济世源:济世医人 缘聚天下

刘培庆文

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21世纪健康产业已经成为全球热点,健康产业也将成为继IT互联网产业之后的全球财富集中产业。随着我国居民收入水平不断提高,消费结构升级不断加快,人们对生活质量的要求日益提高,健康产业面临着广阔的发展前景。经过多方的考察,结合医疗器械行业未来的发展趋势,我选择“小医疗器械”行业。然而,所有的行业在创业之初都是艰难的,“济世源”也不例外。最初也会听到不同的声音,可我这样对自己说:“别用此刻的眼界,限制自己对未来的想象。”我坚信,路是人走出来的,成功不是一蹴而就的,“不经一番寒彻

骨,哪得梅花扑鼻香”。因此,2006年,我率领公司几个员工来到了福建省,进军医疗器械行业。

从实践中总结经验最初,我们销售的是小治疗仪。在销售中,也经历了发展期——成熟期——衰落期。从实践中总结经验,我们意识到医疗器械确实对人的身体健康有好处,但是不固定的销售场所,会让顾客没有安全感。

经过不断的摸索和多方的考察,我们开始了向固定场所的转变。2011年,“济世源”第一家店面开业了。在这里,我感受到了它与以往销售的不同。顾客与我们之间增进了友谊;员工之间的凝聚力增强了。而在销售方面,得到了进一步提升。因此,我更加坚定了开创店 面模式的决心。为此,迅速扩张,在河南焦作也打开了市场。 合作共赢谋发展业相比,无论是从宣传力度,还是公信力等诸2013年,我意识到,单一的公司与大企多方面都存在一定的差距。为了寻找突破口,这一年我做了一个决定,加入了集团公司。在产品上,由单一的小治疗仪发展到康复仪、水机等几百种产品,解决了店面的顾客对单一产品的乏味感,整体上提高了店面的业绩;在销售模式上,由单纯的店面一对一的销售,到员工服务顾客,由公司派专门的讲师进行会议式营销,减轻了员工和顾客的心理负担;在业务上,集团公司做了“大爱中原”等公益活动, “武林风”的赞助活动及科技产业园的建立等方面,增加了客户对公司的信任感,越来越多

的加盟商加入了公司。截止到2016年底,“济世源”已有几百家店面,今年上半年又增加了几十家店面。我坚信, 2017年,济世源将达到1000家店面。 “济世源”让每个人赚钱“济世源”三个字充分凝结了公司的愿景与文化,“济”为济医、济德、济才,“世”为世人、万物,“源”为根源、源头。“济世源”以“对顾客、对客户、对员工负责,对社会回报”为宗旨,以“资源整合,利益共赢 ,打造一流品牌,创造钢铁战队”为经营理念;

以“树立健康领域标杆,打造健康领域传奇”的愿景稳中求进! “济世源”有一个永远不变的宗旨—— “让每个人赚钱”。几年以来,“济世源”扶持大的、有实力的客户,培养有潜力的客户。及时整合各个团队,加强团队的凝聚力。和各个市场负责人经常沟通协商,对各个市场进行重点分析,开展各式各样的培训,由督导对店面前期、中期、后期进行全方位的指导,提升员工的素质,使客户从小到大,从大到强,逐渐由单一店面发展到渠道网络。

强强联合引领行业发展

2017年初,我对福建市场进行了整体的规划部署。一改以往传统的分散式发展模式,独创一套新的团队作战模式,集中厦门、漳州、泉州、福州地区市场的精英,全面助力福建市场,新店犹如雨后春笋一样,迅速发展壮大。为求新的发展和突破,“济世源”今年与焦作电视台和焦作日报社展开紧密合作,签署了长期合作发展的协议,让企业的整体发展迈上了一个新的台阶。媒体和医疗器械的强强联合,既是未来行业发展的新趋势,也是普及健康知识、推广全民健康理念、惠及全民的重要方式,济世源与焦作广电媒体的合作,引领了行业发展的新模式,必将为未来的飞速发展奠定坚实的基础。

教育革新增强原动力

杰出的人才是企业发展最大的动力,对

于员工的教育培训工作,济世源始终都放在首位,在今年4月份“济世源”举办的“中盟商学院厦门培训会议”中,济世源率先进行了一系列大教育改革,开启了新的培训模式。新的培训模式最大的亮点就在于倡导精 英与员工共同参与、演练、探讨的学习方式。将填鸭式的教育方式变成互动型的学习乐园,精英首先“请进来”,然后“走出去”,最后总结互动,整个流程授课导师和学员都全员参与,培训现场的气氛不再沉闷,员工的精神面貌也为之一新。这一系列的改革,不仅让员工能和授课导师零距离接触,还切切实实地解决了他们所遇到的难题。

加强企业文化建设是企业的核心

爱,服务人类健康的崇高信仰;“缘聚天下”,欢迎八方客户。与客户共赢,把客户放在最重要“济世医人”是济世源人追求互信、互的位置,是“济世源”得以生存和发展的基础。翻开“济世源”的历史,浓郁的文化气息扑面而来。中华民族悠久的传统文化和美德,熔铸于企业的经营和员工的言行之中,形成了有医疗器械行业特色、独具魅力的“济世源”文化。回顾过去,“济世源”从成立至今已有11年,形成了如今店面遍布全国、团队势力发展遍布各个省的景象。我们始终以诚信为本、顾客至上为准则,以“创品牌、恒健康、惠万众”为企业核心价值观、以“专业、创新、务实、高效”的管理理念为立业之基、发展之本,以“服务于人类健康,领航于健康产业”为企业使命,把每一位顾客的利益放在第一位,精益求精不断创新。“济世源”的发展离不开济世源家族始终不改的“济世医人,源远流长”的初衷,离不开老辈人的拼搏和努力。“济世源”后辈与强大的研发团队将在原有的基础上继续努力,同心同德,不改初衷,将“济世源”品牌发扬光大,为医疗行业做出自己的一份贡献,为人类健康尽我们的绵薄之力。

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