流量抢夺战下半场：创梦天地携手腾讯掘金线下新入口
2019年新年伊始，创梦天地（01119， HK）发布了一项自愿披露公告，透露公司全资子公司深圳市创梦天地娱乐有限公司（以下简称创梦天地娱乐）将要迎来增资，投资方包括深圳华侨城文化集团有限公司（以下简称深圳华侨城文化）。创梦天地娱乐正是负责运营好时光娱乐街区的子公司。8天之后，在广州天河电脑城，占2000㎡的综合潮流娱乐街区腾讯视频地好时光正式宣布开业。开业当天，创梦天地CMO、“赌王儿子”何猷君也出现在现场，整场开业典礼好不热闹。
时间回到2017年9月，当时创梦天地携手腾讯在深圳落地首家腾讯视频好时光娱乐街区直营店。之后，创梦天地就坚定地踏上“打造24小时线上线下娱乐生活圈”的发展道路。去年12月6日创梦天地在香港敲钟上市当天，创梦天地创始人、CEO陈湘宇就曾对媒体记者明确表示，创梦天地布局线下市场主要就是为了线下获客，探索新的流量入口。线下将是创梦天地未来非常重要的战略。1月11日何猷君也表示，游戏厂商在线下的布局尚少，创梦天地希望抢占这个市场先机。
当前，游戏行业线上获客成本已高居不下，流量抢夺已经进入“下半场”。正如 阿里巴巴、苏宁、国美等互联网平台纷纷瞄准线下布局新零售一样，游戏厂商也开始关注线下流量入口。随着行业竞争加剧，谁最先把线下模式跑通，谁就拥有了赛道占位优势。
与腾讯视频深化合作掘金线下
据介绍，位于广州市天河区这个占地2000㎡的腾讯视频好时光娱乐街区是一个集电影、游戏、电竞、IP商城、简餐于一体的娱乐街区，内设有手游区、桌游区、电玩区、PC区、舞台区、电影区、趴梯房、打卡区、餐饮区、商城区等十大功能区域，可以满足线下用户“一站式消费”的社交娱乐需求。
腾讯是创梦天地除管理团队外最大的机构投资股东，而腾讯视频好时光娱乐街区则是两者深化合作的一个重要落地，深
500㎡的线下店已经圳梅林卓悦汇的首家
运营一年有余。 据了解，这种全新线下娱乐业态是以IP为核心打造娱乐街区。
何猷君介绍，腾讯视频好时光娱乐街区汇聚了腾讯系强大的IP资源，包括腾讯视频的海量内容、腾讯游戏 IP 等，此外，这里还有创梦天地的游戏和动漫等各种巨量IP资源。
据了解，腾讯视频好时光娱乐街区的布局以一线城市、直营为主，“我们的开店速度还是比较乐观的，当然未来会尝试在二三线城市，将更好的IP带给消费者。尤其是三四线城市，消费者的娱乐方式比较单一，线下娱乐消费场景需求更大。”
游戏厂商从传统线上市场转移到线下探索，其中的挑战必定存在。在创梦天地首席战略官方辉看来，线下市场既可以是一个成熟产品的商业化渠道，也可以是打造全新IP的用户的交互界面的平台。“我们要把做得好的IP拿到线下与粉丝互动，然后做商业化。反过来，线下为IP的塑造过程提供了非常重要的场景。”
留给市场最大的疑问在于，好时光娱乐街区如何把盈利模式跑通。
据何猷君介绍，腾讯视频好时光娱乐街区有9个板块，对于创梦天地而言，每个板块的收入模式不一样。“比如，我们可以通过腾讯内容线下分销获得分成。每当我们给腾讯视频带来一个新的付费注册用户，我们可以分成；这个分成模式未来也会拓展到硬件，比如，娱乐街区目前跟雷蛇有合作，可以在线下店销售其硬件从而获得分成；更传统的分成模式还包括腾讯视频好时光娱乐街区可以通过承接团 建、粉丝见面会、新闻发布会等TO B生意，配合食品销售等保证收入稳定性。
“所以，我们（创收的）想象空间是非常大的。从深圳第一家店到现在，我们不断探索和开拓新的商业模式。”何猷君表示，随着创梦天地的合作伙伴增多，线下店将会逐步开拓与合作方的各种形式的合作，不断打磨和完善商业模式。
打通线上线下加深“护城河”
2019年刚开年不久，创梦天地就引入了深圳华侨城文化集团的投资。创梦天地表示，“该项交易将为好时光娱乐街区带来深圳华侨城文化的战略投资，并为经营好时光娱乐街区补充现金流。”
事实上，创梦天地的大力布局线下背后的逻辑是，游戏行业的线上获客成本已经让众多厂商苦不堪言，创梦天地同样急需创造一个全新的流量入口，从而降低获客成本。
1月11日，何猷君也告诉在场媒体，大的趋势而言，游戏线上的获客成本越来越高，而在面临这个趋势时，创梦天地作为发行商肯定要找到新的获客方式。虽然目前尚未有一个公允的公式能精确计算线下获客的成本，但是“当然是实践效果 好，我们才会持续开店。”
另一边，艾瑞咨询发布了一份《中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》显示，由90后和00后组成的新生代已成为线下娱乐消费的主力军，2017年线下娱乐总体市场规模将达3735 亿元，2019年总体市场规模有望达4900亿元。
在何猷君看来，创梦天地的理念是希望打造融合线上线下的娱乐数字平台。线下布局也是抢占用户碎片化时间的一种有效方式，而且在这块布局上，国内其他游戏厂商还比较空白的。创梦天地是希望抢占这个市场先机。对于创梦天地而言，线下获客只是一部分，但更重要的是通过线上线下的融合，为创梦天地的用户提供更优质的服务。
目前来看，创梦天地在线下市场更大的算盘在于，通过将线下人流转化为线上用户，创造新的营收。这样的获客方式将为创梦免去渠道分成费用，提高企业利润。
行业竞争激烈的时候，企业要做“综合者”才能免于被淘汰。这个“综合者”指的是模式的扩展、企业“护城河”的拓宽。经纬中国创始管理合伙人张颖曾经说过，未来10年，企业只有把模式做重，才能抗击巨头的杀入，模式如果太轻，很容易被超越。