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H& H國際控股( 01112,前稱合生元)在剛剛過去的天貓「雙11節」中取得佳績,旗下Swisse品牌高踞外國品牌銷售第一位。

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究竟這家1999年成立的公司,從單一產品益生菌如何一路走來,發展奶粉品牌,再花費100多億元收購來自澳洲的Swisse,成爲嬰幼兒營養及護理用品,以及成人營養及護理用品雙主業的跨國公司呢?筆者曾經於該公司剛上市後,有幸跟主席羅飛見面,當時的感覺是他的英語非常好、思路敏捷,而且從公司年報中得知,他做了一項民企老闆一般不會做的事,就是承諾「自上市後三年内不會出售任何股份」,此舉令筆者對他的印象分提升了不少。

收購Swisse後股價回升

然而,該公司從未進入筆者的「雷達」,範圍 或許這是幸事,因爲其股價自2013年創出新高後曾經大幅回落,隨後於2015年底,公司收購Swisse,股價始回升。筆者仔細地閲讀公司自上市以來的年報及相關報道,因而希望整理一下資料,讓讀者更好了解這家公司一路走來的風風雨雨,現在先分享一下公司的第一個發展階段。合生元創立於1999年,當時羅飛與團隊開始致力從法國引入兒童益生菌。法國在當時是國際益生菌產業的重鎮,而擁有90年歷史的法國拉曼集團在研發生產銷售益生菌已有幾十年歷史。 據合生元的上市招股書披露,在2000年其與拉曼集團開展益生菌產品的研發合作,並在2003年正式向內地市場,推出針對免疫力低的兒童設計的益生菌沖劑產品。

挑戰與機會並存

其實,當年羅飛能夠把握市場訊息的不平衡、不對稱,因爲兒童益生菌在內地並不流行,很多消費者幾乎沒有認知,但是益生菌在起源地歐洲已相當流行,因此羅飛預見把益生菌帶到內地市場的機會。H& H國際控股中國區執行總裁朱定平曾經指出:「2003年,對於當時的消費者來說,兒童益生菌是一個全新的品類,我們挑戰和機會並存。挑戰在於消費者對於益生菌的功效幾乎不了解,消費者認知可以說是一片空白,因而一開始的消費者教育相當困難。「但是同時機會也隱藏在這裡。其實當時也有其他人看到這個市場的機會,但就是因為消費者教育方面的困難而猶豫,只有合生元選擇了嘗試,並且堅持下去」。合生元花了三年時間,完成品牌在內地市場的初步建立和內部完善架構的假設,直至2006年,合生元的益生菌銷售正式破億,業務開始步入正軌,兒童益生菌作為一個獨立的品類真正在市場上站穩了,開創了「1.0時代」的輝煌成績。

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