融媒体改革中的“芒果模式”内容驱动：用好作品撬动市场

内容驱动、人才驱动、生态驱动

芒果TV是马栏山的未来，但穷人的孩子早当家。湖南广播电视台党委书记、台长，湖南广播影视集团有限公司党委书记、董事长吕焕斌曾形容芒果TV是苦出身，是打出来、拼出来，在夹缝中生长出来，吃着百家奶长大的。“不要忘了我们的出身和初心，不要忘了芒果的夙愿、责任和远大理想。”吕焕斌激励团队，所谓湖南卫视和芒果TV“双平台带动”，带动就是动力，“希望芒果TV带动整个芒果团队、所有频道、频率、产业和公司，带动整个芒果生态一家老小向前冲！”自2017年开始，连续两年，芒果TV成为国内四大视频网站中唯一盈利的视频平台。根据芒果超媒股份有限公司（以下简称“芒

果超媒”）发布的2019年半年度报告，2019年1至6月，快乐阳光（芒果TV运营主体）实现营业收入39.74亿元，其中会员业务收入7.86亿元，同比增长136%。报告期末，芒果TV的付费会员突破了1500万。

8月14日，芒果TV入选由中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心联合发布的“2019年中国互联网企业100强榜单”，位居全国第20位，是前20强中唯一国资背景的互联网企业。

“这两年芒果TV的进步和发展，都是在媒体融合机制下获得的成就。”芒果超媒股份有限公司总经理、芒果TV总裁蔡怀军告诉《综艺报》，在竞争激烈的视频行业，芒果

TV能够站稳脚跟逐步缩小与优爱腾的差距，要归功于湖南广电对未来趋势的战略判断，以及在压力下的自主创新。

依托湖南广电，融入互联网基因，芒果TV走出了一条有别于BAT的发展路径。在蔡怀军看来，互联网时代，芒果TV是站在巨人肩膀上用电视湘军的创新精神继续探索。“创新，是我们对互联网传播形式和内容的大胆探索，进而将芒果价值的影响力延伸到更广泛的互联网人群。未来，也要通过持续不断的创新，让‘芒果模式’绿树长青。”

回溯2017年，蔡怀军开始执掌芒果TV的各项业务。在此之前，他曾是湖南广播电视台财务部副主任，是全台的预算大管家；出任过芒果传媒的战略投资部部长、芒果传媒副总经理，对包括观达、柠萌影业、五元文化等在内的内容公司进行过大量投资。

2015年和2016年，芒果TV尚未盈利。与此同时，相比三大视频网站，芒果TV版权及内容储量较少。如何帮助芒果TV在优爱腾的三分

肩上的担子并不轻松。“不同，天下里实现弯道超车，“聚光灯”下，蔡怀军台，平台本身有很大区别。另外，商业模式也互联网平台，我们是以内容为驱动力的媒体平我们的理念是合作共赢，以超级合伙人姿态， BAT更多的是靠资本驱动购买内容，而BAT是以技术驱动的励优秀的年轻人和团队参与节目竞标。”大家一起来做这个产业。我们的创新机制是鼓冷静分析自身优劣势之后，芒果TV在战略、战术上进行了规模化调整。内容布局上，芒果TV舍弃用巨大资金投入换取体量扩张的传统模式，用自制、自营、自控实现垂直领域的精细化运营、小步快跑。首先打开局面的是湖南广电的传统优势项目——自制综艺。

蔡怀军透露，去年芒果TV用10%的成本收割了市场上50%的爆款。根据骨朵数据，2019年上半年全平台综艺播放量Top10中，芒果TV占据7席。一方面，《明星大侦探》《妻子的浪漫旅行》《女儿们的恋爱》等系列已形成自身品牌和市场号召力；另一方面，《密室大逃脱》《一路成年》《哎呀好身材》等新节目源源不断出现，继续收割着口碑和人气。

在蔡怀军看来，不管什么形式的综艺、什么平台的综艺，都是以“内容”为基础为核心的一场竞赛。互联网上容纳内容的空间无限，而正因为综艺数量多且竞争压力大，更显得成功的案例寥寥无几。因此，不管是大体量还是中小成本项目，精准的定位是关键。对于芒果TV来说，“内容为王”的制作诉求和“精品制造”的制作要求才是王牌竞争策略。用好的作品撬动影视市场，是芒果TV坚持的创作思路。

在大剧上，除了引入湖南卫视的独播

去年芒果TV 用 10%的成本收割了市场上50%的爆款。