斗鱼CEO陈少杰：把兴趣做上市的玩家

斗鱼创始人陈少杰是一名重度游戏爱好者，并且把兴趣变成了自己一生的事业，这实在是一件十分幸运的事情。从创业者到运营者再到建设者，陈少杰成就了斗鱼，斗鱼也让陈少杰的人生履历不断改变。

文／本刊记者 赵新江

北京时间7月17日晚，国内游戏直播平台斗鱼直播成功在美国纳斯达克交易所挂牌上市。当日确定发行价为每股11.5美元。此次IPO 斗鱼融资规模约为 8.91亿美元，是今年以来中概股最大规模的赴美 IPO。

招股书显示，如果不行使超额配售部分，此次发售的股份占总股本的20.8% 。按此计算，该平台对应

估值约为37亿美元。相比虎牙在2018年上市时的24.19亿美元估值，高出53% 。

上市当日，斗鱼创始人兼CEO 陈少杰表示：“斗鱼是中国最大的以游戏为核心的直播平台，也是电竞领域的先锋。斗鱼拥有强劲的增长潜力，不断创新的业务模式和经验丰富的管理团队，未来将专注于业务的成长，为股东创造长远价值。”

连续两季度盈利

8月13日晚，直播平台斗鱼发布上市后首份财报。陈少杰在分析师会上称，游戏直播想象力足够大，可以容纳其他公司一起把市场做大。他还认为，快手入局可能会对行业带来一定影响，但对斗鱼影响有限，这是由于二者用户重叠度不高。

“快手入局可能会带来新的想象空间，带来新的不同的用户。快手可能会对行业格局产生一定影响，但是对斗鱼影响有限。斗鱼的用户主要是硬核游戏玩家，而且斗鱼用户在一、二线城市占比50% ，ios

端占40% ，整体和快手用户重叠度不高。”陈少杰称。

财报显示，斗鱼2019年第二季度营收为18.73亿元，相比上年同期增长133.2% ；净利润为2320万元，相比上年同期的亏损2.29亿元增长 110.1% 。

经调整后的（non-G A PP）净利润为5260万元。值得注意的是，这是自2019年第一季度实现营收14.89亿元，净利润1820万元后，斗鱼连续第二季度盈利。

面对第二季度业绩的高速增长以及未来的业绩预期，斗鱼直播财务副总裁曹昊称：“第一季度、第二季度的收入增速高于预期，第三季度收入（增速）同比还是非常高的。新用户需要时间沉淀，我们的付费率和每用户付费值都在不断提升，但这两者是不会直线上升的，需要逐步培养，特别是经历了小额打赏后，用户的付费意愿会逐渐提升。”

运营数据方面，截至2019年第二季度，其月活人数为 1.628 亿，较 2018年同期的 1.228 亿人，增长32.6% 。其中，移动端平均M A U 也增长至5060万，较 2018年同期的3550万，增幅为 42.5% 。斗鱼季

度平均付费用户数达到670万，较 2018年同期的300万，增长 123.3% 。

陈少杰认为，游戏直播的用户量依然会持续增长，但游戏直播的用户会因为爆款游戏的影响而变化，所以没有办法做具体的预期。“游戏直播的本质，是把游戏用户转化为游戏直播用户的过程，这是一个长期的过程，未来将是持续和稳定的增长趋势，也会受到爆款游戏拉升的影响。”

在主播签约领域，斗鱼兼具直签和公会两种模式，还衍生出与大主播合开主播经纪公司，以股权方式绑定大主播的模式。对此，陈少杰称：“之前斗鱼更多像Tw itch（海外知名游戏直播），是直接签约的模式，现在我们也更多和公会合作，他们在秀场和泛娱乐的变现的效率是非常高的。”

把兴趣爱好做到上市

陈少杰是一名重度游戏爱好者，并且把兴趣变成了自己一生的事业，这实在是一件十分幸运的事情。人生中重要的两件事情：一是事业，二是伙伴。有人为此苦苦奋斗终生，垂垂老矣都一无所获，但有的人在很早的时候就找到方向。陈少杰很小年纪就

“游戏直播的本质，是把游戏用户转化为游戏直播用户的过程，这是一个长期的过程，未来将是持续和稳定的增长趋势，也会受到爆款游戏拉升的影响。”

找到了这两样东西，那个时候他还在念小学。

据说，陈少杰从小学五年级就开始迷上了游戏。刚开始是小霸王，然后是单机版的《轩辕剑》《暗黑破坏神网》，进了大学，更是通宵去网吧打魔兽。没钱买装备？这可难不倒学计算机的陈少杰，整个大学4年，他破译了四五款网络游戏，一不小心就可以免费玩游戏。此外，在天真浪漫的小学校园，他遇到了一生的挚友和合作伙伴——张文明，两人从小玩到大，既是小学到中学的同窗，又是无话不谈的好友。高考后，两人各奔东西，唯一相同的是，他们在大学期间学的都是计算机专业。

斗鱼是2014年成立，到今年准备上市，不到5年时间，看似突飞猛进，但是陈少杰团队在游戏行业里摸爬滚打了十多年。其创业大概分为几个阶段：

第一阶段是游戏开发阶段。2006年前后，21岁的陈少杰来到武汉入职了一家游戏公司，负责开发对战平台。刚从武汉理工大学毕业的张文明也来到这家公司，两人共同写代码，做游戏，萌生了自己创业的想法，离职共同推出了一款名为《掌门人》的游戏，后来被盛大收购，这是第一桶金。

第二阶段是视频时代。2010年年初，时任盛大旗下杭州边锋武汉分公司总经理的陈少杰，以400万元资金买下了A cFun，也就是日后赫赫有名的“A站”，其中杭州边锋占大股，陈少杰占小股。A站当时主打二次元，但陈少杰的重点还是游戏，对二次元并不那么热衷，他在A 站内成立直播业务板块“生放送”栏目，也就是斗鱼的前身，并通过A 站为这个初出茅庐的直播平台输送了最初的流量。

第三阶段，也就是直播阶段。直播比慢工出细活的二次元显然更为烧钱。2014年，看准了游戏直播前景的陈少杰已经对A 站无心恋战，将股份悉数卖出，全心全意孵化斗鱼平台。斗鱼一独立，就获得了奥飞动漫投资2000万元入股斗鱼TV。这笔天使投资，以及随后红杉资本在A 轮投入的1.1亿元，成为斗鱼早期最关键的两笔融资。

继续构筑泛娱乐生态

从去年开始，斗鱼便加速商业化，为上市做准备。据斗鱼招股书数据显示，截至2017 年12月31日和 2018 年 12 月 31日，斗鱼平台上的注册主播

分别为390万人和600万人，其中顶级主播分别为2000多人和5200多人。

2018 年，来自直播的收入为31.47 亿元，比

2017年的 15.22亿元同比增长106.8% ；广告收入为

5.07亿元，可以看出直播收入依然是其现金牛。其中，在 2018年，斗鱼的顶级主播贡献了直播收入的50% 。

活跃的主播流量池是斗鱼商业变现的基础。从2017年年底开始，斗鱼引入了公会体系，并在主播运营策略上经历了多次改变。

在2018全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布峰会上，陈少杰表示，娱乐化是电竞产业发展的趋势，斗鱼将继续坚持“直播+ ”战略，探索直播与

娱乐化的结合。此外，斗鱼还将加强在泛娱乐领域的布局，在短视频等方向上发力。

据《理财》杂志记者梳理发现，从2017年至今，斗鱼的“直播+ ”泛娱乐战略已经初显成效。在综艺

领域，斗鱼与马东团队合作推出全网首档直播综艺节目《饭局的诱惑》，与东方卫视合作打造首档台网互动科幻真人秀节目《2049明珠号》；在电商领域， 2016 年6月，斗鱼联手京东生鲜，上演了一场别出心裁的“6·18免费吃龙虾”直播挑战赛。超过50位主播参加，现场直播烹调波士顿龙虾，引发数百万人在线围观;旅游方面，斗鱼联手去哪儿网，试水八大景区直播，推出“99嘻游季”活动。2018年的武汉首届国际直播节暨斗鱼嘉年华更是以游乐、明星、娱乐、科技、美食、二次元等元素为卖点，是斗鱼泛娱乐化成果一次集中化、立体化的展现。

打破单一内容领域头部效应的局限，实现十几大内容领域的全覆盖，如今斗鱼的这张战略大图已经逐渐清晰。在题为“探讨精品电竞内容打造的方向及趋势”的圆桌论坛上，陈少杰宣布斗鱼未来将积极推行电竞娱乐化战略：“我觉得更多的电竞本身竞技化降低，反而娱乐化升高。电竞与娱乐化的结合，会成为我们接下来探索的地方。”

陈少杰认为，短视频将是电竞内容的下一个战场，这也是未来斗鱼输出电竞内容的主要出口：“短视频是我们平时看到的大众消费最主要的时间和空间，我们也看到并不看直播的人，会在抖音和快手上面刷小的视频，满足他对电竞的需要。我觉得未来零散的东西，也是电竞一个主要的出口。”

未来，斗鱼将继续构筑泛娱乐生态，满足用户日益多元化需求的同时，也为主播参与产业价值链发展提供更广阔的空间，为直播平台探索更持续的发展方向。

但很多时候，一个人的兴趣和精力决定了他的关注范围，而关注范围决定了其精力、时间以及金钱的投入。陈少杰投入的重点始终是在游戏上，这是他一直没有改变过的事情。

上市，也许只是开始，厚积薄发的斗鱼将带给市场怎样的惊喜，相信时间会给出答案。