金达芾 从电商扶贫到电商致富

China Pictorial (Chinese) - - 人 人 物 - 撰文 本刊记者 王蕴聪摄影 本刊记者 董芳 王蕴聪

“渠道没问题,只要你有好东西,我就能帮你卖出去。”在村民家走访时,金达芾总是会询问有没有做得好的农副产品。借助电商平台,村里的贫困户陈明兰通过做剁椒酱就能实现月净收入4000元。金达芾希望能有更多的村民能参与其中,通过电商的方式不仅能脱贫,还能走向致富。

对于第一书记的工作,金达芾表示压力很大,前任第一书记带领村民完成了路面硬化、房屋改造,大幅度提升了村民的生活质量。村民们对新一任的第一书记抱有更大的希望“。只有做得更好。”金达芾说。但是在革新村党支部书记杨盛荣看来,仅半年的时间,金书记已经给革新村带来了许许多多的变化。

革新村位于四川省广安市广安区龙安乡,是国家级贫困村。全村人口968人,共有24户建档立卡贫困户,贫困人口67人。2018年4月,在商务部人事司工作的金达芾来到革新村担任第一书记,与村“两委”以及驻村帮扶工作队员一起,为革新村谋新发展。

“头脑风暴”带来龙安柚全产业链

每天早晨7点半,金达芾和商务部派驻革新村的村务助理付晓阳,就已经早早来到了革新村委会二楼的会议室,等村“两委”班子一起开晨会,总结村里发展遇到的新问题,探讨解决问题的新思路。

革新村,相较于乡里的其他村子,自然禀赋差、发展底子薄、产业结构也比较单一,大部分农户的收入来源是外出务工,800多亩龙安柚是村里种植的主要经济作物。此外,有些 村民还散养了一些土鸡、鸭、鹅等禽畜。由于树龄、管护等原因,比起相邻的因龙安柚而致富奔小康的群策村,革新村的柚子树大部分都还处于幼树阶段,离能成规模上市销售还需相当长的时间。

2017年底,进入商务部工作5个月的付晓阳先于金达芾来到革新村工作,与前任第一书记一起在村里走访,了解村里的情况“。金老师还在北京的时候,我们就讨论过龙安柚的情况,认为不能只靠卖柚子创收,得另辟蹊径,应该做长柚子产业链。”提起龙安柚全产业链发展思路时,付晓阳说。对于付晓阳来说,金达芾亦师亦友“,敢想、敢干、人脉广”是他对于金达芾的评价。

一次偶然机会,金达芾了解到,在成熟之前落下来的小柚果可以制作成药材。革新村的小柚果产量不大,每年有中间商以低价来收购。能不能开发小柚果,以更高的价格、在更大的范围收购,实现农民增收?这个点子便早早地出现在了金达芾的头脑中。

“人误地一时,地误人一年。”金达芾3月底到革新村报到,4月正式开展工作,过不了十来天柚子就要开花,然后就要进入结果期。要是错过了这一季,与柚子相关的产品就只能第二年再做。第一书记任期只有两年,两年内要做的事情有很多,要抓紧时间,

更要相时而动。

金达芾第一时间联系了中国医药保健品进出口商会,并与成都欧康药业接洽,成为革新村柚枳实(自落的小柚果)的收购点。项目堪比创业,没有前例可循。一天夜里,金达芾把另外两位商务部的挂职扶贫干部召集到一起,与他们商量:“今年先从一两吨做起,万一失败了,损失由我们来承担。”于是,这也成为了三个人的君子约定。

抓紧时间分头行动,三个人分别去成都学技术、找广安市商务局联系加工点、到村里组织收购……

做柚枳实,从开工到阶段性结束,一共是一个月零十八天。期间,收购、仓储、烘干、物流等环节都遇到了不少挑战。四川雨水多,收来的鲜果不及时脱水或者脱水不到位,很快就会霉变腐烂。

“为了彻底脱水,我们一边关注天气预报,一边抬头看天等太阳。雨停了,我们几个人就把几十麻袋的柚枳实摊到广

场上晒;看着要下雨,我们再赶忙收回来。”付晓阳说,这样的动作每天要重复十几次。为了防止果子在屋里发霉,只能用电热毯烘、用“小太阳”烤、用电风扇吹、用铲子不停翻动……近两万斤鲜果晒成六千多斤干果,都是靠这种土办法做出来的。

因为直接对接了药企,成本优势大,把中间商的利润留给了农户。仅柚枳实一项,就给相关贫困户带来人均1500多元的收益。村集体方面,每吨成品能收益4200元,给村集体经济增收了7万多元。目前,革新村已与医药企业达成合作协议,明年柚枳实收益将有望到达十倍以上。

近期,在广安区政府的推荐下,鑫农公司来到革新村调研,与驻村工作队就龙安柚的全产业链发展进行探讨,而这次探讨也有望打通龙安柚全产业链的最后一公里——将构建柚花制茶-柚果入药-柚子电商-废柚循环的全链条循环经济。对于这样的发展,金达芾也表示,将是一个新的挑战!

按照计划,革新村将建造烤房,明年就能降低加工成本,提高加工品质,减小仓储压力。没有柚果的时候,还可以给周边乡镇提供葡萄、辣椒等烘干服务,成为村集体经营收入来源之一。

要做“造血式”扶贫

柚花、柚果乃至熟果都是属于同一产业链的季节性产品,如果年成不好,花果都受影响,农民收入也会因此而波动,发展多种经营是提高农民抗风险能力的最好方法。革新村除了柚子没有别的产业,水稻、蔬菜都停留在自给自足的层面。

曾经发展过的林下土鸡养殖逐渐成为了驻村工作队的理想选择。土鸡养殖、加工、销售所涉及的问题,远比柚花、柚果复杂得多,但能创造的价值也大得多。

要让土鸡销售利润最大化,必须依托电商渠道,把在山区卖不出价钱的土鸡,运到大城市,卖到“物美价高”的地方,让农户真正搭上消费升级这趟快车。但难度也是指数级增长的,不仅要处理好屠宰加工、检验检疫的环节,冷链物流也是一大难题。办法总比困难多,目前革新村在供货渠道及物流等方面已经与顺丰速运等企业达成了合作意向。

因为革新村原来的土鸡产量不大,最初有人劝金达芾,在微信朋友圈里发个广告,号召亲朋好友、同学同事每人买几只

就能卖出去不少,何必再去辛苦琢磨怎么建渠道、搞物流呢?

“今年、明年我们靠自己的关系把土鸡卖出去了,村民一看有钱赚,扩大养殖规模,我们一走,就又卖不动了。这是不是变相的政绩工程?是不是就是‘来时热闹,去时清净’的形式主义?”授人以鱼不如授人以渔,在金达芾看来,扶贫需要做“造血式”的,形成村民自己的主导产业,让村民主动参与其中“。这样就算是有一天扶贫干部走了,村民依然有自己的产业,而且自己有能力、有渠道去发展经营,做到我们来和不来不一样,走和不走一个样,我们就成功了。”金达芾说。

电商托起致富梦

2016年,革新村已实现整体脱贫摘帽。然而整体的脱贫并不等于全员的脱贫,个别实际贫困户依然存在。根据中央精准扶贫指示,电子商务进农村精准扶贫工作也在革新村展开。

今年,革新村电商服务平台和革新商务微店正式开通,大电商小电商相结合的模式也正式开启“。我们一点都不懂(电商),这在农村来说是新鲜事,从销路到成本我们都不了解,前期还要有投资,我们也没有资金来源。”最早听到“电商”这一概念的时候,杨盛荣有不小的顾虑。

在驻村工作队的开导及知识普及后,村“两委”开始逐渐接受这一销售方式,利用财政专项资金进行前期投资“,将剁椒酱、荷叶茶、薄荷茶和香肠腊肉通过电商的方式推向市场,为贫困户、一般户带来收入。”在杨盛荣看来,电商可以让农民 实现不出家门就可销售初级农产品的梦想。

革新商务最早由付晓阳负责打理,但在驻村工作队看来,需要尽早脱手教给村“两委”来做,只有他们学会了,电商平台才能真正在革新村发挥作用。不到两个月的时间,以前没有接触过电脑的村支书和村主任已经能够独立完成确认订单、发货的流程了。

在刚到革新村不久的一次走访中,金达芾来到六组贫困户陈明兰的家里,看到几大坛子剁椒酱,一打听,才知道陈明兰做的剁椒酱远近闻名“。一开始小金书记说做剁椒能赚钱,我还以为他在哄我,没想到是真的。”陈明兰说。

用本地产的二荆条海椒剁碎后配上鲜花椒、大蒜、生姜等

制成剁椒酱,通过村里的电商平台和微店进行销售。由于口感好、分量足,剁椒酱上市即供不应求。这既为村民种植的海椒找到了销路,也让陈明兰增加了收入。目前,陈明兰准备依托革新村种植专业合作社,扩大剁椒酱生产规模。

9月23日,在革新村村委会院坝前举行的革新村首届“中国农民丰收节”庆祝大会上,陈明兰被评选为“电商明星”,一下领了2000多元钱的分红。驻村工作队帮她打造的精准扶贫产品剁椒酱,上市一个月就卖了600多件。“电商平台给了两千多块货款,分红又拿了两千多。一个月就赚了四千多,想都不敢想。”陈明兰说。

在庆祝大会上,金达芾也表示,下一步,革新村将进一步做大做强电商平台,让更多农产品“触网”,彻底消除扶贫后再返贫的后顾之忧。

对于第一书记的工作,金达芾认为要做的还有很多:“村民们可能知识不多,但很淳朴,他们搞不清商务部是干什么的,只知道我是从北京来的,用一位老乡的话说就是‘北京我去过,那是习总书记住的地方,您是不是也是习总书记派来帮助我们的’。”

曾经当过大学生村官的金达芾,对于基层工作其实早有了解,但这半年的第一书记工作对他来说还是不小的挑战: “入党十年以来,第一次感觉党员的责任是这么沉甸甸的。在革新村这1000多亩地上,在这900多名村民面前,我干成什么样,党员在他们心里就是什么样。只有我干好了,尽了一个第一书记的责任,才能得到群众的信任。”

(本报道未署名图片由金达芾提供)

2018年4月,金达芾正式进驻四川省广安市广安区龙安乡革新村,成为该村驻村第一书记,借助电子商务平台等方式,为革新村谋新发展。 摄影 董芳/人民画报

走访中,金达芾了解到,村民朱培全每年都会仔细打理自家的近百棵柚子树。但因为远离交通干道,柚子成熟时无人问津,帮农户打开销路成为金达芾需要解决的问题。 摄影 董芳/人民画报

金达芾(中)、付晓阳(左)、窦雅鑫是商务部的三位挂职扶贫干部。三位年轻人为革新村的发展带来很多新鲜点子。 摄影 董芳/人民画报

7月,革新村第一批网络自营商品香肠腊肉包装发货,金达芾原本只是想做个关于定价的市场测试,没想到一个下午就卖断了货。

手工香肠腊肉上线一天,革新商务微店就收到了3000元的订单。对于订单的细节问题,金达芾一一叮嘱革新村党支部书记杨盛荣。 摄影 王蕴聪/人民画报

做柚枳实项目期间,金达芾、付晓阳和村民一起,将近两万斤鲜果晒成六千多斤干果。

鑫农公司王合川(左)来到革新村,与金达芾就龙安柚全产业链发展进行商洽。 摄影 董芳/人民画报

摄影 王蕴聪/人民画报

800多亩龙安柚是革新村主要的经济作物。

摄影 王蕴聪/人民画报

村民大会结束后,金达芾等为贫困户发放食用油。

摄影 董芳/人民画报

驻村工作队成员金达芾(中)、付晓阳(右二)及村“两委”成员。他们在工作中互相信任,也彼此支持。

9月23日,革新村开展首届“中国农民丰收节”庆祝大会暨文艺表演活动,63岁的陈明兰(右)被评选为“电商明星”。

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