揭秘短视频“网红工厂”

网红制造商互联网圈子里有这样一群人，他们混迹于火得一塌糊涂的短视频行业，天天与光鲜亮丽的网红打交道。 但无论是抖音还是快手，你都看不到他们的身影。 他们在圈子里被称为 MCN 机构 （Multi Channel Network， 多渠道网络内容产品制作机构）， 类似于网红经纪公司，干的是对接内容创作者和短视频平台的活。

如果把短视频平台比作一座大厦，他们就是建造大厦的“包工头”：一方面为网红提供内容运营、粉丝管理、商业变现等服务，另一方面从短视频平台获取流量、补贴， 是行业中不可或缺的中间商。一个更形象的描述，他们就是网红制造商。

“Bigger 研究所”是一个种草测评类达人账号，以时常发布吃喝玩乐各类产品测评出名，如今在微博和抖音上分别有 226 万和 405 万粉丝。 这个账号有两位主创人员，每周更新 2～3 期视频，今年 7 月在微信平台共发布了 14 条测评，在 视频圈里堪称高产。

不过从构思、文案、拍摄、剪辑到后期推广，你以为只靠两名主创人员就能包圆？ 事情没有这么简单。“Bigger 研究所”背后是一家叫Papitube 的短视频孵化机构， 它由曾经风靡一时的网红 “Papi 酱”成立，拥有 80 余名达人，运营人员已超过 100 人。“Bigger 研究所”正是Papitube 旗下的红人账号， 其主创人员之一“所长”不仅是平台签约作者，还曾兼任公司制作人，帮助平台其他红人成长。

视频内容的生产也由此变成 了团队作业。 比如制作人会跟达人沟通选题内容、市场部负责联系达人签约以及平台对外的品牌形象。

此外， 商务部员工在达人、广告客户、 制作人三方之间斡旋，保证广告达到最佳投放效果，电商部则跟进供应链、负责选品并与合作方沟通，为走电商变现路径的达人提供后端支撑。

不稳定的三角关系MCN 行业形势也由此一片大好。 易观智库发布的《2017 年中国短视频 MCN 行业发展白皮书》显示，2018 年， 市面上的 MCN 机构将达到 3300 家，2019 年预计将达到 4700 家。

理想状态下， 短视频平台、MCN、 达人三方可以构成稳定的三角关系，相互扶持、滋养，共同打造良好的短视频生态资金流。

这个链条从短视频平台开始，除了直接融资和资本市场，广告是 行业内普遍认可且靠谱的另一项变现方式。 例如抖音，曾有业内人士预测， 其一年广告收入超过 100亿元。

而后， 短视频平台根据 MCN旗下达人上传的视频数据给他们结算工资，MCN 和达人分成比例通常是五五分，达人越多 MCN 收入越高。

工资是达人收入来源的一部分，他们中有不少人还是通过接拍广告、电商等渠道变现。

变现难题在不稳定的三角关系中， MCN 机构看似是风险最小、 最后能坐收渔翁之利的一方，然而中间商的生意并不好做 。 几乎所有MCN 都希望通过规模化产出优质内容， 攫取高流量实现商业变现，而变现的前提是账号能够成长为品牌和 IP。

但当下市面上的情况，要么是一个优质账号难求，要么就是达人已经被其他机构签走，孵化自主 IP几乎成为所有MCN 的当务之急。（摘自《财经国家周刊》 冯羽/文）