巩固运营商市场,大力拓展垂直行业

Digital Communication World - - 目 次 - 赵法彬

由于各国4G建设投入减少并且5G建设还未启动,导致今年第一季度全球通信市场同比去年有所下滑,在这样一个市场大环境下,各大通信企业都面临很大的压力并积极寻找新的商机。诺基亚日前公布2018年第一季度财报,尽管通信业务2018上半年业绩预计会呈现疲弱态势,诺基亚集团仍将继续贯彻执行既定的全年指导目标。

积极推进5G

在迈向5G的进程中,诺基亚正加速推进全球5G部署且成效斐然,其端到端产品组合将创造了先机。2018年,诺基亚将继续加大在5G网络测试的投入以及5G商用落地。诺基亚贝尔总裁王建亚分析

说,最近,美国运营商T-mobile和spring的合

并就是希望能够建立一个很大的5G网络,可以

预见美国将在2018年年底规模部署5G,其他

国家或地区将在2019年陆续跟进。5G演进将

大大加快,我们为此进行的重大投资将为诺基亚开辟广阔的5G市场。在这样的市场背景下,诺基亚预计2018年上半年市场会继续呈放缓之势,而于下半年出现反弹。

王建亚认为5G建设不只是美国在加速,中国也在加速。他说,今年诺基亚在5G上就有很多投入,

主要是分三个部分:一是与工信部进行5G第三阶段测试,比如在北京怀柔做了5G第三阶段的外场

测试;二是去年“十九大”以后,国家发改委也在主导5G的应用测试,因此,诺基亚积极参与在VR、医

疗、车联网、工业4.0等应用方面的测试;三是与运

营商合作,诺基亚与中国移动、中国联通、中国电信合作在国内主要大型城市进行5G的外场测试。因

此,我相信中国明年就会有些预商用5G网络,根据实际应用情况预计5G在中国的大规模商用应该是2020年。

为全力支持中国引领5G发展,诺基亚贝尔不

仅积极参与工信部第三阶段测试,还助力运营商在各地的现网测试。在浙江宁波,诺基亚贝尔与中国移动联手,在现有商用网络中对诺基亚Airscale Cloud RAN技术进行了全面测试。本次测试不仅印证了诺基亚Airscale Cloud RAN技术的商业应用

实力,同时也为平滑、高效且能够充分保护现有投资的4G向5G网络演进做好了准备。在雄安新区,诺

基亚贝尔基于中国联通4G网络, 采用诺基亚4.9G技术,成功完成了1.2Gb/s能力下载速率验证,最高峰值下载速率达到1155.8Mb/s ,标志着中国运营商已经具备在4G网络上提供全球最快下载速率的

能力。此外,在“2018年世界移动通信大会(MWC 2018)”上,诺基亚与中国移动共同展示了5G网络切

片在工业自动化领域的应用场景。此外,诺基亚还与中国移动,以及高通公司全资子公司高通科技公司,共同开展了基于5G NR技术的互操作(IODT)

测试与验证工作。并且,中国移动在同期也联合诺基亚等合作伙伴首发了5G核心网预商用产品,并宣布“5G SA突破行动”。

行业拓展强劲

相对于第一季度在运营商市场的疲软,诺基亚在中国垂直行业一路攻城拔寨、凯歌高奏。王建亚表示,垂直行业对于诺基亚贝尔来说属于较新的领域,整体占比还不是很大,但是第一季度销售业绩已

经是100%的增长,也非常

看好行业市场的开拓。诺基亚贝尔执行副总裁、企业与公共事业负责人金剑介绍说,去年公司完成了整合,垂直行业和企业市场作为公司重点发展战略之一,今年第一季度公司在垂直行业市场业绩增长显著:在四川成

都,利用全球领先的Vitrust应急通信产品组合,借

助于语音、对讲、视频、图片、文字等多种全覆盖

调度及应急手段,诺基亚贝尔正在为成都地铁每日百万人次以上的客流提供服务;在北京、上海、广

州、深圳等11个城市,诺基亚贝尔正在与北京汉铭信通科技有限公司携手,通过Velocix媒体交付平

台,共同建设起一张覆盖全国,且具有充分弹性的内容分发网络。在广州, 诺基亚贝尔在2018年合作

伙伴大会上展示了覆盖多个行业的全方位端到端解决方案,并对外公布了全新的渠道与合作伙伴支持策略,也首次推出了全新的海外行业市场规划,还同互联网、物联网等多个行业的合作伙伴分别签署

了战略合作谅解备忘录(MOU)。

金剑表示,今年诺基亚的垂直行业是跟着整个国家的战略走的,并且要在垂直行业重点做好三个多元化: 一是方案多元化,我们能够提供端到端的产品,无线、有线、物联网、数据中心和云全方位的解决方案,这也就为我们企业行业市场建立数据中心和通信网络设备提供了一整套完整的方案。二是行业也会多元化,包括电力、铁路、政府,还有这几年拓展的互联网,今年我们准备再进行拓展。电力发展到大能源;铁路发展到大交通;政府方面除了与相关的党政机构提供通信保障,还会进入平安城市和公安领域;互联网与大企业也是发展的重点。三是合作模式的多元化,以前我们在区域合作主要 有经销商合作、分销商合作两种类型,现在要发展业解决方案的合作伙伴。今年我们拓展了两个新的合作类型:一个是“一带一路”,我们把国内成功的行业解决方案在海外进行复制,与众多的合作伙伴结合央企的资源和端到端的产品走向海外市场。另一个是运营商合作伙伴计划,因为运营商也在往垂直行业政企进行业务转型,诺基亚贝尔为运营商服务了很多年,有着很多资源,我们希望结合自己在运营商的资源与合作伙伴共同发展运营商政企的市场。

“一带一路”这种新的合作类型对诺基亚贝尔来说非常重要。王建亚解释说,诺基亚贝尔是央企,设有海外部配合国家的“一带一路”战略。目前配备了1万多研发人员。诺基亚贝尔在菲律宾、老挝、缅甸、柬埔寨、蒙古、非洲40多个国家开设海外部门,可以承接基于“一带一路”的整网建设,或者把我们在国内的解决方案输出,诺基亚贝尔创新在中国,既为中国,也为世界。金剑补充说,我们的“一带一路”是两种模式:一种是直接走出去,我们作为央企,与国家相关驻外机构及银行都有紧密的合作,可以直接拿到网络建设的融资。另一种是帮助其他央企共同走出去,这些央企通常都有大的集成,而我们在专业的数字化、信息化领域可以提供专业的通信解决方案。■

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