每经专访易项科技CEO、以太创服副总裁吴臣羽：创业成功率十万分之一 信息鸿沟最残酷

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“一个很明显的变化是特别早期的机会变少了。虽然去年投资数量和金额都还可以，但资源明显都在向头部集中，更多的项目经理追求一些安全性收益，而不是爆发性的机会。”吴臣羽认为，在这样的趋势下，除了拼资源、拼人脉之外，创业者需要了解投资人的偏好。

吴臣羽进一步表示，投资人偏好安全性收益，但并不意味着早期项目失去了机会。对于创业企业而言，只要有充足的收入，或者有充足的利润，都足以吸引到投资人，就算两者都做不到，但如果有充足的流量，只要讲出一个“好故事”，投资人也会关注到你。

创业还是要找对姿势

除了要去了解投资人的偏好外，创业者更需要的是强化自身的基本功。“易项平台成立的初衷其实很简单，就是帮助创业者提高拿钱的效率。”吴臣羽说，很多创业者以为只要我有资源、有一个创新的想法就能创业成功，或许他们找对了方向，但是如果方式不对，就算一开始能拿到钱也很难笑到最后。

“创业行业有很大的势能空间，比如改进技术、改变商业模式，从而提升劳动生产率，这样才能推动社会往前走，但我们现在发现的问题是，这个行业本身的创新效率太低。”在吴臣羽看来，较为高效的创业方式需要理解两个核心，一是要找对方向，二是要小步快跑。

那如何才能去找对方向？吴臣羽表示，一个成功的创业项目必不可少的是其团队要在前期进行商业调研，这段时间我们称为“验证期”，短则3个月，长则半年。需要去验证什么？就是去验证创业内容是否有较高的商业价值。

通过对创投行业的长期关注，吴臣羽总结了易项团队归纳出的四种商业调研结果：第一种是单位商业价值较大，市场规模也很大；第二种是单位商业价值较小，但市场规模很大；第三种是单位商业价值较大，但市场规模较小；第四种是单位商业价值较小，市场规模也不大。

对于这四种调研结果，吴臣羽分别给出的评价是，很显然第一种结果可以毫不犹豫去投入，但这样的机会 已经很少；第二种结果值得尝试，很适合做流量的生意，且更适合可以支撑长期投入的大公司去做；第三种结果则更像是一门生意，通过部分的投入可以让团队获得锻炼，或许也能借此赚点小钱，作为下一个方向的启动资金；而最后一种结果，很显然在经过一定的思考后就可以选择放弃。

将四种调研结果摆在面前，大多数人都能辨别出哪种结果的创业成功率更高，但在实际的创投行业中，正是因为创业者缺乏对商业调研重要性的认知，而看不清楚这一点，而这也正是吴臣羽此前所说的，选对方向的重要性。

而在选好方向后，吴臣羽强调同样需要创业者了解的是，什么叫“小步快跑”。“一个创业者一定要知道的事情是，创业本身是一个成功率很低的事情，不夸张地说可能也就十万分之一，为什么要强调这一点？因为在大概率成功和大概率失败的不同心境下，人们做事的态度和方式是截然不同的。”吴臣羽说，创业其实就是不断尝试的过程，在大概率失败的前提下，创业者会选择先以小资源投入，然后走一步看看能不能走通再走下一步。

吴臣羽进一步表示，相较于在大概率成功心态下，创业者可能选择大步迈进的创业方式，上述小步快跑的做法可以尽可能的降低试错成本。同时，当创业者验证的东西越多，他的商业拼图也会越完整，然后慢慢的就可以拼起来，这个初始的过程被称为MVP(Minimum Viable Product，即“最小化可行产品”)，即建立最小最有价值原型的过程，也就是创投领域常说的精益创业。

“这是一种思想，是可以学习并且学会的，而这种精益创业的方式，可以让创业者提高创业创新的效率。”吴臣羽说。

大部分人被拦在风口外

投资人的偏好也好，精益创业的思想也罢，终归是可以依靠创业者的学习去了解并掌握的，但让大多数创业者无缘风口的另一因素，还在于信息传递的时间差。“盲目创业这种事情在创投圈很常见，但如果你可以先于别人收到风声，提前找对方向，同样可以比别人更 接近成功。”吴臣羽说。

按照吴臣羽的说法，他通常把创投圈及领域相关的人群分成四个群体，从信息获取的时间差来看：一线机构可能最先看到未来的风口；然后消息大概会在3个月后传递到二线机构；再经过3个月的发酵，可能一、二线已经基本完成了一波投资，这个消息会传递到媒体以及小部分创业者耳中；最后更多的创业者才会了解到这个风口。

“作为创业者，如果你是最后了解到信息的那批人，那你肯定没有什么机会了。”吴臣羽举例说，就比如此次易项风声发布的首届“风声杯”年度榜单，在2018年最受关注的消费项目中，不乏社区团购、茶饮等热门风口。

但吴臣羽表示，这些是2018年的风口，他对还准备涉足上述领域创业者的劝诫是，这些风口最好就不要再跟了。因为风口的窗口期最长不过半年，而上述领域的窗口期已经结束，后续的资源只会向头部玩家聚拢，而行业比拼的是跑通模式的速度和市场占有的规模，盲目入局只会是浪费资源。

“尽管残酷，但事实却是如此，而这也正是易项要打造创投核心圈信息聚集社区‘风声’的原因。”吴臣羽说， “风声”的初衷其实是想解决上述信息时间差的问题，因为只有加强信息的交流，才可能让相关创投从业者提高决策质量，进而推动整个行业往前走。而为“风声”的信息质量提供保障的是平台高标准的用户资格审核机制，一定要是创投圈核心圈的人士，或是部分有过实践和融资经历的创业者。

其实，信息应用的重要性已经被大多数人所知悉，哪怕走进一家经常去的街边小餐馆也能发现，他们调整菜单菜品的速度也越来越快，究其原因，是信息化程度高了，他们更能清楚什么是用户的需求。但吴臣羽也表示，创业除了要去获取信息外，还需要根据信息的导向及时做出反应。

“为什么一个创新的商业模式受到投资人关注后，后面还会有更多的团队跟随风口？甚至在有类似BAT这样的大团队入局一个领域后，仍然有很多小团队扎堆进军？其实赌得就是对信息和形势的反应速度。”在吴臣羽看来，在早期的创投市场，创业企业的近身作战能力同样是被投资人所看重的品质，应对新的市场空间，快速优化调整以及灵活的模式转变，让小团队小企业也具备“蚂蚁咬死大象”的可能。