产、产品、渠道、终端、推广等赋能。
一、为生产赋能：解决规模化生产与个性化消费的矛盾
如今，消费的趋势是个性化，生产的优势是规模化。对于品牌和生产商来说，如何解决规模化生产与个性化消费之间的矛盾，就摆在眼前。当然，如果能够改造生产线，如酷特集团（原红领服装）投资数亿元改造的智能化 C2M平台，那是最理想的。但改造生产线落地很难， 要求的资金较多，周期也较长。
那就利用场景赋能，用场景方案解决这个问题。
1.在产品包装上植入场景，让产品个性化。
可口可乐昵称瓶、江小白表达瓶、味全果汁拼字瓶以及小茗同学茶饮料，都是在产品包装上植入场景化、社交化的文案，替消费者表达情绪、情趣、情谊，不但让规模化生产出来的产品极具个性化，也制造出足够多的社交货币，俘获了年轻人。这种做法，被越来越多的 品牌借鉴。
2.产品植入场景，让用户消费时实现个性化。
另外一种做法，是在产品上植入场景。这个场景要么是IP，要么是人类的美好情感。每个单一的产品都因场景而具备个性化，但可以规模化生产，消费者根据自己的场景需求或者要表达的情感自行DIY，实现消费的个性化。
来自丹麦的珠宝品牌潘多拉，每个串珠都植入了场景，消费者可以根据自己的需求DIY。一家主打
青春派木门的生产企业，都是标准化的产品，只在木门的面板上植入婚庆、萌系、青春、简约、奢华等场景，就让用户通过选择不同面板实现了场景化消费。
二、为产品赋能：解决新产品上市与持续旺销的问题
新产品上市都希望通过场景展示价格，并引爆销售，甚至持续旺销，这是个不小的挑战。
新产品要实现场景价格，请考虑跨界和场景化；新产品要旺销，请考虑用户的使用场景痛点。产品成为场景化的解决方案，才能持续热卖。
1. 跨界，把经典 IP 嫁接到产品上，实现场景价格。
为推广旅游资源，广西阳朔打造了“印象·刘三姐”大型场景歌舞剧，就是把传说中的“歌神刘三 姐”这个超级 IP 嫁接到歌舞剧中，还特意邀请当地的渔民参加实景演出，这又属于场景还原。据了解，《印象·刘三姐》持续火爆，已经累计演出 6500 余场，接待中外游客 1600 多万人次，创造了良好的品牌效益。
2018 年，百雀羚的一套价格不菲的产品火了，它就是“雀鸟缠枝美什件”套装。这套产品借助“故宫”这个IP，要颜值有颜值，要文化有文化，实现了场景价格。
2.考虑用户使用场景，以场景化的解决方案，让产品旺销。
2015 年，小米在米粉节推出了一款带有 USB 口的插线板。这款插线板一经推出就成为爆品，公开数据显示上市第一天销量为 24.7万只，上市3个月销量突破 100 万只，如今销量早已超过 1000 万只。
这款插线板缘何畅销？它以场景化的解决方案，助推产品持续旺 销。小米发现，消费者购买插线板不仅仅需要电源插口，还需要 USB 插口；同时，家庭中有小孩的家长，对电源插口是否特别安全十分关心。为了解决这些痛点，小米在开发插线板时，就增加了USB插口，还精心设计了电源插孔保护门，形成双孔联动，只有两极同时插入，保护门才能打开，有效避免了孩子触电的危险。
产品研发时考虑用户的使用场景，让产品成为场景解决方案，已经成为很多行业的惯例。
三、为渠道赋能：解决产品质量很好但消费者无法感知、渠道不动销的问题
解决方案：设置产品的使用场景或制造场景，让用户充分感知产品价值。
武汉三土贸易公司是一家土特产贸易公司，他们采购了很多五常大米，想卖给酒店，但这些渠道不接受。我建议三土设计了两个场景，一是“蒸蒸日上”的现场蒸煮场景，二是“红红火火”的贵宾剪彩仪式场景。现场
蒸煮五常大米让食客体验了米的香甜气味，贵宾剪彩仪式很有体验感。有了这两个场景，一斤大米在终端可以销售到 88 元、99 元、108 元，于是酒店开始抢购三土的五常大米，以及作为场景道具的米饭蒸锅。
要解决产品动销，就要让消费者感知产品价值。
海尔卡萨帝洗衣机的代理商经常邀请高端客户体验“空气洗”，老板电器在终端展示“大吸力油烟机”的吸力，都是设置产品的使用场景，让用户体验产品价值，促进产品动销。
郑州有一家牛肉供应商，产品质量很好，但销售一直不温不火。为了让消费者感知产品质量，他们利用抖音 教大家如何煎牛排，还开展互动（关注者留言，可以申请免费领取刚煎好的牛排品尝），一下子引爆了C端销售。据悉“双11”当天，通过抖音就销售了 2000 多万元生牛肉。同时，也促进了B端的产品销售。
四、为终端赋能：解决流量难流量贵与客户黏性差的问题
无论是实体店还是电商，流量 难流量贵一直是痛点，更痛的是花了很大代价把客户拉来了，结果客户黏性差，销售没有转化。怎么办？这里可以用两个场景方案解决：
1.以场景展示或场景参与邀请用户体验，吸引客流。
澳门永利赌场在一楼大厅设置了两个特别的场景：发财树和金龙表演。每天整点表演发财树，半点表演金龙。这两个场景非常吸引客人。场景表演也很震撼，现场顾客用手机拍摄，然后发到社交媒体上，吸引了更多的游客前来，发财树和金龙表演一直是永利的引流入口。
答案茶是 2018 年火爆的茶饮品牌，它把“占卜”场景植入销售中，以场景参与的方式吸引年轻用户。当你心中有困惑时，就在答案茶的腰封上写下你的问题，然后在心中默念5遍，当你揭开茶盖的时候，答案就呈现在眼前。这种形式吸引了无数年轻人的参与。
西安的摔碗酒、伦敦的秋千候车亭、上海购物中心的钢琴楼梯，都是以场景参与的方式来吸引年轻用户客流，解决流量难流量贵的难题。场景不仅仅带来体验感，更变成了客流连接器。
2. 以场景叠加满足用户需求，增加客户黏性。
母婴品牌孩子王、年轻人的潮流购物中心大悦城、新零售的代表盒马鲜生，都是走进用户的新生活方式，利用场景叠加来满足用户的新需求，从而增加客户的黏性。这个场景叠加是全方位的，从线下场景到线上场景，从服务场景到社交场景，从交易场景到生活场景，变成了场景流。场景流给予用户更饱满的享受，从而培养了客户的依赖性。
五、为推广赋能：解决有限推广费与媒体碎片化的矛盾
无论是产品推广，还是品牌推广，都存在有限推广费与媒体碎片化之间的矛盾。当你预算不够，又想大面积传播的时候，考虑考虑场景 赋能吧。
在碎片化时代，优质内容能够打穿多层用户，引发病毒传播。场景就是很好的内容生成器。
1.将场景还原，用情感价值引发病毒传播。
在日常生活中，总有很多场景可以利用。你无法强制用户帮你传播，但有足够强烈的情感共鸣场景出现时，用户却会毫不犹豫地免费替你传播。
我为星光珠宝策划的“霸屏求婚仪式”，就以强烈的仪式感还原了海誓山盟的爱情场景，不但让企业每年销售 100 多枚克拉钻，还引发病毒式的传播，让星光珠宝合肥店成为合肥的爱情广场。我策划的母亲节活动“遇见 20 年后的妈妈”，通过化妆技术，让 50 岁及以下年龄的妈妈变老 20 岁，参与体验的母子、母女无不泪流满面，子女体 验到孝心不能等，妈妈们体验到美丽装扮不能等，从而帮助企业实现了很好的传播与销售。
2.借势热点场景，引爆品牌传播。
杜蕾斯是这方面的鼻祖和标杆，每次的热点事件，杜蕾斯总能巧妙借助，引发一轮又一轮的免费传播。如今，更多的品牌也开始在特定的热点场景开展活动，引爆品牌传播。
2018 年，蓝月亮洗衣液借助月食场景，华帝借助法国队世界杯夺冠场景，网易严选借助中秋场景，各自引发了精彩的品牌传播。这都是场景为推广赋能的经典案例。
（作者为场景营销专家，爱若宝品牌咨询公司总经理）