普朗克憑運動員本質創造Under Armour
Under Armour從一個為運動員提供專業體育用品的小眾品牌，不斷擴展產品線，2014年在美國市場銷售業績曾超越Adidas，甚至威脅到Nike，所憑藉的，就是創始人凱文•普朗克（ Kevin Plank）身為運動員的特－有毅力、挑戰自我、全力以赴。
為造出令專業運動員滿意的緊身運動服，普朗克於1996年創辦Under Armour，並逐步發展成為美國第二大運動品牌生產商。
此後， Under Armour憑藉產品的專業性和高科技含量，在美國市場眾多體育品牌中脫穎而出，尤其受到職業運動員和年輕人追捧，在健身房覆蓋率極高。
Under Armour作為美國本土48品牌，在美國青少年尤其是大學生當中頗具影響力，連美國前總統奧巴馬（ Barack Obama）也是它的粉
絲。身為Under Armour創始人，
普朗克直率地表示自己不是個當企業家的料，能有今日這番成就，最大因素是來自家庭的影響。
普朗克出生於美國馬里蘭肯辛頓的一個中產階級家庭，在家中五個孩子當中排行最小，常常跟四個哥哥打架；加上父親早在他19歲時就過世了，讓他早早開始學習如何在社會競爭下求生存。
大學時期普朗克就對創業萌生出極大興趣，他觀察著日常生活中各個層面的需求，身為欖球員的他發現，每當因訓練而大量排汗時，
護具底下的棉質T恤被汗水浸透後，會變得笨重不堪，十分難受。
於是，他開始尋求這個問題的解決之道。
專注研發最尖端產品
1996年，24歲的普朗克以「做出不會被汗浸透黏滯的T恤」的初心，創辦了Under Armour，推出首件產品就是走專業路線。
當時普朗克親自設計出Under
Armour第一款具Heat Gear科技的T恤，它有助運動員保持乾爽，能迅速排汗。
為鞏固市場地位，與其他運動品牌有顯著區別，普朗克全心投入開發功能服飾，對每一件產品的功能性進行改革。
Under Armour設計生產的緊
身衣產品，因為其貼身面料的舒適度與透氣性，成功打進國家欖球聯盟（ National Football League，簡稱NFL），接著公司又研發出專為欖球運動員訂製的球場釘鞋。
由於Adidas和Nike的產品線過長，難以觸及這些細分運動品類別讓， Under Armour規避了太過激烈的競爭，得以迅速起家。
普朗克在談到Under Armour早期開發產品時，是完全專注，對
於其餘所有擴展產品線的建議一概忽視。
「頭五年我們一遍遍地推倒重來，打造第一款T恤。」
直到20年後，在市場站穩腳跟的Under Armour，才開始銷售鞋履、太陽眼鏡和各類運動裝備，但其主打產品吸汗排濕T恤，仍在不斷開發升級。
從此， Under Armour走向追求專業功能裝備的道路，不斷研發最尖端運動產品，成功在運動品牌中佔據一席之地。
口碑行銷成功突圍
2006年，集團推出專為女性身 材線條而設計的運動上衣，令品牌往前邁進一大步。
「第一件產品一炮打響十分關鍵，它會讓你獲得可信度，將來一旦準備好就可以進入其他領域；而這通常意味著花很長時間，反覆完
善產品！」這是普朗克的經驗之談。
在眾多行銷方式之中，口碑式行銷花費最少，但效果卻最強，而
Under Armour從一開始就已深明此道。
普朗克是把自己研發出來的機能衣樣品，寄給逾20位已成為NFL球員的高中、大學隊友，並跟他們說，如果好穿的話，請把衣服送給另一位運動員穿。
通常朋友傳達的訊息給人的感覺，比廣告來的真誠，口耳相傳的訊息更令人產生信任感。
Under Armour就靠這種方式，成功建立了口碑，奧克蘭突擊者
隊的四分衛Jeff George更穿著該品牌T恤，登上《今日美國》（ USA Today）頭條。
1999年，普朗克和他的團隊與華納電影簽約，為Oliver Stone執導的《再戰星期天》（ Any Given Sunday）這部以欖球為題材的電影提供裝備，打開了知名度。
同時，他和全美逾百間職業學校的運動社群簽約，打造出專業運動品牌的形象。
Under Armour創辦人本身的真實故事，也讓消費者感覺與產品更貼近。
普朗克當初在試驗布料和推銷產品時，發揮了他運動員的特質：有毅力、挑戰自我、全力以赴。
以真實故事為品牌定位
Under Armour在挑選代言人時，也希望代言人背後有故事，而
這個故事理應與Under Armour的品牌形象一致。
比如說， Under Armour不重金請大牌運動員；代言人除了運動員之外，還精心挑選了芭蕾舞者、超級名模等明星。
這些代言人背後統統與普朗克
有著相同的故事——不服輸、全力以赴、做自己。
而且普朗克為了解決自己作為一個運動員的實際問題，而開發出新產品，等於與消費者感同身受。
就這樣， Under Armour以小將之姿擊退Adidas，還對Nike造成威脅，靠其真實動人的故事來定位自己，打動人心。