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大賣場生意飽和ᅠ Walmart跨足視頻業

由於美國大部分地區的大賣場生意飽和,沃爾瑪( Walmart,美股代號: WMT)一直作出一些新嘗試,包括在曼克頓開設高端禮賓服務,以及收購印度領先電子商務網站Flipkart等,最近更涉足視頻內容領域,或是想通過「說故事」的方式,推行新的營銷策略。 據報道,沃爾瑪將與創業公司Eko成立一家名為W* E Interactive Ventures的合資公司,雖然沃爾瑪方面不願透露具體合作內容,但據知情人士稱,沃爾瑪將向合資公司投入2.5億美元,未來還會參與Eko的下一輪融資。目前Eko的投資者還包括紅杉資本、、索尼 美高梅以及三星電子等。Eko專注互動視頻內容,公司開發了一種新穎技術,可以讓用戶在內容播放過程中自主選擇情節。互動視頻作為一種新興媒體形式,簡而言之就是讓觀眾可以參與視頻內容的走向。Eko在這方面經驗頗豐,除原生製作互動短劇外,還曾經為可口可樂(美股代號:、KO) 福特汽車(美股代號: F)及宜家( Ikea)等大品牌做過品牌互動視頻。

以新營銷方式吸引顧客

Eko創辦人Yoni Bloch表示,與沃爾瑪組建的合資公司,將為沃爾瑪網站和Vudu視頻服務開發一系列內容,包括純娛樂內和廣告導向內容,例如當觀眾觀看烹飪視頻時,可以在線購買所需要的食材,跟著視頻烹調。Eko最擅長的就是內容營銷,成立合資公司不僅可以通過新的營銷方式吸引顧客,為沃爾瑪自己的網站導入新流量,而觀眾的選擇也可以幫助沃爾瑪了解消費者的喜好。沃爾瑪在2010年收購Vudu,將其作為線上DVD購買和租賃平台。 當時, Vudu被視為一項革命性服務,消費者可以通過寬頻電視和藍光播放器租用或購買電影,而不需要使用有線或衛星服務。此外, Vudu當時幾乎與所有主要的電影製作公司和數十家獨立的國際電影發行商簽訂了授權協議,提供16,000多部電影。當時流媒體視頻還處於起步發展階段, Netflix美股代號: NFLX)還未站穩陣腳。然而,沃爾瑪似乎沒有看到流媒體視頻市場的巨大增長潛力,未有對Vudu刻意栽培,現時Vudu的用戶人數遠遠落後Netflix及Hulu等平台。據沃爾瑪表示,與Netflix的付費訂閱模式不同, Vudu播放免費內容,靠廣告賺取收入。Vudu針對的是農村和郊區社區的核心中產和低收入購物者,沃爾瑪認為這些用戶現在還未被其他平台覆蓋,而這些用戶與追求「天天低價」的沃爾瑪顧客群高度脗合。然而,面對Netflix和Hulu等競爭對手, Vudu正面臨用戶數量持續減少的困境,其中很大部分原因是其原創內容較少,難以吸引用戶。所以,沃爾瑪近期致力製作娛樂和原創內容,除了與Eko成立內容合資公司外,最近又與美高梅簽訂合作協議,為Vudu提供獨家內容。沃爾瑪發言人Justin Rushing表示,根據合作協議,美高梅將根據其知識產權庫創建獨家內容,並將在Vudu平台上進行首映,內容偏向家庭類。美高梅為Vudu打造的第一批原創內容,預計將於2019年第一季上線。

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