张近东的零售棋局 王健林的回A算盘

这已经是张近东和王健林第三次一起上头条了。近三年多来，他们的频繁牵手让外界连连赞叹。

2月12日，苏宁易购董事长张近东在新春团拜会上宣布，苏宁易购正式收购万达百货有限公司（以下简称万达百货）下属全部37家百货门店，构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态。

历史的迷人之处在于，总能在迷雾缭绕之中探寻某种“可能性”。从2015年9月苏宁云商和万达商业首次开启合作，到2018年初苏宁买下万达商业约3.91%股份，再到此次一把拿下万达百货，一直力图求变的苏宁与万达，屡屡在重要合作中选择对方。在巨头频频线下跑马圈地的新零售商潮里，苏宁和万达也绝对算得上一对“老铁”。中国最大不动产商和中国最大零售商的两大掌门人多次公开同框的背后，实则是两大巨头在当下新一轮的零售变革中寻求转型的不断尝试。

习惯和朋友做生意

提及王健林的朋友圈，除了曾斥资631亿元接盘万达文旅的“白衣骑士”孙宏斌，也不得不提到苏宁集团的掌门人张近东。

在大佬之间，张近东与王健林 似乎相对更为亲近些。对于二人的关系，坊间也有不少故事。但显然张近东和王健林之间的共同话题一定程度来源于两人的一致目标。至少，就产业扩张方面看，两人野心都不小。

此前，王健林在为苏宁战略发布站台时就曾表示，要在10年之内，建设1000个万达广场。而同样豪气的张近东也是在开店的路上步子越迈越快。此次，张近东在公司团拜会上表示，2019年苏宁围绕“两大两小多专”的全场景发展策略，将开店目标定为15000家。

两家巨头掌门人之间的亲近关系，也使得苏宁与万达的合作频繁发生。

早在 2018 年1月 29日，腾讯控股曾联合苏宁云商、融创中国和京东以340亿元入股万达商业。其中，苏宁方面出资95亿元，交易完成后持有万达商业约3.91%的股份，万达商业也正式更名为万达商管。这也成为此次万达将百货门店出售给苏宁的重要伏笔，因为自此之后，万达百货正式成为苏宁线下零售版图的新一员。

《每日经济新闻》记者从苏宁方面了解到，此次收购后，苏宁将通过输出智慧零售CPU能力，突破传统百货概念，从数字化和体验两方面改造供应链，打造全新的百货核心竞争力，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。

值得注意的是，早在一年前，市场就传出银泰欲接手万达百货的消息，但因各种原因未能谈妥。兜兜转转后，王健林最终选择了老熟人张近东。这被认为是苏宁将借助万达在全国的200多座万达广场物业优势进行布点的一个举措。同时，也是苏宁针对万达商业未来上市可能产生的巨额收益的一次投资。

在去年入股万达商业后，张近东称，苏宁与万达的合作将上升到生态战略，合作模式“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作”。果不其然，一年后，苏宁又拿下了万达百货。而在更早前，苏宁和万达便签署了《连锁发展战略合作协议》，就电器3C、母婴用品等专业店领域在全国万达广场开展了广泛的合作。

不到四年三次牵手，从合作到入股万达商业、再到“接盘”万达百货，似乎张近东和王健林之间，也越来越信赖对方。

张近东的攻守棋局

回顾中国零售行业的三十年，经历了从百货到连锁再从连锁到电商的阶段。目前，整个中国零售业被一个逻辑所影响：流量为王，而在这个观念的背后是电商的崛起。毫无疑问，过去的十年，互联网时代对传统零售行业的巨大冲击在零售业的发展中是显而易见的。

而在电商线上流量增长与零 售业自身发展都到一定瓶颈之时， 2016年底，阿里提出了“新零售”概念，打破渠道边界，重新定义“人、货、场”，电商巨头率先掀起了零售业态的革新。如今，中国零售业正处于“互联网技术赋能线下、线上线下一体化”的转型过程中。随着巨头在新零售领域的布局进入快车道，苏宁、万达两大零售巨头显然不愿在潮水中被淹没。

在张近东的规划中，收购万达百货的门店是为了构建线上线下到店到手全场景的百货零售业态，为用户提供更丰富的数字化、场景化购物体验。这是苏宁 2019 年全场景零售布局的重要落子。

“如今线上流量成本变高，巨头线下扩张考虑的除了速度，还要抢占最佳流量入口。”业内人士表示，万达集团旗下的商业地产和百货业态是高性价比投资标的，苏宁此番“抄底”收购，通过对万达百货门店的整体数字化改造，有望进一步提升服务体验，补强百货这一重要拼图，进一步完善全场景、全品类布局。 出售37家百货门店万达瘦身逻辑在舍与得

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