绝大部分的闪电式扩张，都将死于非命………… 李悦妮 陈禹安

“适者生存”的道理完全适用于商业领域，当商业生态发生变化的时候，企业必须调整自身的商业模式来加以适应。

企业的适应至少可以分为两类—正常适应和病态适应。从表面来看，两者都表现出了适应，甚至病态适应的企业的生存姿态比正常适应的企业看上去还要靓丽光鲜。比如，此前瑞幸咖啡疯狂烧钱、疯狂扩张的行为就曾获得商界、学界以及资本市场的追捧。

商业正确的“闪电式扩张”在当前的移动互联网大生态下，由 PayPal、

LinkedIn等明星公司创始人里德·霍夫曼提出的“闪电式扩张”似乎已经成为最佳适应的代名词了。

闪电式扩张，即在不确定的环境中，优先考虑速度而非效率，快速干掉对手，实现规模化发展。里德·霍夫曼认为当一家公司需要真正快速增长时所做的事情，就是“闪电式扩张”。比如快速建立一家公司，服务于巨大的市场（通常是全球市场），从而成为规模上的领跑者。

里德·霍夫曼表示“闪电式扩张”的灵感来自军事用语“闪电战”。这意味着，无论在战场还是商场上，速度都是出奇制胜、取得胜利的一个关键因素。你的决策和行动，要赶在竞争对手之前。

他在书中强调，我们正处在一种全球化的网络时代，全球的运输、商业、支付方式和信息流等，都在构成一个巨大网络。一家公司必须更快速地成长，才有可能挤到前面，否则，全球任何地方的竞争者都可能会冒出来击败你。除了速度，还有规模。

确实，从表面来看，诸如 Uber、Airb&b、滴滴、拼多多等企业几乎是一夜成名，在极短的时间内聚拢了数量庞大的用户，形成了不可思议的规模。这在此前的商业生态中是难以想象的成就。有了这么多的成功案例，所谓的“闪电式扩张”自然也就被不假思索地视为商业正确。

截至 2019 年 12 月 16 日，成立不满两年的瑞幸咖啡在国内门店数达到4910家，比深耕中国市场20 年的星巴克同期门店数多出了600家。而瑞幸咖啡的目标是在 2021年底开出 1万家门店。这样的速度，确实是够闪电的。

但瑞幸咖啡其实属于病态适应。它在门店数量上的闪电扩张，是靠着烧钱完成的。在成立第一年，瑞幸咖啡的销量就达到了9000万杯。这个可观的销量是靠着“买一赠一”“免费喝”“一折二折”的优惠券达成的。每卖出一杯咖啡都要亏损近9块钱，卖得越多亏得越多。所以，瑞幸如果不虚构销售额，根本没办法满足资本市场对其“闪电人设”的预期。

从中可以看出，正常适应和病态适应的区别，就在于商业模式在适应环境生态时所做调整的合理性。

正常适应是调整商业模式的合理性以赢得企业的长久性生存，而病态适应则是为了企业的即时性生存而牺牲商业模式的合理性。

正常适应往往是痛苦而持久的。比如，电商鼻祖亚马逊、淘宝在赢利之前度过了漫长的艰难岁月。这个适应过程中的调整，是不断因应环境生态的演变而优化甚至重组自己的商业模式，才最终得以立足的。而病态适应往往是选择一种偷懒或投机取巧的方式，以逃避正常适应的痛苦，期望立即摆脱当下的生存危机，甚至是立即取得巨大的辉煌。

闪电式扩张真的屡试不爽吗？

赞同里德·霍夫曼的人或许立即会想起用黑格尔的名言—“存在即合理”来佐证自己的观点。但其实，“存在即合理”本身就是一个被严重误解的观点，与黑格尔的原意相差甚远。在这里，我们不展开论述，只结合商业生态变迁来做一个剖析。存在真的就是合理？如果某个商业模式中有病态适应的部分，那么，存在不一定合理。对于企业来说，存在等同于生存。短时的存在，哪怕再辉煌，也说明不了什么。ofo小黄车的黯然败退就是典型的例证。

企业一定是追求长线运营、长期生存的。速生速灭的存在，对企业而言并无意义。存在，并且只有长时期的存在，才能算是合理。因为这个合理经历了生态系统下的时间考验。

所以，存在的合理与否关键要看存在多久。