论盒马生鲜的“重踏”

以超市为核心的传统零售业，约从2011年至今就一直处在高成本、高竞争、低回报、难扩张困境中，有些超市甚至出现破产或被迫重组。如今，打着新零售旗号的盒马鲜生（以下简称“盒马”），在以“黑马”姿态闯入零售业之后，会用什么模式改变现状，受到了整个传统零售业的关注。

但是，除了用APP以及信息化、快速物流等方式之外，至少在今年8月之前，盒马对传统零售所谓的改变，并没有展现说服力。表面上，在盒马门店中陈列的各种商品、零售价格、付款方式等，似乎与传统超市并无二致。

今年89月 日，一切发生了改变。这一天，盒马的高层当着可口可乐、安佳、多力、正大，以及数十家农产品基地合作伙伴的面，抛出了一个重磅炸弹：“不向供应商收取任何进场费、促销费、新品费等传统零售渠道费用，围绕买手制打造‘新零供’关系。”如果盒马兑现这一承诺，这将是一场对如今传统零售业生产关系的重塑。“进场费、促销费、新品费”等“三费”，始于大约20多年前外资超市来华后所设定的一项商业规则。彼时，为了优先保证自己的利益，外资超市认为，是自己给予了供应商销售商品的平台、市场，作为市场的所有者，他们有权向供应商收取除商品利润提成之外的规费。

外资超市设定的规则，后来被全国所有的超市企业转抄，并成为超市和其供应商之间交易的既定规则，也是大部分传统零售业内的既定生产关系。但是，这种对立的生产关系，却让超市和供应商之间长期处于冲突和矛盾。

直到互联网零售崛起，大量的供应商开始将部分商品转移到线上后，才稍缓解了这一矛盾。另外，随着消费者转向线上购物之后，超市开始发现购买转化率越来越低，超市不得不拉长对供应商的应付账款的账期，这使得供应商与其关系也不再像以前那样卑躬屈膝。今天的超市如果还是延续“三费”的收费规则，那么和供应商的矛盾将激化成灾难。问题是，在盒马之前，即使有些超市面临破产倒闭，甚至有些外资超市准备撤出中国市场，却没有一家宣布取消“三费”规则。

作为传统零售业的闯入者，盒马的重大价值，不在于在市场上给消费提供一个购买渠道，也不在于给供应商多创造出一个采购渠道，而是将零售业生产关系最重要的一环—供应商和超市之间的关系，进行了重塑。这种重塑，使得两者不再对立，反而形成了一个和谐的生态网。

当然，消除“三费”的收费规则之后，意味着盒马要主动承担所有的经营风险，至于如何消弭自己的风险，这是盒马自己的后话。