樊登把“读书会”做成亿元生意

樊登把“读书会”做成了一本万利的生意，“一年讲 50 本书，年收入过亿”。 记者问他：“做生意很难吧，你遇到最大的挑战是什么？”樊登说：“挺简单的，整个过程挺顺利，因为我喜欢看书，书中自有黄金屋。”

原来樊登不会无缘无故做一件事，他在做每个决策时都会有理论依据，这样遇到的挑战和挫折相对就会少一些。 他毕业于西安交通大学材料系，在校期间获得过中国最高水平辩论赛 “国际大专辩论赛” 的冠军，25 岁加入央视， 主持《实话实说》等节目，31 岁任职于北京交通大学语言与传播学院应用传播学研究中心主任。

樊登读了一本马化腾作序名叫《认知盈余》的书，讲到每个人每天看电视的时间叠加起来非常庞大，如果能把其中的一小部分利用起来做更有意义的事情，将对社会产生很大的影响。 而他的“樊登读书会”解决的痛点就是绝大多数人需要学习和读书， 但是没有时间读， 没有能力读出精髓读出味道，这是一个非常巨大的需求，他由此切入个人的认知盈余空间，他想到了“卖知识”。

他在做“樊登读书会”之初，很多很好的有成功创业经验的朋友劝他：“别干这个事儿了。 因为互联网所有的成功企业，没有一个是靠贩卖高尚成功的，都是贩卖低俗成 功的。 做一个低俗的节目很容易把大家吸引过来，所以，互联网过去成功的企业， 要么是卖游戏赚钱，要么就是卖八卦赚钱， 你让人读书，这不是开玩笑吗？ 书店都做不到的事情，你能做到吗？”这让樊登也有过迷茫，但他后来读了《精益创业》一书，从书中他得到一个启发就是“试一试”。 任何一个企业的创业之初，首先要解决的是价值假设，就是敢于去试。 于是他于 2013年成立了“樊登读书会”。

公司怎么办？ 樊登阅读了《指数型组织》这本书后，明白了什么叫指数型组织，那么怎么才能够打造一个指数型组织？ 排第一位的，就是你要有一个叫做 MTP 的东西： 就是一个宏大的变革的目标。如果没有宏大变革的目标，根本没法号召大家跟你一起做一件事; 如果没有宏大的目标号召大家一起做事， 就无法获得杠杆资产。 于是樊登就充分发挥 50 个铁杆粉丝的作用，然后从几千人、 几万人发展到现在 100 多万的会员。

在实体书店一个个倒闭的情况下，樊登决定开实体书店，很多人不理解，甚至说死定了。可是他看了《反脆弱》一书 ，说“等着瞧”。 因为他从书中学会了达尔文的思路， 而不是牛顿的思路， 他觉得互联网购物发展了这么多年， 到目前为止依然只占 15%的市场，85%的交易在线下产生。 电商过去每年几倍的增速， 最近几年增速都只 有 15%到 20%。 以牛顿式的方法开书店， 办法是打造第一家旗舰店，再打造第二家店。 达尔文的思想是自下而上。 他号召代理商，愿意开书店，都可以开，如果不赚钱，樊登补贴 20 张卡， 他说：“我们是要把读书会打造成中国人触手可及的知识超市，让中国的街坊邻居们散步遛弯的时候， 能买点知识回家，而不是只买些油盐酱醋。”靠着虚拟产品支撑着， 他开一家活一家，去年一年开了 270 多家书店，并且每家店都活下来。

读书会现在全世界 10 多个国家有 800 多个分会 ，240 万会员， “每年一起读 50 本书”的口号变成了许多人的座右铭。 樊登对于书的作用十分推崇：“创业要读 3 本书，分别是 《精益创业》《让大象飞》和《指数型组织》。 不读这些书去创业，风险很大。”

樊登说千言万语汇成一句话，读书能改变命运， 能十倍百倍成长。 著名投资人软银赛富羊东成为读书会会员后，收获很大，于是就要求所有参与投资的公司团队成为会员，一起读书。 最后樊登强调： “实践才能出真知， 一定要学以致用，活学活用。” （摘自《做人与处世》2018 年第 18 期 苗向东/文）