樊登把“读书会”做成亿元生意

Collected Literary Writings - - 励志传奇 -

樊登把“读书会”做成了一本万利的生意,“一年讲 50 本书,年收入过亿”。 记者问他:“做生意很难吧,你遇到最大的挑战是什么?”樊登说:“挺简单的,整个过程挺顺利,因为我喜欢看书,书中自有黄金屋。”

原来樊登不会无缘无故做一件事,他在做每个决策时都会有理论依据,这样遇到的挑战和挫折相对就会少一些。 他毕业于西安交通大学材料系,在校期间获得过中国最高水平辩论赛 “国际大专辩论赛” 的冠军,25 岁加入央视, 主持《实话实说》等节目,31 岁任职于北京交通大学语言与传播学院应用传播学研究中心主任。

樊登读了一本马化腾作序名叫《认知盈余》的书,讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大,如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情,将对社会产生很大的影响。 而他的“樊登读书会”解决的痛点就是绝大多数人需要学习和读书, 但是没有时间读, 没有能力读出精髓读出味道,这是一个非常巨大的需求,他由此切入个人的认知盈余空间,他想到了“卖知识”。

他在做“樊登读书会”之初,很多很好的有成功创业经验的朋友劝他:“别干这个事儿了。 因为互联网所有的成功企业,没有一个是靠贩卖高尚成功的,都是贩卖低俗成 功的。 做一个低俗的节目很容易把大家吸引过来,所以,互联网过去成功的企业, 要么是卖游戏赚钱,要么就是卖八卦赚钱, 你让人读书,这不是开玩笑吗? 书店都做不到的事情,你能做到吗?”这让樊登也有过迷茫,但他后来读了《精益创业》一书,从书中他得到一个启发就是“试一试”。 任何一个企业的创业之初,首先要解决的是价值假设,就是敢于去试。 于是他于 2013年成立了“樊登读书会”。

公司怎么办? 樊登阅读了《指数型组织》这本书后,明白了什么叫指数型组织,那么怎么才能够打造一个指数型组织? 排第一位的,就是你要有一个叫做 MTP 的东西: 就是一个宏大的变革的目标。如果没有宏大变革的目标,根本没法号召大家跟你一起做一件事; 如果没有宏大的目标号召大家一起做事, 就无法获得杠杆资产。 于是樊登就充分发挥 50 个铁杆粉丝的作用,然后从几千人、 几万人发展到现在 100 多万的会员。

在实体书店一个个倒闭的情况下,樊登决定开实体书店,很多人不理解,甚至说死定了。可是他看了《反脆弱》一书 ,说“等着瞧”。 因为他从书中学会了达尔文的思路, 而不是牛顿的思路, 他觉得互联网购物发展了这么多年, 到目前为止依然只占 15%的市场,85%的交易在线下产生。 电商过去每年几倍的增速, 最近几年增速都只 有 15%到 20%。 以牛顿式的方法开书店, 办法是打造第一家旗舰店,再打造第二家店。 达尔文的思想是自下而上。 他号召代理商,愿意开书店,都可以开,如果不赚钱,樊登补贴 20 张卡, 他说:“我们是要把读书会打造成中国人触手可及的知识超市,让中国的街坊邻居们散步遛弯的时候, 能买点知识回家,而不是只买些油盐酱醋。”靠着虚拟产品支撑着, 他开一家活一家,去年一年开了 270 多家书店,并且每家店都活下来。

读书会现在全世界 10 多个国家有 800 多个分会 ,240 万会员, “每年一起读 50 本书”的口号变成了许多人的座右铭。 樊登对于书的作用十分推崇:“创业要读 3 本书,分别是 《精益创业》《让大象飞》和《指数型组织》。 不读这些书去创业,风险很大。”

樊登说千言万语汇成一句话,读书能改变命运, 能十倍百倍成长。 著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后,收获很大,于是就要求所有参与投资的公司团队成为会员,一起读书。 最后樊登强调: “实践才能出真知, 一定要学以致用,活学活用。” (摘自《做人与处世》2018 年第 18 期 苗向东/文)

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