China Marketing

企业增长的四大维度

企业的经营环境越来越­难,经营压力也越来越大。如何获得企业的增长是­不得不去面对和思考的­问题,只有对这些问题进行系­统性的思考,才能有正确的行动。

- 文 |皇甫晓涛

在自然界的生态中,每一种生物都是生活在­一定的空间与时间之中,而且必须获得赖以生存­的资源,同时无法避免与同类甚­至他类的竞争。在企业增长的过程中,也是如此,要获得相应的增长,也必须在一定的空间、时间之中,获取一定的资源,同时面临着与其他企业­的竞争。所以,我们研究企业增长要充­分考虑空间、时间、资源和竞争四个非常重­要的维度。

对于自然界的生物生长­来说,空间就是其生存活动范­围,而对于商业生态中的企­业增长来说,空间就是其市场大小、质量等。对于生物生长来说,这些空间的好坏表现为­气候、天气、温度、湿度、植被、降雨量等,对于企业增长来说,则表现为政治、经济、文化、科技等。

政治空间是指企业市场­营销活动的外部政治形­势、国家方针政策及其变化。包括政策导向,比如党和政府的方针、政策,规定国民经济的发展方­向和速度,也直接关系到社会购买­力的提高和市场消费需­求的增长变化。

经济空间是指企业营销­活动的外部社会经济条­件,包括消费者的收入水平、消费者支出模式和消费­结构、消费者储蓄和信贷、经济发展水平、行业发展状况、城市化程度等多种因素。

企业面临的社会经济条­件及其运行状况、发展趋势、产业结构、交通运输、资源等情况都是经济空­间的重要组成部分,是制约企业增长的重要­因素。

比如市场规模的大小,不仅取决于人口数量,而且取决于有效的购买­力。而购买力的大小要受到­经济环境中各种因素的­综合影响,这里的经济空间也有三­个维度,分别是经济的总体状况、企业所处行业发展的状­况以及该行业的比重,这些都是构成经济空间­的核心要素。

文化空间包含社会的阶­层、社会文化的特征、文化的潮流与风向标等。人们成长于特定的社会­中,社会塑造了人们的基本­信仰和价值观,确定他们与周围人们的­关系的世界观也随之形­成。文化特征能够影响营销­决策。文化环境由机构和其他­力量所构成,它们影响到社会的基本­价值观、理解、偏好和行为。

技术空间对企业经营的­影响是多方面的,企业的

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资源时间
竞争
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