民国马“云们”如何出奇招赚大钱

随着马云无人售货商店的推出，这个当代经营奇才再次引爆人们的眼球。 其实， 在民国时期也有不少像马云这样的草根经营奇才，他们靠着自己的智慧和汗水，推出一个个经营奇招，赢得了商战的胜利。

王宽诚“收废纸”暴富王宽诚曾创造了购买废港币发大财的神奇。王宽诚少年时曾在纸行当过学徒，后来，他去了上海，开始时经营面粉业，后来逐步涉足口岸贸易、金融及轻工业，很快致富，到了1937年的时候，他在上海开设了自己的维大华行，显赫一时。

抗战爆发后，王宽诚被迫将事业的重心转往香港。 1941年12月

日，香港沦陷后，驻港日军强迫市民使用“军用票”，停止使用香港汇丰银行发行的钞票，港币顿时形如废纸。机遇是给有心人的最好礼物。手上握有一些港币的王宽诚就问一个英国商人，将来日军战败，英国人收回香港后，汇丰之前发行的钞票是否还能流通。那个英国人肯定地说：“英国人最讲信誉， 汇丰钞票，到时十足兑现，毫无疑问。 ”王宽诚对这个英国人的回答深以为然，立即委托他人借口为一家纸厂采购造纸原料，秘密收购港币。

日本投降后， 汇丰很快恢复了营业，之前发行的港币，自然恢复流通，而库存的现钞竟一时不够供应，新钞又来不及印刷。 此时，王宽诚将这几年按废纸价收购的巨额港币乘机出手，收购了大量物资。汇丰银行得知王宽诚手里存有大量的港币，就以股票换取了他手上的一部分港币，并请他做了董事和行政负责人。 这一来王宽诚不仅成了富豪，而且一举进入汇丰银行领导层，这是创历史的记录。

“曹大把”的烂西瓜理论湖北武昌清末民初著名的曹祥泰商号，它的创始人是曹南山。 曹南山幼年时家境贫困，只读过两年私塾。 他的父亲早逝，他十三岁就担负起养家糊口的责任。 多亏左右邻居帮助，凑了点本钱，教他炒熟蚕豆，提篮上街零卖，赚点钱养家。

那时，买炒蚕豆的多是家庭妇女和小孩，曹南山为了讨好她们，凡是买他蚕豆的人，他总是抓一大把，数量比别的小贩多， 生意也就比别的小贩好，久而久之，人们都叫他“曹大把”。 多卖必

然多赚，曹南山逐渐有了积累。年的六七月间， 来武昌的西瓜船一只接一只，但是逢上了阴雨连天，西瓜竟无人要。 卖主怕瓜放久了会烂掉，急于脱手，要价极低，等于白送。当时，曹南山认为久雨必晴，晴后必热，热后必能卖出好价钱。 于是，他只花了几串钱，就买进了两船西瓜。没过几天，果然放晴，天气一下子变得酷热。西瓜由几个钱一斤，涨成几十钱、百多钱一斤，就这一次他就赚了四百多串钱。

从这些买卖中， 曹南山悟到了两条道理：一是要从长远着想，讲信用，薄利多销；二是测准市场需求，组织货源，并以销定进，盘活资金。就这样，曹南山依此经营之道，抓住时机，陆续把经营项目扩大到杂货、铁器、糟坊、米店等多种项目，并办了工厂，还开了钱庄，曹祥泰逐步发展壮大起来。

刘少波广告击败对手1936年，天津正兴德茶庄的生意正是如日中天，红红火火。可是不知为啥，老板与其手下总账刘少波、广告主任、采办、推销员等产生了矛盾，这几位气不过竟然集体辞了职。 这还不算，这几位辞职后，凭着多年的经营积累，集资三万元，由刘少波任经理，在正兴德竹竿巷总店的对面，开办了成兴茶庄， 公然与正兴德对着干了起来。刘少波带领他的团队，精诚团结，锐意改革，重质量，守信誉，尤其是加强了广告攻势。当时，津门小梨园演出很火，他们想办法把广告打进了这里。 他们在小梨园的桌围上做文章，做成成品桌围赠送给小梨园无偿使用。 桌围是绣花锦缎，醒目精美，上面还绣了演员的名字，下缀“成兴敬赠”。

他们还打进了电影院， 开片前，经常映出成兴袋茶的广告。 再一个就是，当时电话机的话筒时兴包红绸，为的是卫生，成兴就特制红绸，免费分发，上印“电话购茶，随时送到，成兴茶庄敬赠”，因此，人们拿起话筒，就见成兴。 一时间，成兴盛誉满津门，广告宣传无孔不入。旅店、浴池、茶摊、街头巷尾杂货铺，甚至日历上，无处不有成兴袋茶。 成兴的生意日渐红火。这场旷日持久的茶叶商战，历时二十个春秋，结果是：成兴资本发展到四十八万元，是创业之初的十六倍； 而正兴德却因因循守旧每况愈下，资产减少了三分之一。

（摘自《财经界·管理学家》）