將運動鞋變時尚Nike菲爾•奈特跑出成功路

運動用品名牌運動用品名牌Nike,如今在全球家喻戶曉如今在全球家喻戶曉;然而公司創始人�爾• 奈� ( Phil Knight)最初只是一名不得意的田徑運動員,經過長達30年的創業長跑,最終成為勝利者,而「不斷前行」就是他的成功座右銘。

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提到Nike的發展歷史,最早要追溯至1958年。當時的創辦人�爾• 奈�還只是個奧勒崗( Oregon)州立大學的田徑隊選手,經常向教練鮑爾曼( Bill Bowerman)抱怨美國沒有生產過真正好的運動鞋。

500美元展開事業

奈特從小夢想是成為一個職業田徑選手,但在明白到沒有希望成為全國冠軍參加奧運會後,他先去了念商學院,然後成為了一名會計員。奈特的創業始於1964年那,年他26歲,和教練鮑爾曼兩人出資 500美元創辦藍帶運動公司,並成為日本鬼冢虎( Onitsuka Tiger)虎牌運動鞋在美國的獨家經銷商,也就是Nike公司的前身。奈特開始在家鄉小鎮上販賣運動鞋,一個人開車將幾十雙運動鞋運到各個運動會場館外叫賣。第一年奈特的小公司銷售額是8,000美元;五年後迅速增至30萬美元,到1980年上市時,銷售額已達到800萬美元。1968年,經鮑爾曼改良過的Cortez鞋,成為虎牌運動鞋最暢銷產品,公司的生意開始好轉。不過,隨著產品的成功,紛爭亦隨之而來,對於Cortez的版權誰 屬問題,藍帶公司跟虎牌之間各執一詞。在虎牌方面提出收購藍帶公司51%股權遭到拒絕後,雙方對簿公堂,並以奈特一方勝訴告終。而在結束與虎牌的合作關係後, �爾• 奈�於1971年成立了Nike公司, Nike的意思就是「勝利」,貴在堅持,取得勝利。

起用佐敦成就經典

Nike的廣告營銷總是創意無限,讓人過目不忘。華盛頓郵報曾評價說,創意營銷這一概念,是由Nike和�爾• 奈�開創的。

1985年Nike花重金簽下NBA明星米高•佐敦( Michael Jordan)為其品牌代言人,並藉此推出新品牌Air Jordon。當時很多人認為�爾•奈�此舉太過冒險,但他看中這位體育明星身上的高超競技水平和振奮人心的體育精神,以及極富個人主義英雄色彩。結果Air Jordon推出首年即取得1億美元的銷售額,打響了Nike的品牌。退役前,米高•佐敦曾由衷地感嘆:「�爾•奈�和Nike把我變成了一個夢幻人物。」1988年,膾炙人口的「 Just Do It」,廣告 邀請了80歲高齡的長跑運動員華爾特• 斯塔克( Walter Stack)主演,轟動廣告界。如今「 Just Do It 」這句簡短有力的廣告語,如同Nike的品牌標識一樣無人不知,成為Nike的代表性口號。

廣告界的畢加索

�爾• 奈�顛覆了體育營銷法則,讓明星代言成為體育營銷經典模式;在這些大牌體育明星光環下, Nike運動鞋已不再僅僅是運動鞋,而是偶像和社會地位的象徵。憑藉敏銳的市場觸覺、個性的營銷手法, �爾•奈�一手將運動鞋帶入時尚領域, Nike的品牌文化攻佔全球,美國媒體稱他為「廣告界的畢加索」。技術上的創新,奈特也絲毫不 敢鬆懈。 1971年Nike公司創立的時候,整個美國運動鞋市場已幾近飽和。Nike在激烈競爭中保持長盛不衰,關鍵是靠技術創新。70年代末, Nike公司已擁有一支近百人的雄厚研究隊伍,開發出逾140種不同式樣的產品,具有市場最新穎和最先進的工藝,吸引成千上萬消費者。Nike的研發部專攻纖維面料、物理學、運動生理學等多個項目,帶來了運動鞋史上里程碑式的創新——氣墊鞋。�爾• 奈�一生致力於改進運動鞋的舒適度,「而 踩著空氣跑步」在上世紀70年代還只是個瘋狂的想法,但時至今日, Nike的Air運動鞋已行銷全球。「無論你喜歡與否,生活是一場比賽。懦夫從未啟程,弱者死於途中,只剩下我們繼續前行。」�爾•奈�在他的自傳中,不斷重複 這句話。而在自己的人生賽跑中, �爾•奈�沒有停歇,愈跑愈快,成為最後的勝利者。根據2018年的福布斯富豪榜, �爾•奈�財富值達到296億美元,排名28位。

敏銳的市場觸覺和個性的營銷手法,是菲爾 •奈特的成功基石。(法新社圖片)

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