忠旺携手奇瑞联合打造国内首款全铝纯电SUV
忠旺集团与奇瑞新能源再度联手，打造“蚂蚁家族”新成员。
9月22日，奇瑞新能源推出了新能源领域的最新力作——蚂蚁。蚂蚁是奇瑞新能源推出的首款纯电动中型SUV，是款名副其实的“大”蚂蚁。奇瑞蚂蚁由超轻量化全铝车身打造，全球领先的铝加工产品研发制造商忠旺集团为其独家供货全铝合金车身。“奇瑞蚂蚁从设计开发到全铝车身生产制造，再到提供整车，我们全程参与，并提供了一揽子服务。”忠旺集团项目负责人介绍说。
这并不是忠旺集团与奇瑞新能源的首次合作。蚂蚁之前，双方就已经密切合作，成功推出了国内首款全铝合金车身新能源汽车奇瑞小蚂蚁（eQ1），该款车型是基于“全铝空间架构+全复合材料外覆盖件”的超级轻量化技术平台的首款小型纯电动车型，充分发挥了忠旺和奇瑞在铝合金产品设计、制造方面的优势，打造了新能源汽车领域的标杆性产品。
两款蚂蚁产品的推出，不仅彰显了奇瑞在新能源领域的出色水准，也奠定了忠旺集团在新能源汽车全铝车身设计与制造领域的领先地位，“我们不再是过去单纯的供应铝合金材料，而是向客户提供从设计、研发、生产到白车身供应等一套完善的、全流程的轻量化解决方案。”忠旺集团项目负责人补充说道。
“大”蚂蚁的大突破
作为奇瑞新能源全新打造的首款纯电SUV，蚂蚁采用超轻量化全铝车身架构，拥有超宽适智享座舱、高能仿生安全守护及高效智慧三电等产品优势，为用户打造全新绿色智慧出行生活。
同时，蚂蚁还拥有同级最优尺寸，长宽高分别为4630×1910×1655（mm），轴距为2830mm，带来更宽适的驾乘体验。而高达1250L的后备箱容积，60L前舱容积等，大大便捷用户出行储物需求。
车身结构创新设计，有效提升了蚂蚁的安全性能。据了解，全铝合金车身+独创的隼骨多腔封闭车身骨架+环状笼式车身结构，使车辆碰撞防护效果提升30% ~50%，达到C-NCAP五星安全标准。同时，蚂蚁还采用了分段溃缩式前纵梁，有效吸收碰撞产生的冲击力。
在安全防护上，蚂蚁也下了很大的功夫。蜂巢式全包裹6面安全气囊、主驾智能预紧安全带，以及疲劳监测、ESC车身稳定系统、360全景影像系统、主动防侧倾系统、坡道辅助、陡坡缓降等多种主被动安全配置，蚂蚁的全方位防护，可以为用户打造安心出行体验。
全铝车身的“铝”有创新
在外型及车身设计上，奇瑞蚂蚁创新应用全铝结构。据介绍，奇瑞蚂蚁车身两侧打造了花瓣式铝合金轮圈，勾勒出车身的运动线条，运动效果显著；同时，蚂蚁还配备20英寸铝合金星芒轮毂，有效提升了驾驶稳定性。
如何做到轻且稳？这就意味着对车身的减重和生产工艺提出了更高的要求。与小蚂蚁的全铝车身相比，忠旺集团在蚂蚁车身制造工艺上进行了很多创新，“在车身上使用了搅拌摩擦焊、螺柱焊、胶接等许多新的制作工艺，特别是在拉弯工艺方面，这款蚂蚁由原来小蚂蚁时的2D拉弯改成了3D拉弯，可使外覆盖件与车身骨架切合点更为密集，进一步提升车身强度。”
除了独家供货全铝车身，忠旺还在蚂蚁的项目研发过程中，提供了车身断面可挤压性拓扑优化，断面性能品控支持，车身焊接及结构优化，车身新型技术试制指导和后期试验验证等诸多技术支持。
蚂蚁全铝车身的应用，较钢制车身减重约为88kg，这不仅可以使这款车型通过减重实现节能减耗，还大大地提高了电池的续航里程和经济性。数据显示，用铝合金代钢铁可使整车减重40%左右。可大大减少能源消耗和提高电动车的续航里程。以铝材质代替传统钢制车身可吸收车身中、低速碰撞的冲击，更好地保护成员安
谈线上线下营销策略
线下的营销策略、活动安排等方面有哪些变化？您觉得房企的营销未来还有什么样的可能？
张日芳：今年跟往年比起来肯定是有非常大的变化，这跟疫情下用户习惯改变有关。
首先，形成了集团、区域和项目三级联动作战模式。2月疫情期间，我们主打线上，进入3月，全国各售楼处陆陆续续开门后，将线上进行转化成来访，在那两个月通过“蓝朋友”平台吸纳了40万客户注册，最终实现8亿元销售额。而从第二季度开始，实现线上线下整体联动，每月有主题，6月联手苏宁、乐居组织“蓝光30年，好房价到”；7月联手安居客，开启“蓝光30年，C位安家”等等，结合蓝光30年这样一个主题，反复去强调，扩大品牌影响力。其次，以月度为单位，推出不同的购房政策，包括定期推送特价房、以直播形式定向销售购房优惠抵用券，最终来促成客户成交。
实际上，无论是房企未来的营销，还是很多传统企业的营销，亦或企业转型也好，未来的趋势一定是数字化。
房企未来的营销一定是基于数字化的营销和大数据的收集分析以及应用，目前我们更多的是通过“蓝朋友”这个平台实现，未来我们也将在这方面持续发力。
NBD：从您进入房地产营销到如今，您觉得地产营销工作最大发生的变化是什么？
张日芳：虽然我们是传统行业，但需要去变革。
变革的通路就是数字化互联网营销模式，如何能够去实现让类似“蓝朋友”这样的一个平台，成为我们的线上售楼处，让客户有更好的体验，让我们可以获取到更加精准的客户、更好地促成精准客户的转化来访，降低费效比，是蓝光营销面临
张日芳：今年2月，直播还是一个很新鲜的东西，几乎所有售楼处都是置业顾问在直播，基本没有企业从管理层集团层面，甚至是区域层面去发起直播。因为大多数企业还未研发出自己的直播平台，更多是采用抖音进行直播，而那时置业顾问的痛点在于不会直播，更没有粉丝。随着时间推移，大家慢慢能够接受直播卖房，不过又出来了声音，直播到底能卖房吗？
在这样一个背景下，我们的互联网营销团队摸着石头过河，发现直播的逻辑，最终形成自己直播的一个特色。首先就是通过直播平台来进行客户的导流和引流，如通过抖音、安居客、乐居、苏宁易购、淘宝等平台引流，除了外部平台资源，还有蓝光自己的资源。其次，直播实际上起到了两个作用：第一就是真实实现了品牌曝光，再有就是直播时的购房抵用券等优惠政策起到了临门一脚的作用。最后，完全使用自己公司的员工，并没有产生任何“明星费用”，降低了费效比。
NBD：离 2020年结束仅有一个多月，此期间蓝光的冲刺营销战略什么？
张日芳：从营销角度讲，我们将聚焦六大动作：第一，根据每一个项目情况推出针对客户的“一项目一策”优惠大礼包；第二，做大做强“蓝朋友”这一互联网营销平台；第三，举行“车位节”主题去化；第四，聚焦全员营销；第五，重点抓首开和顺销，坚持沿用首开原有体系化、标准化的打法，顺销则采用大数据来进行分析和及时调整；第六，实现业务是由人来完成的，针对一线人员的激励一定要匹配上，包括置业顾问、渠道、回款专员等。