5年规模增22倍 浙系房企“黑马”华鸿嘉信如何“以一敌十”

每经记者 程 成每经编辑 梁秋月

刚刚过去的 2017 年，在“强者恒强、弱者渐弱”的丛林法则下，众多房企选择通过做大规模抢夺市场话语权。从房企规模来看，2017 年全国百亿房企增加13家至 144 家，百亿房企的市场占有率超过60%。从楼市版图来看，2017年浙系房企以超常规的速度崛起让市场侧目。

中国指数研究院数据显示，2016 年有5家浙系房企进入房企销售TOP100，其中绿城、滨江集团、中梁、祥生、华鸿嘉信分列第9、38、41、78、90 位。2017年，则有6家浙系房企进入TOP100，绿城、中梁、祥生、滨江集团、华鸿嘉信、德信分列第10、28、34、35、64、71位。入围的浙系房企在数量增加的同时，行业排名也显著提升。

《每日经济新闻》记者注意到，上述6家浙系房企中，成立于2012年底的华鸿嘉信尤为引人关注。数据显示，其在2013年的合约销售额仅有15亿元，而在2017年却增长到349亿元，规模增长22倍，并超额完成全年250亿元的目标。2018年，华鸿嘉信更是提出了保5争6，即确保500亿元力争600亿元的目标，到2020年实现千亿，进入行业TOP30。

5年实现15亿到349亿

《每日经济新闻》记者注意到，华鸿嘉信成立于2012年底，起步于温州，到目前不过5年时间。华鸿嘉信官网信息显示，在成立后的 2013 年，其当年合约销售金额不过15亿元。短短5年时间，规模从15亿元到349亿元，增长22倍，这一速度足以将绝大部分房企甩在身后。

“重仓”温州，无疑是华鸿嘉信布局的最大特点。目前，华鸿嘉信在售项目绝大 部分位于温州。其中，在售的17个项目全部位于浙江，仅其“老家”温州就有13个，此外还有3个位于台州，1个位于嘉兴。而从温州楼市近两年的表现来看，华鸿嘉信也尝到了甜头。

中国指数研究院数据显示，在商品住宅销售端，2016年温州商品住宅销售面积562万平方米，同比增长超过50%；2017年则达到625万平方米，同比增长11%。在库存端，至2017年末商品住宅库存382万平方米，较2016年的466万平方米明显下降，出清周期也从9.3个月降至7.3个月。

另一方面，华鸿嘉信规模的暴涨，也能从其近年来的投资布局窥探一二。近几年华鸿嘉信竞得的地块绝大部分位于三线，甚至四线城市。如温州苍南、永嘉、乐清、平阳、瑞安，台州市天台县，以及嘉兴海宁。

“过去两年三四线城市的去库存政策，特别是部分地区的棚户区改造，对这类城市房地产市场的发展具有明显刺激作用。”中房数据研究院院长陈晟告诉《每日经济新闻》记者。

易居研究院研究总监严跃进也向记者表示，过去两年，重仓三四线城市的房企都获得了不错的业绩，三四线城市的棚改货币化、去库存，以及一二线城市需求的外溢，都明显提升了这类房企的销售规模。

而《温州日报》早前的一篇报道也显示，2017年温州城中村拆除8.6万户，其中整村拆除83个，均创历年最高，并在全省城中村改造排名中位居第一。而始于2016年底的“大拆大整”专项行动，对温州当地楼市的刺激不言而喻。

三四线城市拿地

但在行业不断向全国性龙头房企集中的趋势下，单单靠一个温州市场，能否 支撑其在2020年进阶千亿，进入行业TOP30的目标？

值得注意的是，华鸿嘉信在2017 年将总部迁往杭州，并确立了“深耕浙江、立足华东、面向全国”的发展战略。“未来必须把规模扩大到500亿元乃至1000亿元，才能对抗巨头的融资优势。”显然，华鸿嘉信也认识到了规模的重要性。从去年下半年以来，华鸿嘉信也加快了拿地节奏，仅在2017年9、10月，就拿地10块。

此外，华鸿嘉信正走出浙江布局全国。去年12月，其以3.2亿元、溢价率64%，竞得福建省南平市浦城县一宗宅地，总规划建筑面积9.5万平方米，迈出走向全国的重要一步。

而进入2018年，华鸿嘉信布局全国的力度进一步加强。1月 30日，其分别以2.1亿元、4.5亿元竞得湖北省荆州市、孝感市的两幅宅地，溢价率分别达到125%、116%，总规划建筑面积分别为8.29 万、13.2 万平方米。2月 11日，其又以1.6亿元竞得湖北省天门市一幅宅地，总规划建筑面积14.6万平方米，溢价率达到126%。

在三四线城市进行区域深耕虽能规避市场周期风险，但部分三四线去库存红利接近尾声的背景下积极拿地，又是否会面临风险？

“之前三四线城市楼市的火热，更多的是基于中央棚改政策的支撑，特别是国家开发银行等金融机构对棚改的资金支持力度。”陈晟告诉记者，“今年棚改计划为580万套，一些得不到棚改资金支持的三四线城市，在信贷偏紧的背景下，楼市将会面临一定风险。”

严跃进也持有类似观点，他认为，在部分三四线城市去库存等政策红利逐渐释放，以及信贷偏紧的背景下，房企在三四线城市高溢价拿地要慎重，要加强市场研究。