打造社区团购供应链的21 条军规… ……………… 陈海超 李保林

3月初，阿里经过内部赛马机制正式入局社区团购。至此，商品电商三巨头—阿里、京东、拼多多，与生活类电商两大鳄—美团、滴滴，形成了五大资本团，连同兴盛优选、十荟团与同程生活三大创业团，形成“八国军团”混战之势，重兵竞合社区团购赛道。

供应商、团长与仓配是社区团购的三大基础要素。按照行业惯例，供应商被列为社区团购电商平台的外协组织，团长属于内网。于社区团购模式，近期看团长，远期看供应链，长期看仓配，很显然，供应商作为供应链的关键环节，具有中长期的战略重要性。换句话说，团长犹如手足，缺乏团长就如同残疾了；供应商犹如咽喉，没有咽喉人就会死。关于供应链，从理念到动作需遵守 21 条军规。

1. 分布式结构

社区团购是标准的分布式电商模式，与拼多多、淘宝、京东中心化的电商逻辑迥然不同。前者是销地仓 +落地集配，后者是产地仓+一件代发，由此类推，社区团购供应商一定是本地化的生意，平台必须完成本地化，团长与用户也是天然的本地化存在。

2. 代采使命

社区团购供应商必须转换经营观念，必须明确认知自己不再是为厂家品牌商销售商品，而是协同平台替用户代采商品。从销售到代采，思考角度已经完全改变，打法套路应随之变化—社区团购供应商实际进化成了供应运营采购商。

3. 以销定采

社区团购商品流的基本逻辑是“以销定采”，用户先付款后收货，买的是期货；平台先收款后发货，卖的是图片，这种先卖后买的优点，一是提高了商品履约的精准性，二是提高了商品流通效率，形成“供应商—平台—用户”之间资金流准现金结算的方式（大致Ｔ＋３日），这是社区团购模式低价的终极原因之一。（资本化补贴仅仅是阶段性现象）

4. 分工协同

社区团购供应商与平台买手搭档应该有明确的分工。前者是真正的采购，做的是填空题；后者主要是选品，做的是选择题。理论上，社区团购供应商吃的是专业饭，不专业不成活。

5. 货架思维

社区团购平台商品流呈现的是货架思维，不是店铺思维，这决定了供应商必须有品类思维，在执行上