Российский экспорт в Поднебесную

Российский бизнес в последние несколько лет стремится активно выйти на китайский рынок, причем российские производители заметно меняют свою тактику, изучают особенности китайского делового менталитета, предлагают новые категории товаров.

Конечно, прежде всего, это товары агропромышленного сектора, в том числе мясо, мука в различных упаковках, небольшие объемы сои, а также разные «вкусности», типа шоколада «Аленка» и российского мороженого. Признаемся, дело идет небыстро, так как работать российским производителям на китайском рынке непривычно, многие пока даже не понимают формат продвижения своих товаров, не разбираются в том, как защитить свои торговые марки или технологические патенты.

По сути, здесь используются несколько форм выхода российских товаров на китайские рынки. Прежде всего, все большую роль играет Российский экспортный центр

(РЭЦ), который уже сегодня обладает неплохой командой профессионалов в области китайского рынка. Он проводит регулярные выставки российских товаров в Китае, работает с крупными китайскими покупателями и оказывает поддержку российским товаропроизводителям. Другой вариант: активное использование уже существующих платформ, типа Aliexpress, Tmall, но здесь российский товар может просто «затеряться» среди десятков тысяч предложений. А в начале 2019 г. в России появится организация под названием AliExpress Russia, которая представляет из себя совместное предприятие компаний Alibaba Group, Mail.ru Group, «МегаФон» и Российского фонда прямых инвестиций, то есть через это совместное предприятие можно обеспечить прямой выход российских товаров на китайский рынок. Но и здесь все не так просто: многие, даже очень качественные российские бренды, пока еще не известны китайским покупателям, и российским компаниям придется менять стратегию. Например, активно работать в китайском секторе интернета, продвигать свои товары через китайские платформы типа WeiXin, QQ. Именно таким образом сегодня действуют некоторые российские фирмы, продвигая свою косметическую продукцию, органические продукты питания, но доля таких «прямых» операций очень мала.

И все же стать успешным на китайском рынке для российских производителей нелегко: конкуренция очень высока, а на рынке масса ненужных посредников. Здесь совет один: к выходу на китайский рынок надо тщательно готовиться, в том числе переводить все рекламные материалы на китайский язык, изучать вкусы китайских потребителей в зависимости от региона, регистрировать свою торговую марку, изучать формы оптимизации налогообложения, активно использовать китайские социальные сети и электронную коммерцию, которая частично заменяет розничную торговлю. На первый взгляд это кажется сложным. Но в действительности все не так страшно, достаточно пригласить профессиональных консультантов или самому тщательно изучить китайские бизнес-стратегии.

Интересны Китаю будут и продукты глубокой нефтепереработки, например, полимерные масла. Российские производители могут поставлять мясо, в том числе куриное, мясные изделия, рыбопродукты, подсолнечное и растительное масло, сухое молоко, минеральную и артезианскую бутилированную воду, пиво и даже качественные парниковые овощи, выращенные на органически чистых почвах российского Дальнего Востока. Более того, Россия и Китай могут создавать совместные предприятия в области производства продуктов питания не только для поставки на китайский рынок, но и в другие страны Восточной и Юго-Восточной Азии.

Интересен может быть экспорт не только товаров, но и услуг – как раз ЭКСПО-2018 предлагает возможность представить свои предложения в области очень популярного в Китае российского туризма, креативного промышленного и художественного дизайна и даже платформ для онлайнового образования.

Китай становится крупным импортером, к 2017 г. импорт товаров в Китай составил около 2 трлн долл. США, а импорт услуг – около 500 млрд долл. США. Это самый активно развивающийся рынок зарубежных товаров и услуг, и он, продолжая расти, меняет мировую торговлю: это шанс для сотен стран и миллионов производителей ориентировать свои потоки на

Китай. А также это хороший повод активизировать многие торговые соглашения с Китаем и создавать новые, взаимовыгодные соглашения по зонам безналоговой торговли, что должно в конченом счете оживить мировую торговлю.