高价卖出一批倒霉货

Collected Literary Writings - - 人生百味 -

一天, 我接到一个朋友打来的电话。 她在亚利桑那州开了一家印度珠宝店, 最近碰到了一件不可思议的事情。

她手里有一批绿宝石首饰。 当时正是旅游高峰期,绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱,可就是卖不出去。 我的朋友尝试了若干种销售技巧:把它们放到更显眼的展示区,试图唤起人们的注意力,没用;让销售人员使劲推销,也没用。

她要出城采购新的商品了。 出发前一晚,她给负责的售货员潦草地写了一张字条:“本柜所有物品的价格乘以 1/2。”她想着, 哪怕亏本,也得把这批倒霉的白

货卖出去。世相描

几天后,她回来 了, 发现所有的东西都销售一空。 本来她并不吃惊,可随即发现,由于自己的字迹太过潦草,雇员把“1/2”误当成了“2”,所有首饰都是按原价的两倍卖出去的!

她彻底惊讶了, 给我打来了电话。 我告诉她,要解释清楚这件事, 她得听我讲一个雌火鸡的故事。

雌火鸡会花很多时间照料小火鸡,做好保暖和清洁工作,把小火鸡收拢在羽翼底下。 可上述一切的母爱行为几乎都靠一样东西触发: 小火鸡的叽叽声。 而小火鸡的其他特点,比如气味、 相貌等都扮演着极其次要的角色。

动物学家福克斯曾做过一个实验,实验用到了一只雌火鸡 和一个臭鼬充气玩具。对雌火鸡来说,臭鼬是天敌,只要臭鼬充气玩具一出现, 雌火鸡就会大叫,用喙啄它。然而,若是在臭鼬充气玩具里装一台小型录音机,播放火鸡宝宝发出的叽叽声,雌火鸡不但会接受臭鼬玩具,还会把它收拢到自己的翅膀底下。录音机一关掉,臭鼬充气玩具就又会遭到猛烈的攻击。

动物行为学家已经确认了大量物种有盲目而机械的规律性行为模式这一说法, 而人类与动物在这点上相似。

那些买绿宝石的顾客大多是生活富裕的度假客, 对绿宝石认识不多, 习惯用一个原则来指导自己买东西: 价格贵就等于东西好。

(摘自《简书》 西奥迪尼/文)

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