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在个人和组织层面，对待风险的态度都非常重要。例如，员工可能因为担心后果而不敢提出质疑，而领导者对不确定性的容忍度会影响产品发布和收购等决策。过往研究发现了风险偏好的几个影响因素，包括外向性等性格特征，以及情绪和语言等情境因素。一项新研究分析了另一个变量：竞争关系。

研究者梳理了 2002 年至 2010 年NFL常规赛的全部现场数据，重点分析球员的两个高风险选择：达阵后选择射门得一分还是再次达阵得两分，以及三攻未果后弃踢还是继续四攻。利用专业赛事分析、谷歌搜索和球迷评论信息，研究者评估了每场比赛两队的竞争程度。在高竞争性的比赛中，球员选择高风险的得两分和进行四攻的概率，分别高出37% 和 7%。

在接下来的一项实验中，137名大学生玩一种纸牌游戏。认为对家来自“对头”大学的参与者，叫牌（高风险、高回报的选择）的次数更多。这些参与者心率明显上升，而且表现出“促进”而非“防御”倾向，表明他们的生理和心理因素同时在起作用。

研究者认为，领导者可根据情境需要激发或抑制员工的竞争情绪。当需要大胆行动时，“管理者应考虑在工作中促进员工间的竞争（例如反复让能力相近的员工对 垒），还可以让新员工了解公司的传统竞争对手，并经常与这些对手进行对标”。与之相对，如果不犯错误更重要，领导者应尽量消除可能引起竞争情绪的状况。

关于本研究 克里斯托弗·杜（Christopher To）等：《竞争关系对风险偏好的影响研究》[“Going for It on Fourth Down: Rivalry Increases Risk Taking, Physiological Arousal, and Promotion Focus”，《管理学会》（ Academy of Management Journa l），2018 年 ]