为平板天线的成功定价

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NSR Dallas Kasaboski/文,沈永言/译

NSR Dallas Kasaboski/文,沈永言/译

d o I:10.3969/J.ISSN.1672-7274.2018.03.011中图分类号:TN82 文献标示码:C

NSR平板卫星天线第二版报告预测,到2026年,FPA(平板天线)的年销售量将超过210万块,未来十年年复合增长率将高达36.3%。不过,要达

到这个规模,需求增加要与整个产业链中的技术创

新齐头并进。然而,价格和性能是FPA市场增长的两个主要限制因素,对于FPA与现有传统设备直接

竞争的市场来讲,更是如此。在某些情况下,价格比性能更为重要,如同波音公司所发现的那样,投放

市场的FPA虽然更高效,但也更昂贵。

NSR通过一个全面的价格敏感性分析、各个

垂直的需求和增长对比,以及对天线定价的后续影响,来评估FPA的市场弹性。考虑到海事船队典

型的财务谨慎特性、汽车行业天线支付的模糊性、航空机载连接的高涨需求,以及与广泛应用、低成

本,有时也具有高性能传统设备的竞争,NSR发现市场上50%的FPA显示出价格弹性就不足为奇了。

1 海上应用市场弹性微小、意义重大

人们对FPA在商业海事方面的潜力是有争议的,

那里的定价、天线安装效率,甚至海上物理性能限制都是对更大市场渗透的妨碍。可是,用量在增长,用户对天线的要求倾向于更加平坦化、流线化。

一项针对投放单元增长和商业渗透的海事FPA

价格侵蚀分析揭示了一个轻微弹性市场,但是只是在高增长场景,它假定强市场渗透率,相当于到

2026年超过1.4万块FPA投放量。这个场景假定一

些性能和集成方面的挑战已经被克服。

这与各个海事部门的用户情况相一致。目前,

FPA需求主要由休闲船只和邮轮运营商所驱动,它

们期待改善性能、美观程度和竞争实力。此处,终端用户通常很少在意价格。

替代传统VSAT并不容易,因为目前的低性能 文章编码:1672-7274(2018)03-0042-02 FPA要求一个天线阵列,这样要占用更多的甲板空间,抵消了平板技术的主要卖点。可是,假如商业海事FPA价格和性能变得与VSAT更加旗鼓相当,那么,如同高增长预测所反映的那样,整合海事市场的接受程度有望大幅提高。

2 削弱企业VSAT竞争

LEO卫星所提供的低时延潜力是企业宽带终端用户尤为看中的价值主张。然而,这些卫星的过顶速度要求天线具有更快的波束捕获、扫描和跟踪能力。如果有些条件具备的话,电扫描平板天线将会证明能够满足这些要求,在市场中一展身手。

针对市场需求的企业宽带FPA价格分析显示出

较强的价格弹性,但是,只是在市场使用量达到相当规模之后。投放量在10万块之前,没有价格弹性。

到此处,竞争导致价格急剧下跌。这反映出廉价的天线价格有利于与现有VSAT设备正面竞争。

根据预测,低增长和基本情景之间小于100美元的价格差异导致20万块的出货量差别。由于企业宽带用户ARPU值通常高于消费者宽带用户,对于服务提供商来讲,通过削低FPA格价来提高市场渗

透率可能是个不错的选择。

图1各种场景下的企业宽带FPA投放量

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