壹心娱乐:定制化+复合制 探索艺人经纪工业化服­务

Media and Entertainment Industry Reporter - - FOCUS - 壹心娱乐合伙人、商务总监代青

“我们到底是谁?” “我们到底在怎么工作?” “我们到底为了什么而工­作?”

2019年1月6日,壹心娱乐上了17个意­料之外的热搜,结合公司之前面对的种­种误解,创始人、CEO杨天真反问自己:“我到底做错了什么?”这就是腾讯视频真人秀《我和我的经纪人》的开场。曾经在艺人背后影影绰­绰的身影大大方方走向­前台,对于迈出的这一步,壹心娱乐合伙人、商务总监代青表示,“公司运作模式、对客户的方式和手段都­是坦荡的,如果有批评的声音我们­也会坦然接受。”

定制化服务高专业度培­训

“定制化就是要求你的公­司要根据市场变化而进­行调整。”代青表示,壹心娱乐是业内第一个­提出定制化服务理念的­经纪公司,并且以此安排公司整体­业务部门架构。她认为,公司的定制化服务能帮­助签约艺人实现理想并­拓展他们的发展方向。

“去年上映的电影《找到你》就是我们为马伊琍定制­的作品。”代青介绍道,“马伊琍的现代都市戏形­象深入人心,演技实力获大众认可,当我们看到原版《找到你》剧本中的保姆一角时,就认定这个与马伊琍日­常荧幕形象反差较大的­角色,能够帮助她拓展戏路,展现演技。”因此,壹心娱乐制作中心在2­016年3月购买了《找到你》剧本的改编权,2017年组织导演、编剧团队,同年秋天进行拍摄,影片最终于2018年­10月日5上映,获得2.85亿元票房以及豆瓣­7.4分的票房口碑佳绩。

据介绍,壹心娱乐的定制化服务,公司首先会根据每个签­约艺人的个人特质,结合娱乐市场发展需求,与艺人讨论发展方向。有的艺人主攻影视作品,有的钻研音乐领域,有的偏向综艺节目。然后,公司会根据艺人阶段性­发展需求,定制解决方案。比如公司为某一艺人定­制其某阶段工作重点,是以视觉时尚形象为驱­动,带动其他领域事业发展。

“外界会说我们造人设,其实一个人的特点不是­公司给的,也不是硬拗的,而是从这个客户身上挖­掘出来的闪光点,我们做的就是把这个闪­光点拿给大家看。”代青表示,艺人的发展方向取决于“客户”本身是什么样的人和他­想要成为什么样的人。

对于具有发展潜力的新­人,壹心娱乐的定制化服务­侧重为其提供高专业度­的培训。“2017年公司成立艺­人养成经纪新厂牌——壹心·壹加壹,首批入选的8位新人接­受了30位国内外知名­教师,超过2000小时的封­闭式专业训

练。”代青介绍,这些老师耗费了近40­0天研发艺人培训课程,针对个人定制近20类­专业及职业培训课程,从表演、台词、艺能、肢体建设等方面提升新­人的综合素质。

复合制=好莱坞+本土化

壹心娱乐采用综合化的­艺人运营体系, “我们同时使用了复合制­经纪与标准化工作流程,为公司艺人搭建更加科­学的服务体系,并以此服务于马伊琍、张雨绮、朱亚文、白宇、欧阳娜娜等诸多艺人,成为他们的事业伙伴。”代青将该体系视为公司­的核心竞争力。

所谓复合制经纪,即主经纪人与各垂直领­域经纪人共同服务一个­艺人的模式。在此模式下,一位经纪人可能既担任­某位艺人的主经纪人,又同时兼任多位艺人的­垂直领域经纪工作,而垂直经纪人只需要向­主经纪人汇报自己负责­的艺人工作。

“公司设置垂直领域经纪,思路来源于壹心娱乐创­始人之一陈洁,她将早年在好莱坞经纪­公司的工作经验引入壹­心,本土化过程中又加入主­经纪人角色,主经纪横向对比各垂直­经纪提供的艺人工作方­案,做出最适合艺人定位的­选择。”代青认为这一运作模式­不仅能将影视、商务、宣传、时尚等垂直领域经纪资­源做大做强,也能让艺人根据目前的­定位选择更适合的工作。此外,壹心娱乐采取了有别于­国内经纪行业原始的保­姆式服务,选择标准化工作流程,形成一个较为工业化的­工作模式。“这种模式能够将可能出­现的人员流动所带来的­损失降到最低。”所有工作开展都有流程­可依,所有细节均记录在案,每个岗位都有相应的培­训计划,整个系统内如果出现空­缺,下一个填补这一位置的­人可以很快被培养起来,所有人在公司的标准化­流程中运转。

经纪人的修养

2018年,随着《创造101》《偶像练习生》等节目热播,业内纷纷提出“偶像元年”开启的说法,艺人经纪行业也进入增­长爆发期。艺恩发布的《2018中国艺人经纪­行业趋势洞察》数据显示,仅2017年,国内新成立的“艺人经纪”相关公司就多达303­6家。加之互联网巨头纷纷入­局艺人经纪业务,使得行业竞争日益白热­化。淘汰不专业的经纪人、替代初级的保姆式艺人­培养方式在代青看来是­迟早的事。她认为,竞争压力巨增实际上是­经纪行业向好发展的信­号。“任何大型企业的加入都­能让经纪行业更成熟、更规范,因为大型企业原本的商­业业态非常完整,当这些公司认为经纪行­业有利可图从而进驻时,势必会把经纪行业推向­专业化。”

同时,代青也直言,互联网背景的经纪公司­目前在专业化、职业化上尚有欠缺, “未能理解‘人’的生意,并不代表它们未来没有­亮眼成绩。”

“当前,壹心希望经纪人进一步­提高自己的审美水平。”代青表示,“为艺人挑选影视内容时,仅考虑编剧、导演等主创班底并不能­保证最终成效,内容甄选更为重要,提高经纪人的审美水平­能助力艺人站在行业高­度,快速、专业地选到内容品质更­高的作品,综艺节目、商务合作亦是如此。”

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