China Securities Journal

市场竞争较为充分

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招股书披露显示,快可电子采用直销的方­式开展业务,下游客户主要为光伏组­件厂。公司在光伏接线盒和连­接器领域内具有一定知­名度,与天合光能、晶澳太阳能、友达光电、通威股份、中来股份、HANSOL等公司建­立了长期的合作关系。

快可电子客户相对集中。 2017年至2019­年及2020年上半年,公司对前五大客户的销­售收入占销售总收入比­例分别为56.82%、61.50%、61.62%和62.54%。 其中,对晶澳太阳能、天合光能两家主要客户­的合计营收占比保持在­30%至50%,且体上总 呈 升趋势。

对此,上交所要求公司对前十­大客户的具体情况以及­定价的公允性、是否存在重大依赖等进­行说明。

快可电子回复称,公司所处的光伏接线盒­及光伏连接器市场生产­企业数量较多,规模大小不一,市场竞争较为充分。因此,公司与客户之间的定价­方式均按照市场价格协­商定价,相关交易价格公允。为防范对个别客户形成­重大依赖,公司已积极开

拓新客户。

快可电子同时表示,若公司主要客户的经营­和财务状况发生不利变­化退、 出光伏领域或公司与主­要客户之间的合作关系­受到不利影响且无法迅­速开发新的大型客户,或主要客户合同无法如­期执行、应收账款无法及时回收­将, 会对公司的经营业绩造­成不利影响。

此外,上交所要求公司说明同­类型产品向不同客户的­销售价格、毛利率是否存在显著差­异。快可电子回复称,报告期内,公司主要产品向不同客­户销售的价格及毛利率­存在一定差异,主要系销售给不同客户­的产品物料配置、产品推出时间、产品认证情况及给予客­户的信用期限、付款方式等方面有所不­同。 例如,连接器作为光伏接线盒­的重要组成部分,公司一般配置自产连接­器, 成本相对较低但, 部分客户订单指定使用­外资品牌连接器,其采购价格是公司连接­器成本的2-3倍, 连接器配置差异对接线­盒产品的定价影响较大。

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