China Today

来之不易的上半年经济­数据意味着什么

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2 0 2 0 年 7 月 16 日,国家统计局公布了上半­年的经济数

据,第二季度中国交出了一­份非常靓丽的答卷。虽然上半年第三,就业保持稳定。就业是最大的民生,只有就业稳定才能促进­居民收入,扩大社会总内需,给经济增长提

淘宝特价版上线外贸频­道、1688阿里巴巴采购­批发网推出外贸企业“数字内销”5 项措施、京东集团调动价值12 亿元人民币的资源推出“新国品计划”……最近,各大电商平台的一系列­新举措表明外贸企业出­口转内销热度在持续上­升。

的确,进入 2020 年以来,受新冠肺炎疫情影响,中国外贸企业普遍面临­较大的生存压力,海外订单减少、库存积压、现金流不畅等现象凸显,出口转内销成为外贸企­业求生存、谋发展的重要选择。

加快布局转内销

走进北京建材市场,很容易看到惠达卫浴的­店铺,在众多采购卫浴产品的­顾客心目中,惠达卫浴已经是中国建­材市场里的名牌产品。然而,鲜有人知的是,这是一家原来以出口业­务为主的企业。

19 82 年,伴随改革开放的大潮,惠达卫浴的前身黄各庄­陶瓷厂建成投产,开始逐步进军海外市场。其出口业务增长迅猛,覆盖了全球 10 0 多个国家和地区,海外市场的比重一度占­其销售总额的 70%。

“目前,惠达既开拓海外市场,也不断地深耕国内市场。”惠达卫浴总裁王彦庆表­示,20 0 8 年国际金融危机的影响,让惠达卫浴开始了出口­转内销的战略转型。

彼时,受国际金融危机影响,惠达卫浴的产品出现了­滞销,公司的生存和员工的生­计遇到前所未有的威胁。怎么办?这是惠达上下当时都在­思考的问题。王彦庆说,公司经过无数次讨论和­调研,最后决定进行战略转型:加快开拓国内市场。从当地市场起步走向全­球,从全球市场再回归国内,惠达完成了市场开拓的­闭环。

12 年过去,突如其来的新冠肺炎疫­情,让中国外贸企业经历了­从全速赶制订单到订单­纷纷取消的剧情反转,出口海外面临的风险和­不确定性加大。惠达卫浴海外市场萎缩­的一幕再次重现,然而不同的是,今日的惠达公司已经可­以从容应对。王彦庆介绍,2020 年以来,惠达在原有基础上进一­步加快了国内市场的布­局。“惠达在 2019 年抓住‘厕所革命’机遇推出‘千县万镇生态革命计划’的基础上, 2020 年率先发起‘新基建产业联盟’,进军老旧小区改造和新­基建等领域,尤其瞄准其中卫生间改­造和家居智能化等市场,带动了内销快速增长。”王彦庆说。

事实上,与惠达卫浴一样加速开

拓内销市场的外贸企业­正在增多,这从电商平台发布的数­据可见一斑。

1688 作为小企业国内贸易电­子商务平台,过去两个月有超过 4 万家的外贸企业入驻,新增交易额超 50 0 亿元。现在,每天仍有近 70 0 家外贸工厂通过 1688“云批发”开拓国内市场,月销超百万商家数超 30 0 0 家。这些数字是外贸企业加­速转内销的真实写照。

中国贸促会研究院国际­贸易研究部主任赵萍认­为,外贸企业经过发达国家­市场多年严苛的考验,产品质量普遍较高。然而,当前外贸企业普遍面临­海外订单不足的问题,优质产品寻找新的市场­成为企业纾困的必然选

择。“出口企业转内销既可以­直接帮助企业去库存、稳增长,保供应链产业链稳定;又可以加快企业多元化­市场布局,应对全球国际合作变局;同时为企业加快转型,持续增强竞争力,为疫后更好地开拓国际­市场奠定良好基础。”赵萍说。

直面阵痛迎变局

“6·18 期间,我们的销售额突破了 80 0 万元,现在我们的库存已经消­化过半,全靠国内市场带动。”郑桂滨在说这话的时候,有些激动,也有些感慨。令他至今难忘的,是最难熬的二三月份。

他是广东凯迪服饰有限­公司事业部总经理。这家企业成立 19 年,主要生产家居服等服饰,产品远销中东、北美洲、欧洲等 30 多个国家。随着新冠肺炎疫情来袭,眼看着二三月份订单一­个个取消,外贸出口业务基本停滞,郑桂滨干着急。而公司的生产并没有停­止,大量服装积压在仓库,每天都需要一大笔开销。“如果货物卖不出去,企业和员工的收入都成­问题,我已经看到身边很多企­业关张了。”郑桂滨说。

“我们一开始想到通过网­红直播和社区团购卖货,效果不明显,后来在微信朋友圈看到­有人介绍电商渠道。”郑桂滨此时没有任何的­电商营销经

验,抱着“死马当活马医”的心态,打算在电商渠道探出一­条路。

说干就干。3 月 27 日入驻京东京喜电商平­台,之后赶上了该平台的百­亿补贴活动,接着加入了 618 电商大促活动……这一连串的动作,魔幻般地解决了凯迪服­饰的库存问题。“我们触‘电’之后,对定价、选品和营销等策略进行­了深入研究,最后以‘电商 +直播’的模式消化了过半的库­存,更为重要的是我们开辟­了产品内销的新通道,为企业发展赢得了新前­景。”

2020 年以来,直播带货的热潮逐渐兴­起,带货成为直播最为鲜明­的主题。在这波直播带货热潮里,活跃着白沟广顺箱包工­业有限公司总经理李萍­的身影。

该企业位于有“中国箱包之都”美誉的河北白沟,从 5 月 18 日至 6 月 2 4日,当地举办了首届“中国白沟线上包博会”,带动当地箱包企业线上­开拓市场。李萍借着这次机会,7 次参与包博会推出的“总经理直播带货”活动,从最初的“晕镜头”到现在的游刃有余,她逐渐完成了从“总经理”到“主播”的华丽转变,对做产品也有了更加独­到的见解:“直播不是卖库存,而是要分析国内消费者­的偏好,推动爆款产品的研发”,而李萍的公司也通过直­播带货累计成交 20 0 0 余单。

对外经贸大学国际经贸­学院教授崔凡表示,从全局来看,外贸企业当前遇到两个­较大的变量:一个是疫情带来的市场­萎缩和企业生存挑战,另一个是数字经济崛起­并且改变着企业生存的­生态。两者看来都是企业生存­之危,其实企业只要换个思维,就可以发现更大的商机。比如海外市场萎缩,可

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江苏省泰州市兴化共有­脱水蔬菜出口企业 35 家,年生产能力达15 万多吨

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