第三方支付竞争走向下半场 汇付天下构建多方共赢新生态

近期，央行下发的《关于支付机构撤销人民币客户备付金账户有关工作的通知》文件，要求支付机构应于2019年1月14日前撤销人民币客户备付金账户。历时近两年的时间，备付金即将实现100%集中存管。面对日渐白热化的行业竞争和不断强化的监管要求，如何才能在支付行业下半场的竞争中找到新出路？

国内独立第三方支付服务提供商汇付天下(01806， HK)已有所布局，汇付天下总裁穆海洁表示，基于“新四方”合作模式的支付和金融科技增值服务将成汇付天下重要战略之一。

加大科技投入与输出让支付更懂你

随着全球数字化进程的不断加速，基于数字化营销的新零售处于高速增长的通道中。数字化包括身份识别、匹配、风控、运营这几个关键的环节。身份识别方面，汇付天下已经成功做到了远程商户的准入，从注册到本人意愿鉴定的过程几秒钟就可以完成；匹配即适当性原则，给恰当的客户提供恰当的产品，通过现有平台和数据化的技术做到信息的精准匹配；风控是金融服务的核心，通过科技的应用最终实现在面对海量的交易时，做到实时识别、自动拦截可疑的欺诈、洗钱交易；运营能力则体现在支付公司的结算效率和客户服务体验方面。

穆海洁坚信，数据分析和数据模型能力越强的公司，未来价值越高。因此，汇付天下非常重视科技与场景，并将不遗余力地加大科技投入和科技输出， 2018 年上半年，汇付天下的研发投入约7400 万元，同比增加30%，科技人员比例约占40%。

在穆海洁看来，支付行业还有很多机会，中国的支付行业逐步从模仿走到了引领。汇付天下将以支付为入口，通过场景渗透、数据沉淀、流量变现，为广大商户提供一站式的支付、金融、营销、管理等解决方案，并与产业链各方携手共建一个合作共赢的新生态。

瞄准“新四方”合作模式促进线上支付与线下场景的融合

步入支付下半场，其考验的是支付机构的科技应用、资本助力和资源整合的能力，支付下半场的竞争也将从“广度”走向“深度”。这样的“深度”，单靠产业链任何一环都无法触达，一个更加开放、合作共赢的新生态呼之欲出——只有当发卡行、清算组织、第三方支付机构和服务商，如专注于垂直行业和小微商户服务的 SaaS 服务商等四方分工有序、积极协同，才能促进产业发展，共同推动支付链条“下沉”，深挖商户需求，不断提升用户体验，打造良性发展的新生态。

经过 12 年的发展，汇付天下已经服务中国超过 740 万家小微商户及各垂直行业的 6500 家公司，并在航空票务、物流、大健康、垂直电商、跨境电商等垂直行业及小微商户的支付解决方案上处于领先。穆海洁表示，“汇付天下的定位是聚合支付交易处理商。专注于垂直行业和小微商户服务的 SaaS 服务商是我们天然的合作伙伴。”

在意锐新创的首席运营官关恒看来，聚合支付可以通过以下几种方式改变线下的格局。一方面是把各式各样支付方式打通，完成统一的连接，提升商户的支付效率和用户的支付体验。另一方面，进一步打通支付和刷卡的数据系统。

支付公司通过和 SaaS 服务商的结合，可以无缝地将支付体系整合在整个产业中。例如餐饮，从搜索，定位、导航到就坐，从点菜到结账再到评价，整个过程都已经实现数字化。支付连接的场景越来越多，可扩展性越来越强，而通过这些场景又能不断地产生数据、沉淀数据。

据了解，凭借多年沉淀的系统保障 能力和技术服务能力，汇付天下可以将账户管理系统、支付交易通道、数据增值服务及融资理财等金融服务整合到一起,更加专注于聚合支付交易处理和金融科技能力输出，为 SaaS 服务商赋能，使其能够更加心无旁骛地发挥自身业务创新、市场拓展的特长。

为帮助新零售、新餐饮等业态与线上商业融合，汇付天下已与近百家行业的SaaS 服务商建立合作，让智能收款终端、聚合支付等服务与线下场景快速融合。除此之外，汇付天下还将在资本层面发力，进一步赋能SaaS行业。

“科技改变支付，支付连接场景，场景创造数据，数据更进一步的创造新的价值，这是我们对整个科技数据和支付业务的一个完整的商业模式的理解”，穆海洁表示，整个市场的发展也更加多样，最关键的是不同场景每一天都在产生大量的数据，这些数据自觉或不自觉告诉我们这个商户做什么，需要什么，基于这样的数据，透过现在的技术现已经足够能分析客户的需求和未来的商业机会，为客户提供更多的服务。