得物App：愿不负年轻人的热爱

听说，每 3 个年轻人中，就有 1 个使用得物 App。

于是，在2017年，平台上线了交易功能，开创了“先鉴别，后发货”的全新交易模式。通过C2B2C 的模式，作为中间鉴定方和平台方，得物将买卖双方精准对接。当然，这个也埋下了一些问题，稍后再说。具体来看，买家拍下球鞋后，卖方需要自己发货到得物，经过鉴定后，再由得物寄送给买家。平台的赢利模式是抽取卖方成交价的部分作为佣金，以及收取买家的鉴定费。

在潮鞋圈，由于网购、代购潮鞋真假难辨，买家

主要依靠贴吧等兴趣平台鉴定真假，不仅人员混杂，鉴别形式也很单一。可以说，“鉴真需求”一直是传统电商难以解决的用户痛点。但是，对于由潮流社区起家的得物来说，鉴别服务恰恰是其传统艺能。得物绑定了资深KOL、聘请了专业团队，使得其鉴定更具权威性，并且实现了潮鞋鉴定模式化、流程化，比如提供售中货品质检、售后误差赔付服务等。

一边维系潮流社区，以内容和互动种草；一边打

造潮流电商，以产品为纽带产生内容和黏性。两个模块不断渗透、融合，成就得物的流量和销量。

从球鞋单品到多元化服务

在交易量和用户量达到一定的规模后，得物也引起了资本的关注和重视。2018年得物曾获得来自高榕资本、红杉资本中国、普思资本的数千万美元融资； 2019 年得物获得来自 DST（Digital Sky Technologies)的新一轮投资，该轮投资后，得物估值达10 亿美元，进入独角兽行列。得物也成为目前国内最大的球鞋转卖平台。有了钱之后，按照传统的流程来说自然是要跟进一波“变化”。

2020 年 1月 1 日，平台启动品牌升级，由原来极具个性化的“毒”正式更改为“得物”。当然，这个名字也改得很是取巧，因为“毒”的拼音发音正是“得物”（DEWU—DU），而“得物”二字本身也被解释为“得到美好事物”，可谓妙哉。把指向不明且带有一定负面效应的品牌名改为寓意美好、积极向上的词汇，也可以看出得物走向大众的野望。

得物开始突破原有的圈层，探索更为广阔的市场空间，营造以年轻群体为中心的潮流生态。升级后的得物专注于打造成新一代潮流网购社区，不断扩充球鞋服装之外的新生代消费品类，以满足和丰富年轻群体的潮流消费体验。如今，平台已经覆盖潮鞋、潮包、美妆、首饰、手表、潮玩、健身、数码、游戏、汽车等众多领域。

在品类扩张的同时，得物所提供的服务也更加丰富，比如AR虚拟试穿功能，用户可以360 度地查看鞋子的外观，也可以拿起手机点击试穿，感受更为直观的效果；焕然洗护服务，涵盖球鞋清洗、包类护理、防水防污、球鞋修补等；闲置交易服务，包括潮鞋、数码、腕表、服饰、奢包等品类；在核心的鉴别服务方面，与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作，牵

手“鉴定国家队”，同时拓宽鉴别品类，涉及球鞋、服装、手表、奢侈品。

得物也在不断加固其在“潮流”领域的地位，比如引入明星主理品牌、推出各类知名品牌的联名款等，以此强化认知标签，占领用户心智。

从性价比到“情价比”

得物创始人兼 CEO杨冰用“情价比”一词来表达自己对消费升级的理解。他认为以前人们追求性价比，看重性能和实用性，而现在，用户更愿意为审美、设计、理念、故事等能够代表自己的产品付出溢价，更加重视“情感、情绪和价格之间的比值”。

但是，恰恰是在“情”之一字上，得物面临诸多质疑，比如鞋炒不穿、霸王条款、鉴别存在猫腻、客服态度差、售后服务无法保证等。这些都严重影响了用户的体验和情感。得物的 C2B2C 模式一直在强化平台的地位和作用，这也在一定程度上削弱了用户的话语权，所以一些用户纷纷吐槽其“一家毒大”“既当运动员也当裁判员”。

得物自己说每3个年轻人中就有1 个用得物，可随手打开一个应用商店，就看到了3.3的评分，这个数据告诉我们，每10个使用得物的人中，就有将近4个给了差评。

得物给自己的定位是帮助用户了解、获取、分享让他们有幸福感、愉悦感的各种事物。但真实情况似乎正在跑偏，只愿好自为之，不负年轻人的热爱。