综合优秀能力成就系统集成精英人才
系统集成具有不确定性、独特性、复杂性、多学科合作性、技术敏感性等特点。这对系统集成商的要求非常高，如果没有较高的技术水平和一定的规模是无法完成这种高难度的工作的。北京环天宇正技术发展有限公司是中国专业的计算机信息系统集成解决方案供应商，具有电力、金融、物流、制造业、教育等多个行业的系统集成经验，在行业内广受客户认可。公司今日的成绩与副总经理兼技术总监金鑫出色的项目开拓能力密不可分。金鑫通过把握客户需求、研发先进技术、坚持诚信服务为公司赢得了大量的系统集成项目，在企业的发展中发挥了不可替代的作用。
了解客户需求是赢得项目的关键
“在系统集成行业，没有完全一样的项目。作为系统集成服务商，我们向客户提供的不单单是产品，更重要的是根据客户的实际需求提供具有针对 性的解决方案。现阶段，企业的生产管理逐渐精细化，不只是行业与行业之间，连同行业的不同企业之间都有着自身不同的特色，系统集成行业发展已进入个性化需求的阶段。系统集成商只有充分了解客户的需求才能得到客户的信任，最终赢得项目。”金鑫表示。
在公司的项目开拓过程中，金鑫始终把客户需求放在第一位。他带领公司的技术团队不畏艰辛，不辞劳苦，深入到各行各业当中，与客户进行深度接触，全面挖掘客户需求。在与客户的沟通接触中，金鑫总能敏锐地抓住客户企业的关键需求点，为客户提出具有针对性的意见。金鑫对了解客户需求有着自己独特的见解。他认为，很多项目管理者注重在项目竞标阶段努力了解客户需求，争取客户信任，在项目开始后就按自己企业的习惯模式为客户进行系统集成建设，这样做是不够的。在金鑫看来，对客户需求的了解应当是贯穿于项目始终的。在项目开始前了解客户需求是为了满足客户，赢得项目；在项目进行中了解客户需求是为了提供更适合客户的系统集成服务；在项目结束后了解客户需求是为了给客户提供更好的售后服务，也是为了再次挖掘客户的新需求，争取下一次合作。
金鑫对客户需求的深度把握在公司项目开拓中发挥了重要作用，许多客户都看重北京环天宇正技术发展有限公司的个性化服务与其展开了合作。
先进技术是项目的核心
在从事系统集成建设的多年中，金鑫深刻地体会到先进技术对于系统集成项目建设的重要性。金鑫表示，系统集成是一项高度集成计算机、网络、通信、电子控制、电子信息等技术的综合性系统工程，中间广泛涉及各类软硬件产品，本身对系统集成商的综合技术实力要求就很高。不但如此，由于科学技术的迅猛发展，各种软硬件产品的生命周期越来越短，新科技、新产品不断涌现，又进一步加大了系统集成的技术难度。现阶段，客户对系统集成的需求越来越明确，要求越来越高，在选择系统集成