創業淘金

一對「 80後」夫妻籌備婚禮時,意外地發現擴增實境( AR)技術的商機,於是以大約10萬元創業。目前,公司年收入400萬至500萬元。不過創業初期,兩人曾因沒生意而要節衣縮食。

Economic Digest - - CONTENTS -

因結婚而創業80後夫妻賣AR囍帖年生意額500萬元

羅偉城( Roy)及柯芯妍( Coby)在2014年創立科技設計公司Creote Studio。創業前, Roy在公證行上班,而Coby在出版社負責市場推廣的工作。兩人的職業與AR、VR(虛擬實境)技術風馬牛不相及,之所以會接觸這項技術,是結婚的緣故。 home office起家省成本Coby笑稱,結婚擺酒的20至30圍枱之中,可能只有幾圍是認識的親友,但為了增加與賓客的互,動,所以使用AR囍帖。「就算嘉賓, 未見過你,都聽到你把聲,見到你, 個樣」。豈料,這張AR囍帖大受歡迎, ,更有朋友邀請他們協助製作,因而發現AR囍帖的商機。於是Roy和Coby決定打兩份工,2014年月6開始創業,白天上班,晚上繼續做, AR相關工作。當時創業成本約10萬元,主要是用作市場推廣及印製傳單。由於。 早期是home office,因此支出有 限,創業不足半年已經回本。到了2015年, Roy認為「蠟燭兩頭燒」並不是辦法,需要做的事情很多,但每天能投身在AR工作中的時間太少,所以二人決定辭掉工作,全心投入創業。創業四年,現時公司每年收入約400萬至500萬元。公司客戶分為B2B (企業對企業),及B2C (企業對消費者)。兩類 開業至今, B2B客戶約有50至60個;而B2C有300至400名客戶。由於當時市場不太了解AR、VR技術,公司開業初期並不順利。為找生意,二人試過以cold calling及洗樓等方式,介紹公司產品。Coby笑指,當初的想法很天真,以為AR囍帖受歡迎,便能透過cold calling找生意,結果是無所獲。「打20個電話,20個都反問是甚麼,然後便『cut線』。」後來,他們更嘗試到商場洗樓,「逐層逐間舖敲門」,向商戶介紹AR囍帖。不過效果未如理想, Coby說:「很多人看了的一刻認為很好,但他們未必想做第一個去試。」起初的生意不多,但經濟壓力愈趨沉重,兩夫婦需要節衣縮食。最難捱的時候, Roy一度打算做兼職侍應來幫補收入。他憶述,由於創業初期的生意不多,但經濟壓力愈來愈大:「大到去買個麥當勞包,我們都不敢」。於是, Roy打算白天在公司工作,晚

上到餐廳做兼職幫補,「搵包『鹽水』返嚟吊下」。然而, Coby當時認為這樣做的意義不大,不如花時間幫公司搵生意。雖然當時背負極大壓力,但即使在最差的時候,他們沒有想過放棄,只想用最後一口氣去試,不想將來後悔。 免費研討會成轉捩點其後,公司接到一個為電力公司做職業安全健康培訓的虛擬實景( VR)項目,透過這個項目,公司的知名度開始提高,生意逐漸好轉。提到這個轉捩點, Roy表示,其實這是來自「無錢收」的研討會。開業初期, Roy應朋友邀請,免費提供一些介紹AR及VR的研討會,卻沒想到因而接到大公司的項目。Roy笑稱:「如果當初我無花時間準備這些項目,可能結果不會如此。」所以他深信「機會留俾有準備的人」。現時,客戶來自不同範疇及行業,除了私人機構,公司與醫院、 政府部門均有合作。當初公司以AR囍帖起家, Roy認為這是鎮店之寶。事實上, AR囍帖及其相關應用的門檻很高,若以AR加上辨識的手機應用程式( App),動輒需要數十萬元。因此公司改良了其應用程式,將入場費大大降低,部分AR囍帖只需數千元便有交易。 每年到美國參加展覽Roy表示,從AR拓展至VR是順理成章的事。VR著重體驗及互動,應用範疇極廣,例如公司早前與聯合醫院合作,以VR訓練認知障礙症的病人。他續稱,現時愈來愈多公司會以VR作教學及培訓之用,以前公司的內部課程是以簡報教學,但如今將整個程序及教學內容放在VR上,可以提供一個新的學習模式,而且學生會更樂意去主動學習。除了香港市場,公司在海外亦有不少合作項目, Roy指, Creote Studio與新加坡、台灣及日本的公司合作,例如以AR技術,為新加坡酒店展示酒店的立體模型。被問到如何開拓海外市場,他認為AR囍帖幫了不少忙。公司開業初期,在facebook做廣告,有海外客戶是因AR囍帖而認識他們。Coby補充,其實很多客戶都是接觸作品後,或是經舊客介紹而來,例如公司曾為香港萬豪酒店設

) )。

。,。

, ,。( )

公司以 囍帖起家 業務已拓展至立體模式產品 圖為香港城市大學部分校舍的 模型 由被訪者提供 AR AR

Newspapers in Chinese (Traditional)

Newspapers from China

© PressReader. All rights reserved.