重启的渴望

联想手机携手中国电信推出『青柚』子品牌

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其实这次联想手机与中国电信的携手动作一点也不出乎我们的意料。首先,联想手机与运营商之间一直颇有渊源,在早先的『中华酷联』时代,联想与运营商之间的合作,就已经被业界视作典范;其次,乔健女士掌权以来,连续招募五大高管的动作更是震惊业界,而新入职的这五位高管,有三位来自运营商,其中马道杰与朱涵本来就出自中国电信终端公司;第三,则是联想手机近年来市场表现不佳,曾经引以为傲的渠道也随之受损,在线下渠道重归主流的当下,比起与竞争对手硬拼渠道,借力运营商提振销量相对来说是联想目前更好的选择。

然后再看产品,Moto青柚虽然它的硬件底子不算突出,但是借前后1600万的摄像头配置,正好贴合了现在年轻人中非常流行的『视频社交』习惯,而且发布会上还特别突出了『看鲜活的我』之类符合年轻人自信的元素,与花椒相机达成产品层战略合作,联合花椒相机的功能和技术,为用户在拍照过程中增添萌颜、夸张脸等一系列萌趣互动体验。也算是找准了目标用户群体的关注点 这在发布会的过程中,也得到了不少网友的认可。

在发布会后的采访中,负责联想手机中国区业务产品策略及管理的姜震博士,也特别提到了与中国电信一起定义产品的过程:『在此这前,我们拿着不少产品与中国电信进行了沟通,最后我们的产品理念和中国电信在青柚这个价位段的理念比较契合,比如说我们针对自拍,不仅自拍要漂亮还要拍得有意思,这些细节目前在中国市场上是比较独特的点。为什么我们要说视频社交神器?大家都在谈美颜自拍的时候,下一代年轻人要什么?互联网时代的分享,包括萌颜的分享,都是在沟通中的一个小细节,因此定了我们应该往这个方向走,这是一个小细节。』作为是与中国电信进行充分沟通后定义出来的产品,我们还是有理由相信目标群体的锁定还是很有针对性的。

与运营商之间进行子品牌的合作,有非常成功的但同样也有不太成功的,那么联想与中国电信会如何规划『青柚』品牌呢?联想手机中国区业务的掌门人乔健女士对此表态相当明确:『和电信合作品牌我们会一代一代做下去,什么会成功、什么不会成功?凡是和电信合作的品牌成功的都是坚持做,坚持明确的客户群,明确的价格段,打造这代用户群最需要解决的痛点,一代一代的解决、提高。』

但是,由于此前的诸多变动,联想手机中国区需要重整和重启的业务板块还非常多,对此受访的三位高管也都表示认同,不过,乔健女士对于未来联想手机业务的走向还是非常有信心,她说:『motorola在很多技术储备上,包括通信、照相、人工智能等方面真的是非常深厚,作为一家40多年来专门做通信、语音的公司,相信在未来5G、人工智能的时代,一定是像motorola这样拥有超强技术创新能力公司的时代。』

的确,当前智能手机市场已经公认进入了一个瓶颈期,包括被业界普遍认为是近期热点的全面屏,也多少存在为创而创的强行加持味道,但无论怎么说,智能手机说到底还是科技产品,拥有足够技术厚度的公司,底气总归不会太差,联想手机拥有的motorola,也算是有这样的特质,只是,它需要对技术充分的转化,以及与消费者积极的对话,方能获得更多的认同。

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