Media and Entertainment Industry Reporter
“爱奇艺原创电影”计划推出下一阶段的“电影牌”怎么打？
独家投资一系列2000万元- 5000万元体量的电影，并把线下制作费15%作为利润以及将最高达20%的内地院线收入作为奖励给予制作方，同时提升影院票房分账比例——“爱奇艺原创电影”计划的推出在电影圈投下了一枚“重磅炸弹”。
不止国内，“互联网＋电影”的相关讨论在国际影坛也持续火爆。在今年第91届奥斯卡奖角逐中， Netflix出品的电影《罗马》拿下15项提名并最终斩获了最佳外语片、最佳导演、最佳摄影三项大奖。5月14日，迪士尼和美国最大的有线电视运营商康卡斯特（Comcast）共同宣布，迪士尼将从康卡斯特手中获得对视频网站Hulu的“全面运营控制权”。
在爱奇艺创始人、CE O龚宇看来，长视频的流量支撑点是剧集、动画、综艺和电影四大品类。爱奇艺在2014年提出网络大电影的概念解决了中尾部电影的问题，现在缺的是头部电影，而头部电影就是院线电影。现在，爱奇艺“终于腾出了精力和资源，可以来寻找院线电影的机会”。
独立投资、联合制作、院线发行，不少业内人士都认为爱奇艺此举可能将改变中国电影的商业模式，甚至是整个电影产业的生态。随着爱奇艺的入局，将会带来怎样的示范效应？能否做大电影产业的蛋糕？能否改变传统院线单纯依赖票房收入的模式？能否提高传统院线电影在互联网端的收入？这一系列的问题或许都将在未来一段时间内萦绕在产业各方的心头。
三大核心定义爱奇艺原创电影
“爱奇艺原创电影”计划有三个核心要素——独家投资、联合制作、院线发行。”爱奇艺影业总裁亚宁在爱奇艺世界·大会的电影论坛上表示。
在原创电影的投资与制作上，爱奇艺目前锁定了两类合作对象：有着强大的内容孵化、制片能力的制作方以及独立创作人，包括导演、编剧等。亚宁表示，在与制片方的合作中，爱奇艺负责投入、宣发，并且参与制作方的创作和制片管理。对于独立创作人，爱奇艺则将为其搭建制片平台。据了解，“爱奇艺原创电影”计划中每部影片投资规模为2000万元-5000万元不等。制作公司可获得线下制作费的15%作为利润，并获得中国大陆地区院线发行可分配票房收入的一部分作为奖励，最高可达20%。
在与院线、影院的合作上，爱奇艺将提高院线/影院的分账比例，从通常的52.269%提升至60%；在用户购票端，爱奇艺与院线、影院的最低结算票价将从通常的35元降低至20元，提高院线及影院自己定价的空间。
除了资金支持，亚宁表示，爱奇艺还将为“爱奇艺原创电影”计划提供用户支持，根据爱奇艺2019年第一季度财报显示，其总订阅会员达9680万；资源支持，爱奇艺为“爱奇艺原创电影”计划投入百亿级的宣发流量进行推广，整合内部各端的资源，外部联动搜索社交平台等合作伙伴通过资源联动，精准定向，口碑发酵，网络购票实现一站式的导流；生态支持，爱奇艺平台在IT生态开发方面的链路闭环，将促进原创电影项目在广告植入等产业链细分市场提升价值；数据支持，爱奇艺的数据支撑和用户洞察体系，将为原创电影提供制片、宣发带来助益，此外，人工智能的技术也将应用于电影制作的各环节。
院线＋网络 做大电影产业蛋糕
爱奇艺推出原创电影计划，不少业内人士联想到了Netflix在电影发行、营销上的探索。去年，Netflix出品的《罗马》虽然获奖无数，但也几乎遭到了欧美电影行业的抗议和“围剿”。避开院线发行，Netflix无疑动了传统电影制片公司和院线方的奶酪。
与N e t f l ix强调线上发行的模式不同，爱奇艺原创电影的一开始定位便很明确——院线电影。与此同时，通过向制片方、院线让利的方式，“新人”爱奇艺进入电影行业的姿态更为谦卑，有媒体形容它是一个“温和的改革者”。对于内容合作伙伴，“成本爱奇艺先出了，保底，让大家没有亏钱的风险”；而对于爱奇艺来说，“也许短期内会亏钱，但是没关系，我们希望把蛋糕做大，带来长时间的回报”。龚宇表示，“爱奇艺原创电影”计划是将原来院线收入最大化转变为院线＋互联网收入最大化。
虽有爆款诞生，但这一两年来，中国电影市场表现持续性低迷。2019年一季度，中国电影票房与去年同期相比呈现负增长，院线电影小比例盈利，大比例亏损。龚宇在接受媒体采访时表示，当今中国电影产业的痛点是“每个环节都痛”：上游内容方货币化手段单一，只能依赖风险大、不稳定的票房收入，但随着市场分众化和逐渐放缓的人次增长，让盈利变得越发困难；下游影院端，竞争加剧、好片匮乏，春节档之外很多影院的日子并不好过，上座率如今已然急速下滑至12%以下，只能期待《复仇者联盟4：终局之战》这样的爆款救市。
与低迷的线下电影市场相比，在线视频用户对于电影的观影需求稳步增长。根据爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华透露的数据，2019年第一季度，在爱奇艺互联网平台上观看电影的人次比去年同期增长68%。5月17日，爱奇艺公布的2019年一季度财报显示，截至3月31日，爱奇艺的总订阅会员人数达9680万人，龚宇预测，爱奇艺付费会员规模今年将破亿。
“爱奇艺第一个500万会员是靠电影付费拉动的。”根据当前的会员规模以及增长趋势，杨向华估计2019年整个中国电影的网络版权的市场会超过200亿元。“在原来的模式下，很多人把互联网和电影院，线上和线下对立了起来。但站在爱奇艺的角度，我们不觉得双方是对立的，我们都处于电影产业链的不同环节。”
如何实现共赢，龚宇表示，以创新创造更多共赢机会，共享互联网发展红利。 “绝大部分电影是院线票房最大化，我们是院线和网络合计最大化，二者是完全不一样的。”在具体操作上，龚宇表示，一定要给电影窗口期，并科学地把两个窗口期配合好，一旦院线收入到了微不足道的地步时，就马上网络上线，这时候可以实现收入合计最大化。
中小成本突围
参与电影保底，提升影院票房分账比例，把院线的利润都让了出去，爱奇艺如何从项目中盈利？杨向华介绍，对于爱奇艺来说，“爱奇艺原创电影”计划的一个核
心收益点是网络端，“我们更看重这个片子在爱奇艺上的表现。”因此，像《复仇者联盟4：终局之战》这样的视效大片，主要收益在于院线，并不是爱奇艺的重点。
在电影论坛上，爱奇艺发布了六部“原创电影”项目：《追钱逗爱熊仁镇》《萝莉大叔》《非常死刑犯》《发热的春天》《一号坦克》《分手合约2》，涵盖喜剧、爱情、犯罪、灾难、战争、剧情等类型。
在亚宁看来，现在正是中国电影发展的最好时代：政策护航，扶持力度空前；观众成熟理性，口碑为王；国产片发力优势明显；产业链优化同时创作新力量正在崛起。因此，“爱奇艺原创电影”计划的推出也恰逢其时。“不是大场面、不是特效，观众需要的是一个打动人心的故事，要么让他哭，要么让他笑，这并不需要很多成本，但需要编织一个很好的故事，透过导演的艺术、表演的艺术传达给观众，就能获得很好的回报，如《无名之辈》《老师·好》。”
投资规模在2000万元-5000万元人民币区间，在内容方向上，爱奇艺原创电影类型不限，但鼓励创新，“题材创新是我们在评估项目时第一考虑的原则”。题材之外，有趣的故事、精巧的叙事、充沛的情感以及精良的制作也不可或缺。如果有知名演员参与或为IP作品改编，也将成为加分项。“初期我们要摸索一段时间，如果这个形式成功的话，5000万元的上限也可能会进一步提高。”亚宁表示。
“坦白来说，艺术这件事不能完全总结规律，我只能举一些例子、说一个方向。至于最后能不能成，因为创作周期太长了，今年之内很难有结果，估计得明年下半年甚至更晚，才能看出一些眉目。”龚宇在采访中表示，“爱奇艺原创电影”计划将会是一个中长期的生意。
探路院线电影的同时，重塑网络大电影市场
根据爱奇艺公布的数据，爱奇艺付费会员观看电影的数量，人次比去年同期增长68%；但网络大电影在电影大类中的观看次数占比却在下降。“网络大电影不仅要跟优质的院线电影争抢时间，甚至还需要与网剧、与短视频及其他的娱乐形式，争夺用户时间。”杨向华说道。
去年以来，爱奇艺推出了多项举措重塑网络大电影市场，推动网络大电影的质量提升。首先是题材调控。据了解，过去一年以来，爱奇艺共拒绝上线400多部网络大电影，占比达到1/4。第二，推出项目评估服务。通过对观众数据和行为分析，在类型、投产、档期等制作的各个环节提供多种服务，为合作伙伴降低商业风险。截至2019年5月，爱奇艺评估小组服务了1097家合作伙伴，为1625个项目，提供1952次服务。第三，推出供应链金融服务。过去一年，爱奇艺为28家合作伙伴提供了超过1.2亿元的供应链贷款服务，为电影发行和回款提供保障。
如何引导网络大电影的正向健康发展，爱奇艺2019年仍会不断推出新的举措。杨向华在电影论坛上首先公布了若干举措：
优化营销分成模式：爱奇艺会在A级影片中选择一部分优质影片，由爱奇艺主动邀请合作伙伴一起进行营销，爱奇艺会投入费用、人力、创意、资源。项目评估服务升级：除了项目策划，爱奇艺还将为合作伙伴提供与制作相匹配的服务，嫁接影视产业的各项资源，如推荐合适的主创人员、演员等。排播调控：通过科学化排播为观众呈现更多健康内容。合作方差异化：针对不同合作伙伴提供差异化服务，对诚信、优质的合作方，列为战略合作伙伴。开放更多平台资源和技术能力，赋能内容创作。供应链金融服务之外，爱奇艺还在洽谈一些愿意提供项目融资的机构，在项目早期提供开发和制作的资金。之后，爱奇艺还将开放更多的产品和技术能力，如艺汇选角的系统等等。
耳目一新——是今年爱奇艺公布的一系列网络大电影项目给人最直观的印象。通过新时代现实主义电影创投及台网院线联盟计划，爱奇艺今年与电影频道一起联合出品10余部优秀的现实主义精品电影，台网同步发行，为祖国70周年的华诞献礼。其中，《我的喜马拉雅》《商业大时代》《北京爱上你》《又见莲花》等四个项目已经确定。此外，爱奇艺与公安部新闻宣传局、中国电影家协会一起携手打造《我是警察》系列电影。与慈文联合制作，唐山大地震题材的影片《大地震》是爱奇艺今年推出的又一部现实主义网络大电影力作。论坛上，爱奇艺超级音乐IP影像制造计划宣布启动，白百何作为计划发起人，结合李宗盛的音乐，爱奇艺将延伸出四部网络超级电影和一部院线大电影。
杨向华希望通过去年和今年新推出的措施，促进网络大电影市场的良性发展。从爱奇艺新发布的一系列的项目来看，网络大电影的转身已经正在推进之中。