Рос­сий­ский экс­порт в Под­не­бес­ную

China (Russian) - - ПОЛИТРЕАЛИИ -

Рос­сий­ский биз­нес в по­след­ние несколь­ко лет стре­мит­ся ак­тив­но вый­ти на ки­тай­ский ры­нок, при­чем рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли за­мет­но ме­ня­ют свою так­ти­ку, изу­ча­ют осо­бен­но­сти ки­тай­ско­го де­ло­во­го мен­та­ли­те­та, пред­ла­га­ют но­вые ка­те­го­рии то­ва­ров.

Ко­неч­но, преж­де все­го, это то­ва­ры аг­ро­про­мыш­лен­но­го сек­то­ра, в том чис­ле мя­со, му­ка в раз­лич­ных упа­ков­ках, неболь­шие объ­е­мы сои, а так­же раз­ные «вкус­но­сти», ти­па шо­ко­ла­да «Ален­ка» и рос­сий­ско­го мо­ро­же­но­го. Призна­ем­ся, де­ло идет небыст­ро, так как ра­бо­тать рос­сий­ским про­из­во­ди­те­лям на ки­тай­ском рын­ке непри­выч­но, мно­гие по­ка да­же не по­ни­ма­ют фор­мат про­дви­же­ния сво­их то­ва­ров, не раз­би­ра­ют­ся в том, как за­щи­тить свои тор­го­вые мар­ки или тех­но­ло­ги­че­ские па­тен­ты.

По су­ти, здесь ис­поль­зу­ют­ся несколь­ко форм вы­хо­да рос­сий­ских то­ва­ров на ки­тай­ские рын­ки. Преж­де все­го, все боль­шую роль иг­ра­ет Рос­сий­ский экс­порт­ный центр

(РЭЦ), ко­то­рый уже се­го­дня об­ла­да­ет непло­хой ко­ман­дой про­фес­си­о­на­лов в об­ла­сти ки­тай­ско­го рын­ка. Он про­во­дит ре­гу­ляр­ные вы­став­ки рос­сий­ских то­ва­ров в Ки­тае, работает с круп­ны­ми ки­тай­ски­ми по­ку­па­те­ля­ми и ока­зы­ва­ет под­держ­ку рос­сий­ским то­ва­ро­про­из­во­ди­те­лям. Дру­гой ва­ри­ант: ак­тив­ное ис­поль­зо­ва­ние уже су­ще­ству­ю­щих плат­форм, ти­па Aliexpress, Tmall, но здесь рос­сий­ский то­вар мо­жет про­сто «за­те­рять­ся» сре­ди де­сят­ков ты­сяч пред­ло­же­ний. А в на­ча­ле 2019 г. в Рос­сии по­явит­ся ор­га­ни­за­ция под на­зва­ни­ем AliExpress Russia, ко­то­рая пред­став­ля­ет из се­бя сов­мест­ное пред­при­я­тие ком­па­ний Alibaba Group, Mail.ru Group, «Ме­гаФон» и Рос­сий­ско­го фон­да пря­мых ин­ве­сти­ций, то есть че­рез это сов­мест­ное пред­при­я­тие мож­но обес­пе­чить пря­мой вы­ход рос­сий­ских то­ва­ров на ки­тай­ский ры­нок. Но и здесь все не так про­сто: мно­гие, да­же очень ка­че­ствен­ные рос­сий­ские брен­ды, по­ка еще не из­вест­ны ки­тай­ским по­ку­па­те­лям, и рос­сий­ским ком­па­ни­ям при­дет­ся ме­нять стра­те­гию. Например, ак­тив­но ра­бо­тать в ки­тай­ском сек­то­ре ин­тер­не­та, про­дви­гать свои то­ва­ры че­рез ки­тай­ские плат­фор­мы ти­па WeiXin, QQ. Имен­но та­ким об­ра­зом се­го­дня дей­ству­ют неко­то­рые рос­сий­ские фир­мы, про­дви­гая свою кос­ме­ти­че­скую про­дук­цию, ор­га­ни­че­ские про­дук­ты пи­та­ния, но до­ля та­ких «пря­мых» опе­ра­ций очень ма­ла.

И все же стать успеш­ным на ки­тай­ском рын­ке для рос­сий­ских про­из­во­ди­те­лей нелег­ко: кон­ку­рен­ция очень вы­со­ка, а на рын­ке мас­са ненуж­ных по­сред­ни­ков. Здесь со­вет один: к вы­хо­ду на ки­тай­ский ры­нок на­до тща­тель­но го­то­вить­ся, в том чис­ле пе­ре­во­дить все ре­клам­ные ма­те­ри­а­лы на ки­тай­ский язык, изу­чать вку­сы ки­тай­ских по­тре­би­те­лей в за­ви­си­мо­сти от ре­ги­о­на, ре­ги­стри­ро­вать свою тор­го­вую мар­ку, изу­чать фор­мы оп­ти­ми­за­ции на­ло­го­об­ло­же­ния, ак­тив­но ис­поль­зо­вать ки­тай­ские со­ци­аль­ные се­ти и элек­трон­ную ком­мер­цию, ко­то­рая ча­стич­но за­ме­ня­ет роз­нич­ную тор­гов­лю. На пер­вый взгляд это ка­жет­ся слож­ным. Но в дей­стви­тель­но­сти все не так страш­но, до­ста­точ­но при­гла­сить про­фес­си­о­наль­ных кон­суль­тан­тов или са­мо­му тща­тель­но изу­чить ки­тай­ские биз­нес-стра­те­гии.

Ин­те­рес­ны Ки­таю бу­дут и про­дук­ты глу­бо­кой неф­те­пе­ре­ра­бот­ки, например, по­ли­мер­ные мас­ла. Рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли мо­гут по­став­лять мя­со, в том чис­ле ку­ри­ное, мяс­ные из­де­лия, ры­бо­про­дук­ты, под­сол­неч­ное и рас­ти­тель­ное мас­ло, су­хое мо­ло­ко, ми­не­раль­ную и ар­те­зи­ан­скую бу­ти­ли­ро­ван­ную во­ду, пи­во и да­же ка­че­ствен­ные пар­ни­ко­вые ово­щи, вы­ра­щен­ные на ор­га­ни­че­ски чи­стых поч­вах рос­сий­ско­го Даль­не­го Во­сто­ка. Бо­лее то­го, Рос­сия и Ки­тай мо­гут со­зда­вать сов­мест­ные пред­при­я­тия в об­ла­сти про­из­вод­ства про­дук­тов пи­та­ния не толь­ко для по­став­ки на ки­тай­ский ры­нок, но и в дру­гие стра­ны Во­сточ­ной и Юго-Во­сточ­ной Азии.

Ин­те­ре­сен мо­жет быть экс­порт не толь­ко то­ва­ров, но и услуг – как раз ЭКСПО-2018 пред­ла­га­ет воз­мож­ность пред­ста­вить свои пред­ло­же­ния в об­ла­сти очень по­пу­ляр­но­го в Ки­тае рос­сий­ско­го ту­риз­ма, кре­а­тив­но­го про­мыш­лен­но­го и ху­до­же­ствен­но­го ди­зай­на и да­же плат­форм для он­лай­но­во­го об­ра­зо­ва­ния.

Ки­тай ста­но­вит­ся круп­ным им­пор­те­ром, к 2017 г. им­порт то­ва­ров в Ки­тай со­ста­вил око­ло 2 трлн долл. США, а им­порт услуг – око­ло 500 млрд долл. США. Это са­мый ак­тив­но раз­ви­ва­ю­щий­ся ры­нок за­ру­беж­ных то­ва­ров и услуг, и он, про­дол­жая рас­ти, ме­ня­ет ми­ро­вую тор­гов­лю: это шанс для со­тен стран и мил­ли­о­нов про­из­во­ди­те­лей ори­ен­ти­ро­вать свои по­то­ки на

Ки­тай. А так­же это хо­ро­ший по­вод ак­ти­ви­зи­ро­вать мно­гие тор­го­вые со­гла­ше­ния с Ки­та­ем и со­зда­вать но­вые, вза­и­мо­вы­год­ные со­гла­ше­ния по зо­нам без­на­ло­го­вой тор­гов­ли, что долж­но в кон­че­ном сче­те ожи­вить ми­ро­вую тор­гов­лю.

Newspapers in Russian

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.