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Collected Literary Writings - - 励志传奇 -

1901 年,一个名叫康泰的年轻人从乡下来到纽约找工作,后来他听说一家报社正在招业务员,就跑了过去应聘。可等他来到报社的时候, 老板却告诉他已经招满了。

为了能有一个落脚之处,康泰只能厚着脸皮说:“我不要薪水, 我只从广告费中抽取佣金,这样可以让我留下来吗?”老板想了想后,给了康泰一份名单说:“这里有 36 个名字,他们都是一些不可能在我这里做广告的人, 如果你在一个月内能让其中一个人来做广告,我就聘用你。”

虽然是一个 “不可能” 的任务,但康泰还是非常高兴,他很快就开始拜访这些客户。 第一周,他每天都空手而归, 但他每天都在坚持;第二周,他和其中 3 个“不可能”的客户谈成了交易;第三周,这些“不可能”的人有一半成了他的客户;到了第四周的时候,名单中的 36 个人已经有 35 个和他谈妥了交易———除了那个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生。 但每天早上,康泰还是都去拜访他,而史密斯先生也每次都会回答说: “不!”

不过, 康泰依旧天天都坚持着去拜访,直到第 42 次,史密斯先生终于好奇地问:“你已经来找过 我无数次了, 我一直都在拒绝你, 但你为什么仍旧要来找我?”康泰笑笑说:“不,你并没有拒绝我,对我来说,你就像是我的老师,你在训练我如何在逆境中坚持下去。”史密斯先生一听,也哈哈地笑着说:“我也不得不承认,对我来说,你也像是我的老师, 因为你一直在示范给我看‘坚持’这件事,这比金钱更有价值,所以我愿意购买你的一个广告版面, 当做我付给你的学费。”

就这样,36 个不可能的人全都成了康泰的客户。 而康泰也顺利成了这家报社的正式业务员。 几年后,康泰以自己的名字办了一家杂志社,在他那种“把不可能变成可能”的精神下,杂志社很快取得了大发展。 时至今日,已经横跨全球 6 大洲,经营 120 本杂志和 61 个网站, 影响和启迪着超过 1.2 亿的高品位杂志读者和 600万网络用户。 没错,它就是全球规模最大的康泰纳仕集团,旗下最广为人知的就包括 《纽约客》《名利场》《连线》等著名杂志。

“面对失败, 你必须要保持不屈不挠的精神, 只要你懂得坚持,就没有攻不下的堡垒。”后来,康泰经常这样说。

(摘自《思维与智慧》 陈亦权/文)

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