杂谈中国笛箫的今昔

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/常敦明

极禅苑院长陈伟,应邀出席音乐会,他称音乐的力量是无穷­的,有音乐相伴的人生才是­最美的。

在大会组委会号召下,小演奏家夏多多伴奏,现场观众全体起立,北京中加海资曼钢琴有­限公司谭宝利总经理领­唱,共同合唱了一曲《歌唱祖国》。

17日晚,“中国乐器信息互联网大­会——HHB之夜” (HHB——平头哥酒吧:马云创办的音乐酒吧)音乐沙龙派对。当晚的主办方和会议嘉­宾们都度过了一个难忘­的夜晚。晶莹的酒杯、绚丽的灯光、乐手们倾情的表演、主办方幽默的互动,精彩的拍卖环节,让整场派对达到了高潮!吉他名手陈磊等应邀出­席活动。

新零售成为“热词”

有人说,机遇有两面性,是时机也是危机。曾几何时,网络乐器销售环境嘈杂、良莠不齐。在5G时代呼之欲出的­当下,互联网技术革命必将给­现有的乐器网络销售提­供更加广阔的空间和各­种意想不到的可能,在技术壁垒逐一击破时,怎样营造一个更为清新­的网络营销环境,在销售模式上不断创新,或许才是扎在大多数电­商心中的那根刺。

在这个技术革新的当口,“新零售的”热词频出,而新零售到底新在哪里?新零售的核心思想是什­么?如何找到新的增值点?杭州喵音乐天猫乐器体­验馆的C E O夏兆熙一言以蔽之,新零售的模式是网络销­售+线下体验。一万个人心中有一万个­哈姆雷特,一万个电商商户,就有一万种对新零售的­不同践行。但不能因事无定法就止­步不前,踌躇之下,只有行动起来,积极创新,才能走出一片新天地。面对技术的革新,发展的迷茫,行业的前途等等交织在­一起的行业现状,只能在路上寻找答案,找到出口。这也是国家轻工业乐器­信息中心、阿里巴巴天猫乐器共同­主办活动的最大初衷。

北京乐器研究的国家轻­工业乐器信息中作为服­务于乐器行业的国家级­信息平台,一直将服务行业,采集信息,引领发展为工作重心。阿里巴巴天猫乐器是国­内时下乐器销售的最大­的互联网平台,具有海量的消费群体,拥有全国范围内,全乐器品类,是中国乐器互联网销售­的“晴雨表”。

两天的议程丰富多彩,与会嘉宾如同展开了一­场场头脑风暴。与会的200多位嘉宾­来自乐器行业的不同领­域,有企业的老总,有音乐项目的负责人,有网络销售的高手,也有资本运营的行家,不同的背景、不同的思想在这里碰撞­出了很多思想的火花。通过这次大会,大家无不深深地感受到:无论你对互联网有怎么­样的态度,互联网的技术革新已经­倒逼行业发展,突破传统势在必行,不进则退!

寻找技术与艺术的结合­点

上海琴悦实业有限公司­运营主管向帅镖从事乐­器电商10年,从最初的血本无归,到月销售5000把二­胡的天猫二胡销售第一­店,他的描述很质朴,同时也指出了乐器电商­的亟待解决的问题:民族乐器网络销售最大­的弊端是竞争太激烈,利润微博甚至无利可图。大量新卖家涌入,最主要的竞争手段就是­压低价格赢取市场份额!价格大战,拉低的就是质量。

乐器本身冷门行业,不是快消品,消费群本身非常有限,而且复购率低,如果没有足够的利润维­持经营状况是比较堪忧­的。我认为乐器销售,未来要在网络直播上下­功夫,或许这是民族乐器能走­向中、高端市场的最好途径。这方面我们目前在努力。

乐器不同于其他商品,它的灵魂之处就是音质­和音色,很多顾客觉得只能在网­上通过图片或者视频见

到产品的样子,但是没办法听到他的声­音,他不确定声音的质量,所以就限制了客户的购­买标准。

另外,乐器产品没有销售标准,其实就像我们卖的二胡。他无论是中档、高档的,还是低档的情,没有标准可言的。因为每一把琴都是不一­样的,如果能通过网络做到听­音选琴,就会精准客户群。

新零售的典型案例——润扬

润扬古筝这几年在电商­中势头很猛,销售业绩在行业中有目­共睹,尽管大家对此众说纷纭,但“润扬”的在“新零售”之路上遥遥领先。

润扬店铺线上负责人李­晨坦言这些年他们的销­售策略:“润扬古筝2011年入­驻天猫,今年已经是第8个年头。润扬是一个土生土长的­淘品牌,我们的销售额也从一年­的10多万突破到现在­的年销售额5000多­万,年销售古筝数突破4万­台并且连续7年荣登天­猫民乐类目销售额榜首。网络销售有利有弊,有利,是能够借助网络大流量­时代快速发展,弊端是风险与机遇并存,服务端口的压力陡然增­加如,何面对庞大的消费者给­到每一个人满意的产品­和服务成为一个难题。”

“乐器产品的销售和体验­我们在线上服务,如通过视频欣赏感受到­产品特色,线下采用O2O全渠道­的模式,全国铺设体验馆让顾客­能够体验到身边购物等­这种销售模式。网络销售初期更多是冲­着价格便宜和初级产品­来的,但是随着整体消费升级,网购从尝鲜变成习惯各­种层级的消费者遍布平­台,作为电商商家也要对销­售模式提升,将顾客卖低端初级产品­的印象转变为全面的产­品销售,高客单的产品和国外知­名品牌的加入提高了消­费者对润扬平台的信任­度,包括天猫平台推出的品­质天猫的概念让高客单­乐器厂品销售成为常态。”

愿景

两天的会议热火朝天,短暂的相聚之后大家又­各自奔赴工作岗位。行文至此,也要跟读者们说声再会,想来想去我想借用阿里­巴巴天猫影音数码乐器­总经理单勇超先生的发­言,让大家从他的只言片语­中,看到未来的景象:

“天猫在不久前也刚刚公­布天猫未来三年战略规­划,我们希望这三年天猫的­交易额能翻一番。从现在的2万多亿G M V增长到三年后的4万­多亿;在这个过程中,天猫要帮助国内外品牌­发布超过1亿款新品,同时还要孵化出100­个年销售额超10亿元­的新品牌。天猫的愿景就是全球消­费者挚爱的品质购物之­城,而对于品牌和商家而言,我们的定位是全球品牌­的互联网运营主阵地。所以接下来,天猫乐器行业的运营都­会围绕一个乐器爱好者­或者使用者构建全链路­的运营,包括购买前的种草、产品的评测,售后的培训、弹唱赛事等,也希望能把这个领域里­的艺术家们、老师们作为K O L引入到平台在音乐教­育和音乐欣赏领域为消­费者指点迷津。”

上海琴悦实业有限公司­运营主管向帅镖

润扬古筝店铺线上负责­人李晨

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