爱奇艺的音乐演唱会“生意经”

8月18日，2018年爱奇艺尖叫之夜演唱会北京站开唱，演出受到年轻人追捧，预售票开售后很快售罄，连爱奇艺内部员工都慨叹“一票难求”。

爱艺奇进军演唱会领域一年有余，其演唱会生意已显山露水。2017年4月，爱奇艺启动“尖叫之夜——全Li ve交互演唱会”战略。去年全年，爱奇艺在全国举行了8场演唱会，入场观众数均在8000人以上，网友通过爱奇艺平台在线观看演唱会的浏览量达千万。

搭建娱乐生态闭环

《2017音乐产业发展报告》显示， 2016年音乐类演出市场快速增长，总体规模为160亿元，同比增长6.7%。票房总收入约为48.13亿元，其中，演唱会票房收入约30.21亿元。

演唱会市场潜力可期。2016年下半年，爱奇艺开始思考，如何在爱奇艺娱乐王国生态之上，打造全新live娱乐场景。正如爱奇艺首席内容官王晓晖所说，爱奇艺希望把线上娱乐内容和线下需求结合在一起。

“我们想搭建一个平台，让更多人一起享受音乐。比如有的人喜欢在演唱会现场体验和1万人一起呼喊的感觉；有的人喜欢看高清直播，对着屏幕跟唱，发弹幕、评 论；有的人则青睐更多互动，如参加音乐艺人的生日会、见面会，跟着网红的直播镜头看演唱会后台花絮……我们的演唱会内容就是要尽可能满足不同人群的诉求。”爱奇艺市场副总裁陈宏嘉说。

近年来，爱奇艺不断完善IP生态链，先后涉足视频付费、电影、动漫、游戏、VR、社交等领域，布局演唱会恰好填补了音乐领域的空白。

传统演唱会市场持续增长，其在互联网时代同样面临产业升级。近几年，演唱会线上直播市场发展迅速，尤其是市场一线艺人的演唱会在 网络上受到狂热追捧。然而，线上演唱会对直播技术和运营成本要求非常高，单一采购线上直播版权变现能力较弱，想要长远走下去并不容易。

爱奇艺选择的路径显然不同，其将线上线下资源打通，相互作用形成完整生态——依托线下演唱会的实景娱乐，用户可以体验现场音乐的魅力，也可参与实时互动。借助爱奇艺平台线上直播，更多用户被卷入，他 们可在演唱会直播主页互动、打赏、评论，也可与爱奇艺泡泡圈及奇秀直播的用户联动。

“IP 联动+科技赋能”创新传统演唱会模式

陈宏嘉更愿意将线下演唱会视为一个平台。通过这个平台，线上线下的用户可以感受到爱奇艺在音乐上的资源投入，享受音乐魅力，同时也能与平台上的所有娱乐内容产生互动，包括节目和剧。爱奇艺演唱会以音乐为主，同时又跳脱出音乐本身的概念。“当时 设定尖叫之夜系列演唱会，我们实际想做的不是单纯的演唱会，而是试着通过这个IP打通我们所有的资源，联动所有IP。”陈宏嘉说。

去年，《中国有嘻哈》节目大火，爱奇艺随后在全国做了3场线下演唱会，明星制作人吴亦凡及一众人气选手引爆全场。去年夏天的爱奇艺尖叫之夜演唱会，热剧《河神》的主创也上台与粉丝互动，《盲侠大律 师》主题曲演唱者金志文登台献唱，剧集本身的影响力延伸至演唱会的舞台。今年8月18日的演唱会与爱奇艺爆款网综《偶像练习生》《热血街舞团》《中国新说唱》也有深度联动。《偶像练习生》导师李荣浩、《热血街舞团》冠军冯正及《中国新说唱》部分Rapper等在现场均收获不少人气。操刀爱奇艺线下音乐演唱会的制作人王渊海告诉《综艺报》，“演唱会一定要和平台内容IP产生互动。我们最终要让‘尖叫之夜’四个字遍地开花。”

除了在爱奇艺平台进行4K高清 直播，尖叫之夜现场还设置了VR体验专属区域，同时打造PC和移动客户端VR模式观看直播，尝试3D 180度直播（移动端）。据介绍，爱奇艺是国内领先尝试3D 180度直播技术的视频媒体平台，仅支持这项技术的摄像机的价值就在800万元。

“三步走”战略

有了去年8场全国演唱会的积累，今年，爱奇艺线下演唱会在内容和玩法上均进行了升级，演艺形式更丰富，多元化更趋明显。除群星演唱会形式，今年还增加了全新的操作模式——明星个唱和大型音乐典礼。8月29日，爱奇艺将与中国歌曲排行榜团队合作打造新的音乐颁奖典礼。

为保证演唱会品质，爱奇艺演唱会吸纳多个国内顶级制作团队，包括曾导演过多次金曲奖颁奖典礼及张惠妹、王力宏、蔡依林等众多艺人演唱会的业内“金牌导演”陈镇川，并请到周杰伦演唱会的执行团队担任执行。

陈宏嘉领衔爱奇艺内部演唱会执行团队，包括确定艺人、档期、场馆、洽谈酬金、设计表演形式等在内的各环节，都由这支10多人的核心团队主导，他们扮演演出业务整合与策划功能的“大脑”，所有内容决策都从爱奇艺平台战略层面确定。

演出门票、商业赞助、衍生品开发是目前爱奇艺演唱会的主要收益来源。其中，商务赞助基本能覆盖

1/3至1/2以上的运营成本。除冠名合作，每场演唱会都会寻求合适的商业品牌合作，通过品牌植入、现场互动等形式实现广告权益。

陈宏嘉透露，去年是爱奇艺演唱会战略实施的第一年，平台投入大量资源用于品牌推广，因而在整体营收方面，投入与收益尚未持平。在积累了一定的市场号召力和品牌影响力后，今年，更多品牌合作商慕名而来。目前，爱奇艺的这笔演唱会生意势头不错。

“线下演唱会的第一阶段，我们立足打造IP影响力；第二阶段，我们希望能将这一影响力持续，并实现盈利；第三阶段，我们想要把这个平台变成一个更好的宣传和变现平台。”陈宏嘉说道。

对于未来，陈宏嘉目标清楚， “我们想要做成行业内最有影响力的线上线下娱乐整合平台。如果一定要说一个愿景，就是希望中国前五大受欢迎的明星们都愿意主动找我们做演唱会，这是很简单的目标，应该可以达到。”

演出门票、商业赞助、衍生品开发是目前爱奇艺演唱会的主要收益来源，商务赞助覆盖1/ 3至1/ 2以上的运营成本。